德兰明海：全球便携式储能行业网红“独角兽”

在1月9日至1月12日举行的被称为“消费电子风向标”的2024国际消费电子展（CES）上，深圳市德兰明海新能源股份有限公司（以下简称：德兰明海）旗下品牌“铂陆帝”，推出业内首创的便捷储能组合SwapSolar与户外电源AC240。

对喜欢户外活动的人士而言，拥有一款容量大的户外便携电源，是梦寐以求的愿望。

此次在CES展出的组合，“铂陆帝”户外电源AC240至高2400W功率，1200W太阳能板充满电只需2小时，总容量达10度电，满足了国外客户对充电快、容量大、功率大的要求。

成立于2013年的德兰明海，2020年自创品牌，2023年成为全球第三大户外便携储能企业，仅次于正浩科技、华宝新能。公司2022年实现销售收入超20亿元，预计2023年营收达到50亿元。

公司创始人尹相柱曾表示，德兰明海的使命是为人类提供清洁能源，愿景是让储能走进每一个家庭。

走红的德兰明海

2023年1月底，福布斯中国发布了《新生代独角兽榜单》，德兰明海名列其中。此后，德兰明海在国内逐渐走红。

一年后的2024年1月12日，泽平宏观发表《中国独角兽报告》，将德兰明海列为储能行业独角兽的标杆。

报告称，德兰明海拥有300余项发明专利、软件著作权等。新能源新三样代表中国出口的驱动力，储能出海是大趋势：这家独角兽90%以上产品销往海外，覆盖100多个国家与地区。

德兰明海于2013年正式成立，专注于用户侧储能产品，提供从ID设计、技术研发、智慧生产、自主品牌营销到售后的一体化服务。

公司成立之前，创始团队就在2010年研发出了全球第一款锂电微型储能产品（型号：PS10B）。

公司成立后，一直到2020年，德兰明海做的基本是ODM业务，成为行业“巨人背后的那个人”。

2020年，赶上国内新能源储能大发展之际，德兰明海开始了品牌出海计划，推出自主品牌“BLUETTI铂陆帝”。

一开始，公司通过亚马逊和众筹平台，尝试将型号AC200的户外电源产品在Indiegogo上众筹，两个月就获得了超过670万美元的资金，创造了该平台储能类产品众筹金额的纪录。

此后，海外市场销售一发不可收，上线亚马逊仅一年，销售额就突破1亿元。德兰明海的人士称，之所以一开始选择亚马逊平台，是因为亚马逊流量大、影响力大，而且亚马逊能投入去做站点的整体引流和广告。

据了解，上线亚马逊三个月后，公司就组建了亚马逊运营团队，把亚马逊上该有的品牌工具基本都用了一遍。可以说，德兰明海的成功得益于营销创新，即通过互联网思维，强化在亚马逊上的引流和站内广告投入。

同时，德兰明海还以短视频作为宣传工具，其作品在Facebook、YouTube都有爆火。

2023年，公司又在TikTok上开设账号“bluettipower”，据悉已经获得了120万粉丝。

作为90%业务来自海外的全球便携式储能电源领军企业，公司利用“互联网+”多国家、地区覆盖的特点，建设海外渠道，搭建多触点营销矩阵，在Instagram、Facebook、Reddit、TikTok等平台建立官方账号，多样化、多渠道、多维度触达，提升品牌形象和市场竞争力。

技术方面，德兰明海在2016年与中国科学院等研究院共建产学研基地，吸纳、培养高精尖技术人才，现研发团队已超350人。

德兰明海创始人尹相柱曾对媒体称，德兰明海已经深入到了一些基础性、原理性的技术领域，从储能产品的安全性、转化效率、成本、寿命四个方面做全面的技术提升，发挥全球原创团队的优势，持续推出突破性的新品，为储能行业的前进和发展埋下强大的基石。

国内IPO

便携储能电源，是一种内置高能量密度锂离子电池，可提供稳定交流/直流电压输出的电源系统。主要应用场景包括露营、房车、自驾旅行等户外活动，应急备灾，户外智能零售、无人配送、快闪店等各类户外离网用电等。

公开数据显示，2017年至2021年，全球便携式储能电源的市场规模由1.2亿元上涨至111.3亿元，年复合增长率达到210.3%。

根据中国化学与物理电源行业协会数据，预计至2026年市场规模有望达882.3亿元，相较2020年增长近20倍。

同时，高工产研数据显示，2023年上半年，全球便携式储能电源市占率前五的厂商排名为：正浩创新（35%），华宝新能（8%），德兰明海（8%），Goal Zero（5%），安克创新（3%）。

和之前相比，这个排名的第一个变化是，正浩创新以2023年上半年营收超过30亿元的业绩反超为第一，二是德兰明海上升一位到第三，并有望冲二。 德兰明海透露的数据也说明了这一点。其资料表明，2022年，公司便携式储能产品实现销售收入超20亿元，预计2023年营收达到50亿元，成为储能行业的领先者。

在短短两年间，德兰明海获得各种奖项。2021年，公司获“广东省高端智能储能电源工程技术研究中心”“省级专精特新企业”“科创中国榜单新锐企业”认定。2022年，公司获国家级专精特新“小巨人”企业称号，深圳市首批“独角兽”企业，入选科创中国新锐企业100强。2023年，公司入选出海企业创新价值100强榜单！ 头顶便携储能“独角兽”的光环，资本自然青睐有加。

据悉，2021年至2022年，德兰明海进行四轮融资，融资金额累计达6亿元，投资机构包括源码资本、中铝、浙江君融基金、鲲鹏光远、达晨财智等知名投资机构。 在上市方面，德兰明海与正浩创新、华宝新能一样，选择在A股上市。

2023年3月，根据中信证券披露的信息，德兰明海正式向证监会深圳监管局报送辅导备案申请材料，并获同意备案，这意味着德兰明海冲击A股上市之路正式开启。