2012年春拍——理性高于天

围绕2012年春拍主题林林总总的所谓“降温”、“疲态”、“调整”等关键词语此起彼伏，与2011年那种所谓“高歌猛进”、“全线飘红”的豪言壮语相比，形成了巨大的反差。

2012年春拍姗姗来迟。等到急促的拍卖锤声响到末尾，已是暑热7月中旬的时节。在闷热的气候里回眸春拍，相信很多人都觉得今年的春拍较之2011年有了许多明显的不同。

李可染《韶山》（局部）

　　不同的感觉，除过春拍风潮普遍滞后带来的时节“混结”外，便是围绕2012年春拍主题所不断聊发的种种评论。林林总总的所谓“降温”、“疲惫”、“疲态”、“躁动”、“虚热”、“成交额下滑”、“同比减少”、“进退维谷”、“调整”、“观望”、“稳健”、“市场拐点”等关键词语此起彼伏，流泻出来的都是各路专家热切的关注与独具慧眼的点评，这与2011年那种所谓“同比2010年春拍上涨112.71%，环比2010年秋拍上涨15.13%”，

“高歌猛进”、“全线飘红”等令人“惊叹”的豪言壮语相比，形成了巨大的反差。

金额下滑VS品质提升

截止7月10日，按雅昌最新公布数字，粗略统计，2012年春拍成交额前十位者，与2011年相比，总体出入不大，但两年对比区间内的各家单元总体成交额以及10家总体成交额乃至单季全局总体成交额数字对勘，却差距悬殊。

以嘉德、保利两大拍卖公司为例，2011年春拍保利总成交额61.3亿，嘉德53亿；2012年春拍保利总成交额超30亿，嘉德21.41亿，反差尤为瞩目，由此造成视觉上的冲击，对位了媒体所谓“成交额下滑”的结论。一些资料甚至认为，2012年春拍成交总额为115.51亿元人民币，仅为2011年春拍成交总额445.25亿巨大收获的1/4。

不单只是2011～2012两年对比区间内各家单元总体成交额以及10家总体成交额乃至单季全局总体成交额数字的对比差异。调入2011年春拍前列10位各家单元总体拍品总量、成交率以及拍卖主题限定下的单件最高成交价拍品、最具潜力拍品等数字资料与2012年同期、同主题相比，也存在着多种变化。

首先是拍品总量、成交总数的锐减。资料显示,今年春拍艺术品上拍总数为13.76万件，较去年同期上拍数量萎缩近50%，成交总数5.9万件，仅为去年成交数量的40.7%。而2011年春拍的实际数字是上拍总数为25.88万件，成交总数为14.49万件。

与拍品总量、总成交额的锐减形成反差，各家单元体成交率却变化不大，基本接近2011年春拍的阶次。

仍将截止期限置于7月10日。依据雅昌近日公布数字统计分析，2012年春拍成交率排名前10名的拍卖公司，其最高成交率为88%，最低成交率为69.33%，总体成交率一般保持在70～80%之间。

抛却单元体总成交率，部分专场成交率则表现喜人。像西泠重点推出的海派巨擘“任伯年遗珍专场”，成交率高达100%。朵云轩2012年春拍当代篆刻专场成交率达93%以上。5月17日结束的传是“乾坤清气”沙孟海书法专场所推21件拍品100%成交，成交额达435.62万元，喜获白手套专场。沙孟海行书陶渊明《饮酒》诗句更以49.45万元成交，荣膺本场成交额第一。

注视成交率及成交额趋高的拍品，我们再统计整理2012年春季艺术品拍卖会最高成交价拍品前10位顺序,不难看出，荣膺最高成交价拍品前10位者，均为拍界著名拍卖公司。拍品类属依次为书画、古籍善本、陶瓷、玺印与珠宝翡翠，其中书画类属者，独膺5件。

这充分说明，流传有序，著录明确，品高质优，含有多重附加值，在中国传统文化体系中具很高人文价值与艺术价值的拍品，依旧是拍界的主流与宠儿；具有深厚人文积淀与一定观赏体味价值的书画类属者，也自然为市场青睐爱怜，依旧是多数艺术消费者趋之若鹜，初衷不变的追求。对应2012年春拍众说纷纭的“赝品泛滥”，“虚火漂浮”，坚韧发育、不断碰撞的中国艺术品市场依靠逐渐成熟、壮大的艺术品消费群体的执着理性追求，不苛求数量，注重品质;逐渐抛弃掉的，将是虚飘假冒与盲目跟风;收获归箧的，则是理性求真与客观务实。

　　竞争激烈VS应对拔高

在日趋激烈的市场竞争中，配合拍品品质的追求，为获取新的纪录与利益，年初以来各家拍卖公司均秣马厉兵，紧锣密鼓的采取了一系列的对应措施。纷纷显现的对拍品资源的挖掘，拍品结构的调整，拍卖场地的易位，拍卖主题的塑造，拍品布局的设计，拍场气氛的营造以及专家讲座，学术输出，投资咨询，巡展造势，“檄文”发布,媒体互动并重视拍品状态报告品质等征象，成为2012年春拍前后多道亮丽的彩虹。

与2011年同期相比，2012年春拍拍品挖掘更趋深入化、扩大化、细致化、品质化。

为扩充拍品储存，吸引多阶层的更多的消费者，加重拍场主题、品质砝码，博取媒体关注，各大拍卖公司在国内拍品难征，物美价廉且处于中低段位拍品稀少等情况逼迫下，一面想方设法开辟国内战场，一面则纷纷涌向海外淘宝。而进口关税降低，国内拍品征集竞争激烈等原因，更为这场淘宝活动增加了新的助力，促其愈演愈烈，力度不衰，呈现内外并举，全线出动的壮观场面。

在2012年春拍前海外淘宝的大军行列中，凭借自身品牌优势及多年来与海外不绝如缕的业务联系，依靠2011年春、秋两季海外回流精品汇报展大获其利的北京保利踌躇满志，表现尤为瞩目。此外，匡时独立塑造联手海外拍卖行代征集的新征集模式——“匡时模式”，互惠双赢让这种模式最终得以顺利推进，功果圆满。

惟其如此，在接踵而来的2012年春拍中，声势浩大的海外寻宝活动不负众望，总计向拍场输送60%来自海外的拍品。其中保利征集所获李可染《万山红遍》拍出2.9325亿，独占魁首。嘉德征集所获李可染《韶山》亦获1.24亿元，形成今年一李独秀，二山争辉的动人场面。

盘点拍场，嘉德推出的7大专场共800余件力作，大多数来自海内外资深藏家，首次露面“生货”达80%。此外，匡时推出的日本著名书道家铃木景堂所藏王铎草书《临徐峤之帖》、中拍国际推出的5幅来自韩国的张大千画作等均表现突出。其中王铎草书《临徐峤之帖》经激烈竞争，最后以3450万元成交，勇夺专场头筹。

相较往年，今年春拍各家在充分挖掘资源的基础上，均普遍重视对拍品结构的调整，以尽可能宽泛的拍品类属供给消费者选择。像家俱、石雕、紫砂器、鸡血石、纸币、邮品、钱币、金银币以及日本精品茶具等以往被冷落、忽视的小杂、边角或冷货系列拍品，经识者精心发掘、整理并刻意推介，大力提升其高材质、高附加值、高实用价值的特性，均相继进入拍场，成为助力拍场、激活市场，推展市场理性生长的显著标志。

　　扬弃虚华VS追逐求实

拍场风云瞬息万变，预期估价飘渺虚高，近年来一直遭到人们诟病。欣喜的是，在市场竞争趋势的规制下，今年的估价明显缩水，出现了基本符合理性的实际。

以苏富比为例，由于独辟蹊径，施行精品策略，谨慎估价，理性缩水，故而获得了巨大的成功。其“20世纪中国艺术”专场共推出55件拍品，总成交价为9269万港元，远超过拍卖前估价；总成交率为80%，逾84%成交拍品之成交价超越高估价。

区别于苏富比春拍高价精品策略，中国嘉德则采取了灵活多变的多种估价策略。具体方法是精品高价—→精品低价—→中档拍品低价的三级两段法附加组配相继推出的全新拍卖品种。如黄花梨家俱估价原则注意到拍品材质、结构、比例、造型、做工、图案等多种因素，并注意参考历年同类拍品成交记录，拉低估价，将空间留给竞拍人与市场合理竞争区间。

不仅如此，中国嘉德还直面拍场乱象，经长期酝酿讨论，审慎推出注册客户计划，趋向健全拍场服务体系，提纲挈领地提出维护守规矩的用户权益，增强了拍卖公司与客户之间的联系，将可能抑制并排除一些不规则行为的发生，对于维护公司与客户双向权益，提高拍场服务品质，增生客户链条等，无疑具有重要的现实意义。

与嘉德注册客户计划呼应，今年春拍还出现广州皇玛勇于承担社会责任，大胆试水“保真”拍卖，率先举出拍卖保真大牌的举措。其首次将“保真”写入“竞买须知”，对长期以来拍场遵行“不保证拍卖标的的真伪和品质，不承担瑕疵担保责任”的行业条款以强有力的冲击。

当然，这一举措目前尚为孤例，但通过试水“保真”拍卖所获骄人战绩实际观察，目前的拍卖市场对这一做法是接纳认同的。只是期望相关部门能密切跟踪此类做法的发展变化与实际效应，不断总结经验，提升改造，为中国艺术市场拓开一方新的净土。