迈瑞医疗Medica展亮剑 叫板世界制造业的“中国工匠精神”

在举世瞩目的首届中国国际进口博览会完美收官之际，又迎来了世界顶级医疗行业盛会—德国“国际医院及医疗设备用品展览会”，于2018年11月12日在德国杜塞尔多夫展览中心启幕。全球各大医疗领域知名企业云集于此，可谓是百家争鸣、流光溢彩，最前沿的高科技产品标新立异悉数登场，吸引了全世界目光的聚焦。在众多参展商中，来自中国的代表性企业—深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司（股票代码：300760）秀肌肉主打“科技创新牌”，在登录A股资本市场后国际舞台的首秀，引发了业界的高度关注，迈瑞医疗虽已是第19次参展，但每次都能带来独具匠心的科技成果展示，“老展商、新形象”将迈瑞一年来飞速发展的成就与中国工匠精神勾勒的淋漓尽致。那么迈瑞的成功传奇到底蕴含了何等神秘像素色彩？跻身上市公司之列后如何借助资本之翼实现科技创新水平飞跃和市场版图扩张？又如何将商业价值与“关怀生命”的企业愿景融合兼顾？随同笔者逛展一同解读这家朝气蓬勃的企业。

国际市场雄关漫道  苦练内功傲视群雄 

自2000年举办以来每年一届的德国杜塞尔多夫“国际医院及医疗设备用品展览会”是世界知名的综合性医疗展，MEDICA是世界行业关注的著名展之一，作为医疗行业的风向标及医学届和医疗产品贸易人士公认的不容错过的国际盛会，以其不可替代的规模和影响力位居世界医疗行业贸易展的首位，被公认为世界上最大的医院及医疗设备展览会。每年都有来自130多个国家和地区的3600多家公司参展，其中51%来自德国以外的国家，展出总面积达108000平方米。世界著名大公司和生产常规医院设备、医疗产品的生产企业都会在展会推出最新产品，推广新技术；世界各地的医疗器械、药品批发商、采购商、卫生部门、医疗专业等顶尖业内人员云集展会，洽谈贸易，每届展会观众逾十万人次，是集科技、商贸和信息于一体的大型国际盛会。MEDICA展会迄今19届，迈瑞参展19年。

深圳迈瑞生物医疗电子股份有限公司是一家主要从事医疗器械的研发、制造、营销及服务的上市企业，公司规模和市值均处于创业板乃至A股的前列,其公司董事长李西廷为核心的高管团队拥有20余年医疗器械行业管理经验和卓越的国际化运营能力,带领迈瑞历经多年的发展已经成为中国最大、全球领先的医疗器械以及解决方案供应商，是Qmed根据标普旗下的S&PCapitalIQ数据库列出的2015年全球医疗器械百强排行中唯一位居前50名中的中国企业。公司总部位于中国改革开放桥头堡城市—深圳,目前该公司产品已经覆盖三大主要领域:生命信息与支持、体外诊断以及医学影像,拥有国内同行业中最全的产品线,以安全、高效、易用的“一站式”整体解决方案满足临床需求。公司拥有总面积超过30万平米的制造基地,能满足全球销售的生产需求，伴随本轮A股上市募投项目光明生产基地扩建、南京迈瑞外科产品制造中心建设、迈瑞南京生物试剂制造中心建设、南京迈瑞外科产品研发及试产中心建设等项目的实施，迈瑞的产能规模及市场扩容都将迈上一个新的制高点。

展会“秀肌肉”受宠   “中国制造”倍有面 

与其说刚刚结束的“进博会”是国家“引进来”的全球化战略，那么迈瑞医疗则是积极响应国家 “走出去”号召的实践者，连续19届亮相MEDICA盛会亦是最有说服力的见证。该公司面向国际市场积极开拓业务，是我国率先走出国门享誉世界的科技创新型企业之一。该公司产品及解决方案已应用于全球190多个国家和地区，在北美、欧洲、亚洲、非洲、拉美等地区的超过30个国家设有40家境外子公司;在国内设有17家子公司,超过40家分支机构,形成了庞大的全球化研发、营销及服务网络。在国际市场,作为全球领先医疗机构的长期伙伴,如梅奥诊所、约翰·霍普金斯医院、麻省总医院、克利夫医学中心的长期合作伙伴,公司已赢得美国、英国、德国、法国、意大利、西班牙等国家医疗机构的广泛认可。在国内市场份额更是力拔头筹,公司产品覆盖中国近11万家医疗机构和99%以上的三甲医院,包括全国知名的北京协和医院、中国人民解放军总医院、上海瑞金医院等。在北美,公司拥有专业直销团队,已与美国五大集体采购组织MPG、MedAssets、Novation、Premier、Amerinet合作,项目覆盖北美近万家终端医疗机构。在欧洲,公司采用了“直销+经销”的销售模式,公司产品持续进入欧洲高端医疗集团、综合医院以及专科医院。在发展中国家如拉美地区,公司采用了经销为主的销售模式,建立了完善且覆盖度广的经销体系,产品进入了多家综合性和专科类医院。完善的海外市场架构为该公司参加此次展会构筑了得天独厚的品牌优势，迈瑞医疗展位被前来参观者围得水泄不通，宣传册资料甚为抢手，展会刚进行不到两天的时间洽谈与签约成果丰硕。

提及迈瑞医疗在国际市场为何能如此叱咤风云游刃有余？核心竞争力集中体现在哪些方面？

迈瑞医疗副总经理尹伦涛先生便打开了话匣子，滔滔不绝如数家珍般地向笔者透露：“迈瑞从2000年开始进入到国际市场，到现在已经十八九个年头了。迈瑞为什么在国际市场上能够逐步得到认可？能够在欧美这个高端的医院也被广泛的使用？我认为最核心的就是贴近用户、了解用户需求、能够为用户提供有创新力的产品，同时在用户所关心的售后服务，技术支持等各个方面解决客户的后顾之忧。这个是我们迈瑞在整个国际市场上成功的主要原因。以价格优势来取胜市场的时代已经过去，迈瑞通过一些并购，通过我们自身的研发能力的提升，产品已经完全能够满足各级医院的要求，比如说我们的监护产品，有强大的智能的分析能力，又有世界上最小的监护模块作为转运功能，对于大多数的欧美医院都是非常急需的，而其他的国际竞争对手，目前在技术能力上还没有达到我们的水平。

我们在剑桥大学附属医院参与一个竞标最终并选择了迈瑞的产品，在与科室主任聊天的时候问及为何选择迈瑞？他说你们这个产品是世界上最小的转运监护仪，大大方便了医生使用的方便性，同时在康复过程中，数据是跟随病人从进入医院，进入手术室，进入重症监护室，这样的一个好产品，其他的竞争对手都做不到，像剑桥大学附属医院这么高端的医院选择迈瑞的案例还有很多，在美国2/3的医院有迈瑞的产品，美国的十个心脏中心，其中有九个都选择了迈瑞的产品，像这样高级别的医院，他们不是为了省钱看重价格，他们更加关心的是使用的便利性、产品的创新性、产品安全性是否能够满足客户的要求。同时我们也非常深有体会地感觉到，其实欧美国家的这些专家们客户们对中国产品并没有戴有色眼镜，对大家都是一视同仁。即便否定中国产品不行，那主要因为我们的产品还是不到位，如果我们的产品质量过硬性能又好能达到他们的要求，这些专家都会非常高兴也有意愿使用中国的产品。 国际市场大门是开放的，只是这个门槛看你能不能迈过去，冰冻三尺非一日之寒， 那么我认为还是要脚踏实地努力做好自己的产品”。

“这好比在擂台上跟拳王泰森对抗，因为我们已练好了足够的内功，所以我们就会有必胜的信念打败泰森，能够有信心与其他的主要国际竞争对手竞争的时候获取胜利的一个重要原因” ，尹总风趣幽默的比喻让现场观众忍俊不禁。

迈瑞本次参展无论是从展品类别还是参展规模来看都是往届之最，涵盖公司主要三大领域的生命信息与支持、体外诊断以及医学影像产品,具体为生命信息与支持类产品（监护仪、除颤仪、麻醉机、呼吸机、心电图机、手术床、手术灯、吊塔吊桥、输注泵、手术室/重症监护室(OR/ICU)整体解决方案等）；体外诊断类产品（血液细胞分析仪、生化分析仪、免疫分析仪、凝血分析仪及相关试剂等）；最为亮眼的就是该公司展示的医学影像产品超声诊断系统和数字X射线成像系统。超声诊断系统的特点是利用数字化控制的声波发射和接收技术提供实时的诊断图像,可以探测人体组织的超声回波特性、血流方向和速度、硬度等信息。而数字X射线成像系统的优势则是利用平板探测器来捕捉图像,相比于传统的放射影像系统,数字X射线成像系统缩短了病人暴露在X射线下的时间。丰富的参展产品让外国观众大开眼界，纷纷驻足洽谈咨询，惊叹“中国制造”医疗科技水平的发展速度超乎想像。

传承“工匠精神”将科技创新进行到底

在科技创新方面，迈瑞医疗可谓是“可圈可点”，该公司目前拥有243项主要发明专利及92项主要计算机软件著作权，建有基于全球资源配置的研发创新平台,设有八大研发中心,共有1700余名研发工程师, 并建有多个国际领先的可靠性、血球溯源、电源、参数、气体、探头、热力学等专项技术研发实验室，致力于打破国际垄断,提升中国高端医疗器械的整体水平以及在国际市场的竞争力，保证了公司源源不断的创新动力。2016年,公司获得“国家企业技术中心”称号,为行业提供关键共性技术的自主知识产权支撑,推动国产医疗器械发展,成为医疗器械高科技行业的示范者与引领者。2013年,公司自主研发的发明专利“一种流式细胞检测装置及其实现的流式细胞检测方法”获中国专利金奖,实现了医疗设备行业在中国发明专利金奖上的零突破。2017年,公司参与的“超声剪切波弹性成像关键技术及应用”项目荣获2017年度国家技术发明奖二等奖。

十二五期间,公司主导国家科技支撑项目《高端全数字彩色多普勒超声诊断设备的研发》、《自动体外除颤仪及远程管理维护系统》和863计划项目《新一代高性能五分类血细胞分析系统研制》,填补了中国医疗器械行业多项高端技术空白,使得国产的医用超声成像设备、体外除颤设备以及血细胞分析设备的功能、性能和质量达到了甚至局部超越了国际领先水平。十三五期间,由公司牵头,中科院先进技术研究院、深圳大学、西安交通大学、清华大学、北医三院、北大深圳医院共同合作承担的国家重点研发计划“多功能动态实时三维成像系统”于2016年正式启动,有望实现超声成像领域的重大技术突破。1995年迈瑞医疗成为行业内首批通过德国TÜV南德意志集团的SO13485医疗器械质量管理体系认证的企业。2000年至2003年,公司监护仪、超声、检验产品先后获得欧盟CE产品认证。2004年,公司监护仪首次获得FDA510(K)产品认证进入美国市场。公司分别于2012年、2015年和2017年连续三次通过FDA的检查。传承“工匠精神”将科技创新进行到底，“成为守护人类健康的核心力量”，这不仅仅是迈瑞的企业使命，亦是中国制造业亘古不变的座右铭和情怀。

大浪淘沙、方显英雄本色，在国家“十三五”规划的攻坚之年，迈瑞医疗将借助资本市场之力及自身科技创新优势，不断拓展全球市场，扩大市场份额，大力提升研发实力，历久弥新、厚积薄发，为早日实现《中国制造2025》强国战略全力以赴。