PVC外销企业面临市场挤压 积极拓展国内市场

目前A股半年报披露期已经结束，PVC地板上市公司的外销营收出现不同程度下滑。上市公司也在谋求调整业务重心，瞄准境内“蓝海”。

海象新材营收下滑，PVC外销市场承压

浙江海象新材料股份有限公司（证券简称：海象新材；证券代码：003011.SZ）今年上半年实现营业收入9.23亿元，同比下降3.49%；实现归母净利润1.79亿元，同比增长141.83%。

据悉，海象新材是目前国内PVC（聚氯乙烯）地板生产及出口商之一，公司产品主要分为LVT地板、WPC地板和SPC地板三大类。

资料显示，PVC地板由于其绿色环保、防水防潮、安装简易等优越性能，目前已成为世界建材行业中较为新颖的地面装饰材料，在欧美等国家盛行普及，被广泛用于建筑物的室内地面装饰，对传统的地毯、瓷砖、木质地板等地面装饰材料已形成了一定替代。

海象新材经过多年市场沉淀，在业内积累了大量优质客户，业务范围主要覆盖美国、德国、英国等以欧美为主的发达国家和地区，公司与KINGFISHER、BEAULIEU CANADA、ENGINEERED FLOORS和HORNBACH等境外大型地板品牌商和建材零售商建立了长期合作关系。

针对经营表现，海象新材坦言，报告期内，公司营业利润明显增长，主要受人民币汇率波动影响，上半年美元对人民币平均汇率相较去年同期升值超过8%，而由于公司产品大部分都是以美元结算，所以汇率的上升对公司的利润起到了积极作用。

但海象新材也表示，公司营收同比出现了下滑，主要由于公司的PVC地板主要面向海外市场，近年来行业的外销需求受到抑制。

据半年报披露，上半年公司境外销售收入9.16亿元，占总营收的99.23%，销售额同比下降3.33%。

行业数据显示，我国出口PVC地板由2018年的354.1万吨增加至2022年的507.1万吨，年化增长率9.39%。其中，出口至美国市场的出口量占比达49.69%。

2022年度，国内出口PVC地板总额为414.93亿元，同比下降3.92%；2023年上半年，我国出口PVC地板总额为173.44亿元，较上年同期下降20.82%，其中对美国出口总额为69.60亿元，同比下降38.65%。

爱丽家居、恒林股份外销均受阻

作为国内最早从事PVC地板生产的企业之一，爱丽家居科技股份有限公司（证券简称：爱丽家居；证券代码：603221.SH）成立于1999年；2005年，公司发明了颠覆性创新型产品——悬浮地板；2020年，爱丽家居登陆上交所，成为PVC弹性地板行业第一股。

上半年期间，爱丽家居实现营业收入4 . 3 9亿元，同比下降4 . 1 1%。其中，公司外销收入4.25亿元，占总营收的97.34%，销售额同比下降4.39%。

爱丽家居提到，欧美等发达地区经济形势、国外地产市场的波动会对公司产品的市场需求产生影响。目前国际经济形势严峻，不排除公司所出口国家和地区经济恢复较慢，导致该等地区PVC弹性地板市场需求持续降低，进而对公司经营业绩造成冲击。

恒林家居股份有限公司（证券简称：恒林股份；证券代码：603661.SH）是目前国内领先的健康坐具开发企业，也是国内最大的办公椅制造商和出口商之一。

2022年，恒林股份通过现金方式收购浙江永裕家居股份有限公司（以下简称：永裕家居）52.60%股份，自此公司正式涉猎PVC新材料地板行业。

资料显示，永裕家居坐落于中国竹林之乡—安吉，公司成立于2000年，主要从事SPC石晶地板、VSPC等PVC地板、墙板产品以及竹家具等家居产品的研发生产，其主要客户包括Shaw、HomeDepot、Floor&Decor等全球多家知名专业建材商和一线品牌商。

通过此番收购，恒林股份的PVC地板业务布局可以借助永裕家居已有的海外客户优势，加速抢占外销市场份额。

然而，据恒林股份2023年半年报披露，永裕家居于报告期内实现营业收入6.96亿元，较上年同期的9.59亿元下降27.42%。

积极拓展国内市场

面对PVC地板出口的多重影响，企业分析认为，可以采取多元化的采购策略，采购内蒙、华北等地区的一些PVC材料，来解决原材料的来源问题。同时也要努力调整市场结构，不能过度集中于欧美国家。

此外，由外销转为内销，大力开拓国内市场也是一种路径。

海象新材指出，目前国内市场为PVC地板的潜在市场，现在市场占有率较低，公司内销占比还不到1%，国内市场尚未打开。但随着城镇化的提升，结合PVC地板施工便利、绿色环保、防水防滑等特点，国内市场将大有潜力。

爱丽家居认为，随着消费者节能环保观念的提升，建筑节能政策相继出台，消费者在配置房屋装修过程中会更偏向于选择安全环保、舒适美观、兼具良好性能的装饰材料，预计我国PVC弹性地板需求将稳定增长。未来，公司会培育国内市场，不断加强研发和服务，向市场提供高端PVC地板，提升公司市场占有率。

PVC板出口龙头企业天振股份（301356.SZ）也提到一些行业应对之策，表示将通过开发非PVC的新型材料来替代现有PVC产品，声称新产品除了具备现有PVC产品环保无醛、防水防潮、安装便捷等优点外，在美观度、耐热稳定等方面更具优势。据天振股份透露，目前已完成前期的工艺研发和产品打样，正处于客户试样阶段。