中报解密，同辉信息是如何把一片红海干成了蓝海的？

近日，同辉佳视（北京）信息技术股份有限公司（证券简称：同辉信息 证券代码：430090.OC）发布2016半年报。数据显示，2016年上半年同辉信息营业收入为1.07亿元，较上年同期增长44.45%，净利润为294.42万元，较上年同期增长31.83%。

同辉信息作为一家商用显示应用领域的可视化与行业解决方案服务商, 以智慧显示为战略目标，搭建了从显示终端、互动技术、内容创意与可视化平台四方面的核心能力。

熟悉这个行业的人都知道，这个领域的竞争比较激烈，毛利率不高，是典型的红海生意。但是，同辉信息一方面紧紧围绕客户需求，解决客户的难点和痛点问题，利用后续服务增加客户的粘性，另一方面又逐步进入智慧城市的各子应用，目前拥有智慧教育方案、智慧电梯方案、智慧交通方案、智慧金融方案与智慧影院方案等多个系统平台与整体解决方案。通过这双管齐下的策略，同辉信息在显示领域的路反倒越走越宽，赢利点也越来越多，红海变成了蓝海。

创新服务客户的模式，老客户越来越多

同辉信息在上半年能够取得营收与净利润双增长的原因之一就是依靠全显示战略拓展了销售机会。围绕智慧显示应用战略，同辉信息积极运用“金融支持+技术+服务”的新型销售模式，广泛的满足了客户的需求，保证了销售的增长。上半年，同辉信息作为国际显示巨擎NEC显示产品总代理商与NEC共同承担了国际著名品牌“维多利亚的秘密”国内各大门店的拼接屏业务，目前长沙店已经安装验收完毕，下半年还有南京、成都、北京、上海等多地门店的安装实施任务。不仅如此，同辉信息上半年的中标项目中也不乏微软集团、上海迪士尼地铁站、中航等大客户。

所谓的“金融支持+技术+服务”新型销售模式就是向后期支付能力有保障的客户提供分期付款或者营业流水分成等多种金融解决方案，让缺乏资金的客户能够迅速完成项目，让资金小的客户能够尽量多做项目。这样一来就既在资金上帮助了客户，也同时扩大了同辉信息自己的销售。商用显示的客户，尤其是在影院、传媒、教育等行业的客户面临着一个共同的痛点，就是项目前期投入大，需要快速实施执行，要求起动速度等，但是后期现金流会比较稳定，或者有政府预算支持，同辉信息为了解决这个痛点，与金融租赁公司合作，为客户提供分期付款或者营收流水分成等方案，降低客户的初期投入，帮助客户快速开拓市场。同辉信息董事会秘书、副总经理李刚表示：“由于金融服务的提供使同辉与客户的粘性增强，也使同辉在提供整体IT技术解决方案的同时能够为客户提供后续的增值服务成为可能。目前我们数字影院的建设就大量采用这种方式。”

新市场新玩法，盈利多点开花

如果说对原有业务在模式上的创新保证了同辉信息发展的稳定性，那么新开拓的数字影院业务的顺利开展，则对营收与净利润的增长起到不可或缺的推动作用。据了解，其数字影院业务对上半年同辉的业绩增长存有50%左右的贡献。

上半年，同辉信息完成了数字影院业务在全国营销体系的部局，并且金融服务方案也得到完善，已成功与南京市达美影城，咸阳市奥斯卡星光国际影城等多地影城达成合作。前期每个月平均建设70个影厅，下半年将进入快速增长期。

在拓展数字影院这个市场的时候，同辉信息同样保持着一种创新服务模式、与客户共同成长的良好心态。在前期建设中，利用自身代理某些产品的一些优势，同辉信息在可能范围内，尽量给予客户账期信用的支持，减轻客户资金压力。在后期的服务中，同辉信息尽可能利用利润分成的模式减轻客户的付款压力，大家组成利益共同体。

以南京市达美影城为例，同辉信息为其提供安装了NEC数字放映机NC1200C一体机4套及NEC数字放映机NC2000C一体机3套。以上设备总价200万元左右，按照同辉提供的金融租赁方案，影院按照30%的首付比率支付首付款60万元，剩余款分两年期按季期支付，即分8期，季前支付，每期等额支付资金不到20万元，分期部分支付总额不到160万元，两年期支付总金额220万元不到，费率总额10万元多一点，每期仅支付费率1万多元，年化分期费率低至4%。相当于投资一家影院的设备资金可投资三家影院，成功为影院解决了初期资金紧张的难题，帮助该客户实现跨越式发展。

为了进一步增加服务创新的可能性，同辉信息在影院建设后增值服务方面开始提前布局，今年3月同辉信息出资200万元与北京飞扬天下网络科技股份有限公司共同设立参股公司北京电眼文化传媒股份有限公司。依靠这家公司，同辉信息未来有可能向影视领域的广告、发行、互联网＋等细分市场进行渗透，通过增加公司业务的盈利点，获取更高的利润。但是，同辉信息的董事长戴福昊谦虚地表示：“我们涉足影视领域的广告、发行甚至门票收入这些都是被动的，我们不是去抢别人的饭碗。我们只是帮助影剧院这样的一些商业客户提供尽可能多的付款选项，让他们快速发展。”

值得一提的是，上半年新三板分层制度得以正式实施，同辉信息成为首批953家进入创新层的企业。谈到入选创新层对公司的影响，李刚表示入选创新层对同辉信息来说是机遇与挑战并存。机会是未来政策的预期与资本的关注度会提高，挑战是监管要求提高造成管理成本提升，维持创新要求公司的增长保持较高的速度，也对公司的技术和服务模式创新提出了新的挑战。

同辉信息荣誉墙

展望新半年，同辉信息管理层都非常乐观，他们表示公司将在保持整体战略稳定的情况下，加强在智能可视化（智慧显示）方面的投入，从硬件、内容、服务三方面打造同辉智能可视化的核心竞争能力。积极整合行业内显示的新技术和新应用资源，强化行业细分市场的开拓。除在传统的领域，力争在电梯物联网、教育教学辅助可视化呈现、金融、交通等行业数据可视化应用等方面取得新突破。