诺亚控股发布三季报，管理资产超1600亿，净利猛增

11月20日，诺亚控股有限公司公布2018年第三季度财务报告。数据显示，2018年第三季度非GAAP净利润同比增长40.5%，前三季度，集团实现销售净收入24.7亿元，同比增长17.2%；非GAAP净利润同比增长18.2%，达到8.0亿元。其中，资产管理板块的管理规模达到1641.6亿元人民币，同比增长14.9%。

截至2018年三季度末，诺亚控股在上海、北京、广州、深圳等83个内地城市设立分公司，境外业务遍及中国香港、中国台湾、温哥华、硅谷、纽约、墨尔本、新加坡。理财师人数同比增长21.2%至1559位，为236,906名高净值人士提供综合金融服务，可满足客户家族信托、税务规划、移民教育等多元化财富管理需求。

诺亚集团总裁林国沣表示，“进入2018年下半年，市场情绪依旧低迷。在中国经济的转型期，所有公司都在经历一次大浪淘沙，对中国的财富管理和资产管理行业来说尤其如此。诺亚作为行业头部机构，则继续聚焦客户服务和价值创造，提升自身风控水平，不断修炼内功，拥抱变化，持续成长。”

    随着市场风险的暴露，客户资产配置的需求大幅提升，特别是对于超高净值客户和家族客户来说，综合服务的需求更加明显。截至三季度末，诺亚共服务超过700位超高净值的黑卡客户，此类客户在诺亚的存量资产总额超过600亿元人民币。

据悉，持续升级核心客户服务体系是诺亚今年的核心策略。三季报发布之际，诺亚财富创始人、董事局主席兼CEO汪静波表示：“歌斐的全权委托和家族办公室投资基金管理规模达到54亿元人民币，较去年末增长50%。我们相信，这会成为诺亚未来新的增长点；对于我们服务能力的要求，也是更大的考验。”

海外业务方面，随着高净值客户对全球资产配置需求的活跃，诺亚的全球化战略也继续稳步前进，目前，已在美国、加拿大、澳大利亚、新加坡等地进行稳健布局。截至三季度末，诺亚旗下资产管理公司歌斐的海外资产管理规模达到237亿元人民币，同比增长20%。

此外，10月底，由诺亚澳洲和澳大利亚资产管理平台Voltaire Partners联合发起，携手澳洲六大顶级家族办公室的“中澳家族办公室联盟”正式成立，为两国家族办公室打通投资渠道，在财富传承上将带来更多合作机会和经验分享。

    在资产管理板块领域，随着中国高净值客户需求日趋专业化、发展日趋机构化，歌斐资产的投资能力也在广度和深度上不断拓展。

“基金募集困难的时候，正是投资最好的时候。我们的策略，仍然是坚持与头部基金管理人紧密合作，控制上线的基金数量，小步快跑。” 汪静波说。

三季度，歌斐资产已经募集和投资了多家国内顶级基金管理人的最新基金。同时，也进一步加强与头部基金管理人在跟投直投方面的合作。在歌斐资产管理的二级市场产品中，量化和中性策略母基金表现抢眼，2018年至今已取得超过5%的正收益；而歌斐的旗舰FOF和MOM母基金前三季度的业绩也大幅超越沪深300指数。

日常运营方面，截至三季度末，歌斐资产在“募投管退”全流程已建立了完善的线上运营闭环和标准化流程，也正在通过家族办公室等渠道，将运营平台对更多机构开放共享。

    除传统业务外，三季度诺亚在科技方面成绩斐然，“科技引领诺亚”已成为集团重要战略。近期，诺亚智能客服机器人已陆续在诺亚官网、微信公众号及微诺亚APP上线，其中包括诺亚集团介绍、产品服务、日常会话等8大知识领域的问题，都可以由机器人完成解答。截至9月底，诺亚智能机器人已累计解答客户问题近6000条。

科技重塑诺亚的方方面面。在日常合规经营方面，三季度，通过“诺亚一站通”账户，客户双录、产品签约、存续情况等均已实现线上化，此举有助于产品信息更及时、精准地送达客户。

研究方面，2018年以来，诺亚研究工作坊的研究更加体系化和专业化。诺亚研究团队针对不同产品线对前线进行赋能培训，前三季度共参与产品培训路演165次，覆盖42家基金管理人；发表对内、对外各类研究报告422篇；接受外媒采访83次；多家内外部平台引用诺亚研究工作坊研究成果，已逐步树立“诺亚研究”的品牌和市场影响力。

同时，为了更高质量服务客户，诺亚三季度为精英理财师组织“沃顿商学院诺亚全球精英培训项目”和多次国内理财师培训，帮助前线理财师用更专业的视角和扎实的理论实践知识服务高净值客户。

    在自身优化的同时，为了更好地提升综合服务高净值客户的能力，诺亚通过线上、线下同步推进的方式，继续深度耕耘投资者教育。

今年以来，诺亚举办了数百场走进诺亚、小型投资沙龙、客户一对一深度沟通等活动，全方位理解高净值客户需求，与客户产生深度链接。截至2018年三季度末，诺亚共计举办线下投资者教育活动3184场次，覆盖5.6万人次。

汪静波表示“2018年三季度，从宏观层面看，中国的市场情绪达到了低点，但是从微观经营企业的角度，诺亚的核心团队在心理上和经营策略上都已经完成了状态的调整。我们相信，宏观是我们要承担的责任，微观才是我们有所作为的地方。财富管理和资产管理是朝阳行业，资管新规和风险暴露，会出清市场坏的参与者，也教育了投资者。正确的长期投资和资产配置的理念，正在被越来越多的客户接受，这些都对行业的长期发展有利。”