百雅轩：国际风投瞩目的艺术产业化模式

目前，百雅轩艺术产业化发展主要围绕艺术家推广、艺术授权、艺术品经营、产品开发、渠道建设、版画制作等几个方面展开。

2003年5月，百雅轩初立，百雅轩文化艺术机构董事长李大钧一直在苦苦寻求艺术机构新的发展思路。他也在寻找机会，希望拜访吴冠中，想就公司的发展听取其意见和建议。几经周折，两人终于见面，相见恨晚，李大钧从与吴冠中的交流中得到启发，也找到了自己商业发展的机遇。

　　百雅轩开启了艺术产业化的第一步，李大钧确立的定位及长远的目标是致力于推广中国最有价值、最有潜力的艺术家的艺术，致力于艺术产业化的创新实践，以文化传承为己任，以百年老店为目标。有统计，百雅轩在2008年金融危机时年收入已超过500万元，而当时的库存资源已逾亿元。李大钧也透露，2012年的其预计产值可达1亿元，仅仅是版画和复制品的收入就足以维持百雅轩的运营。目前，除了进一步扩展自己的艺术产业版图之外，李大钧当前最大的目标就是能让百雅轩在5年时间之内上市，将其打造成为一个世界级的艺术资源整合运营平台。

步步为营

2004年5月，百雅轩迈出了具有关键性的第一步-版画及艺术基地的建设，基地承载着百雅轩版画、复制品制作的任务。从成立开始，百雅轩就建立了一个可以支持前端产业、艺术推广的背后支撑力量。李大钧说：“这个基地是百雅轩自我打基础的过程，保证了企业的发展，现在看来，基地的建设非常具有前瞻性。”也是从这时开始，李大钧将百雅轩打造成为艺术家推广机构和艺术品运营机构的思路逐渐变得明晰。

2005年9月，百雅轩在中国美术馆西侧开设百雅轩画廊；2006年开始，百雅轩持续推广吴冠中艺术，在百雅轩画廊、中国美术馆、798艺术区、故宫博物院、苏州、上海等地举办展览和学术活动，通过与吴冠中的合作，百雅轩建立起了一个专业的推广机构和团队；2007年，百雅轩正式推出吴冠中丝网版画；2008年，上海百雅轩成立；2010年，百雅轩798艺术中心正式成立，在当代画廊林立的艺术区开设这样一家体量大、规格高、与众不同的画廊，为百雅轩对外推广和举办重要展览作了重要的铺垫；2011年，百雅轩牵手IDG（美国国际数据集团），引入国际顶级投资资本。

百雅轩最新的动作是在今年7月，正式进驻香港设立单独的运营部门。这开启了另一个新的渠道建设，也是其走向国际化的过程。而就在不久前，以探索新型艺术品及艺术版权产品、艺术衍生品专营店模式为目标的百雅轩艺S空间也在北京正式开张。

　　多元模式

目前，百雅轩艺术产业化发展主要围绕艺术家推广、艺术授权、艺术品经营、产品开发、渠道建设、版画制作等几个方面展开。

其中，艺术家代理和推广是百雅轩的核心，这一业务是直指艺术资源的。百雅轩选择具有代表性的艺术家，通过其系统、专业的推广手段，包括展览、出版、学术活动、市场推广、投资活动等方式，提高艺术家的社会影响力。现在，黄苗子、袁运甫、张光宇、祝大年、罗尔纯、尚扬等艺术家都在与百雅轩合作。

在李大钧看来，与艺术家的合作是双向选择的结果，“德才学识”是其选择艺术家的标准，而其最看重的艺术家有几类：一是卓有价值的艺术家，吴冠中就是其中的代表，百雅轩要寻求和最好的艺术家合作。二是被美术史、被社会忽略、目前尚未被认可的艺术家，比如祝大年、张光宇。还有一类就是具有潜力的中青年艺术家，这部分艺术家代表未来。

百雅轩业务的另一部分是以合作艺术家作为资源，展开艺术版权的运营和开发，研发各种各样的艺术衍生品，这是文创产业部分，也是百雅轩有别于其他画廊或者艺术机构，具有独特收入来源的部分。目前已有的衍生品包括书籍、版画、陶瓷、壁毯、丝巾……李大钧认为，这部分就是版权经济，可发展的空间非常巨大，产业链的延伸是非常大的，包括百雅轩的艺术沙龙、跨界的合作，这些都是建立在版权和艺术资源之上的。其中，版权是其核心，百雅轩不断探索艺术授权、开发、艺术品衍生方面新的内容，甚至包括将张光宇的作品向动漫影视方面延伸，将其经典漫画拍成动画，利用其中的经典形象拍摄电影等。

第三部分是百雅轩的版画和复制品出版业，版画是百雅轩的支柱产业。目前，百雅轩已成为国内领先的版画创作与生产机构，这是艺术家代理的延伸，也是艺术版权业务的延伸，更多体现在产品上。李大钧认为，版画是其实现艺术产业化最重要的途径，也是实现国际化市场最好的对接方式，而版画基地是实现这种对接最重要的场所。

而其连锁画廊则是承载所有这些内容的实体，画廊也是百雅轩的分支机构和运营手段。目前，百雅轩在全国已有7家连锁画廊。既有连锁画廊，又有事业部，各种分支机构和百雅轩之外的代理发行体系是完全一体的，共同展示、销售其产品。

　　风投合作

2011年，全世界最大的出版、研究、会展与风险投资公司IDG联手百雅轩，达成战略合作关系，致力打造面向世界的艺术资源整合运营平台。IDG注入资本为6000万元，占百雅轩20%的股权，另外两名股东-昌荣传播董事长党颌和亚达国际控股董事长蒋建宁共占20%，而李大钧则占有60%的股权。

IDG表示，之所以选择与百雅轩这样的文化机构合作，在他们评估的过程中，了解到百雅轩是一个有资源、有团队、具有核心竞争力、具有自己发展模式、有良好的制度建设的机构，而最为重要的是，百雅轩已经具有很大一部分高端艺术资源，具有巨大的成长性、有未来。李大钧表示，百雅轩在发展过程中，也需要开发、吸收新的运营体制，企业架构建设需要引入新鲜血液和战略投资者，在双方需求的驱动下达到合作共识。

合作半年时间以来，百雅轩已在新的董事会机构下运转，力量增强。李大钧表示，过去是单打独斗，制定企业战略和管理，现在，这些董事成员带来很多新的信息、资源和理念，“IDG是非常有经验的投资机构，他们对于推动百雅轩的开发、规范和企业建立都是积极的影响。”

他将百雅轩的核心竞争力归纳为“5+2的企业发展要素”：5是指企业发展的5种必备的资源，其中包括资源、技术、产品、渠道（连锁画廊）、服务，而百雅轩发展的软实力则是人才系统和品牌。

百雅轩也有发展成为分布世界各地的高古轩的目标，李大钧表示：“我在国外开一家画廊比我在内地开十家画廊都重要、有价值。百雅轩自有其发展道路，我们复制不了高古轩，高古轩也取代不了百雅轩，这不是竞争关系，但却具有合作的可能。”当然，股东方的核心参与人员也有国际化的目标，艺术推广阵地和渠道的建设更重要，香港分部的建立就是迈出重要的一步。国际化战略是李大钧在建立公司时就已经形成的，“重要的是我的能力，只要具备条件就去做，百雅轩就是奔着这个目标去做的。这个目标非常明确，经营是奔走目标，盯着目标做事，过程是变革的。”