哥伦布：艺术+视频+电商？

这家艺术视频电子商务平台，正在为青年艺术家做包装以及推广，而其真正的盈利点在于最终促成作品的交易，只是他们表现作品的形式特立独行。

“让艺术家走向世界，帮收藏家发现艺术的新大陆是我们的愿景，也是我们为什么取名’哥伦布’的原因”。

“哥伦布”艺术网CEO张永邦

　　这家艺术视频电子商务平台，正在为青年艺术家做包装以及推广，试图以立体的方式呈现青年艺术家创作思路，让收藏者理解作品的真正含义，最终促成作品的交易。

值得注意的是，这种包装目前完全是免费的，作为一家公司如何来维持运营？“哥伦布”艺术网CEO张永邦对此非常有自信。他认为，前期的投入是必然的，起始资金来源于联合创始人，当相关的视频制作完毕已经进入推广程序之后，网站会向艺术家或者画廊收取一定的成本费用，维持基本运作。

与通常的艺术电商盈利模式一样，”哥伦布“真正的盈利点在于最终促成作品的交易，只是他们表现作品的形式特立独行。

　独特的视频推广方式

“哥伦布”的前身是“来视购”，是一家视频电子商务网站，专注于生活时尚类用品的推广。转型做艺术，也是由于张永邦本身的爱好。

目前，“哥伦布艺术网站”的主要业务为艺术品（主要为价格1千～5万的字画）的在线交易，而他们并非只将画作扫描制作之后摆上网进行拍卖。“如果按照这个简单的逻辑，我们也无法同市面上已有的艺术电子商务平台所抗衡，我们的特点是以视频的方式进行推广。”

“哥伦布”给艺术家拍视频，做成微电影或访谈形式，一般片长控制在3分钟左右，最长不超过5分钟，这类视频主要叙说其创作心路历程，并穿插作品展现；另外一种则相对简单，即是以讲解的方式介绍作品，更立体、更贴近收藏者。

“通常你想欣赏一幅画，要么去画廊，要么就去拍卖场，但这些图片对于不太专业的人来说很死板，你不了解画的含义，不了解画背后的故事，因此我们用这种方式来告诉人们，这些画到底有什么意义。”张永邦说。

哥伦布给艺术家所做的一类视频叫个人的微访谈-艺语录，就是艺术家用语言来书写自己的心路历程。影片字幕由中英文版组成，将推向国际市场。视频的特点在于主动拍摄，这里融合了众多前期策划的因素。

“哥伦布”初期主要针对的收藏群体偏向于港澳台、欧美人士，这是由于这些群体具有一定的艺术收藏基础，便于接受此类推广方式。“当然，国内也正在培育这个市场，希望未来能够慢慢把市场引导至国内。”

实际上，在“哥伦布艺术网”的成交是相对灵活的，线上线下都可，线上更多的是展示平台。“一切以客户的需求为准。线上拍卖并非我们的优势，在线上我们解决的是艺术品怎么选，选什么的问题，而非直接来卖。很多人认为网络不可信，特别是对真伪的鉴别，藏家可以直接带鉴定专家来，同时你也可以交了保证金后，我们派人把东西送到你家中进行鉴别。”

实际上，“哥伦布”采用的视频电子商务模式并非新鲜事物，而同艺术结合起来却尚属首次，但也有人对此提出质疑，他们认为这种视频并非普通的娱乐自拍视频，完全代表着一种品牌形象，其中每个镜头、情节，都需要严格的策划、执行、剪辑、配音。粗制滥造的视频效果，明显还不如图文宣传来的直接。这就意味着需要大量的成本投入，那么这家免费为青年艺术家包装的公司，如何来保证成本运作，除了促成线上的交易和收取一些成本费用，是否能够拓宽渠道，寻找更多的盈利点，才能保证有效而持久的运作。

　　免费为青年艺术家“包装”

“正是因为考虑到青年艺术家本身缺乏资金，所以我们免费帮艺术家进行包装。”张永邦说。

相对的，艺术家所能给出的回报是-网络独家。目前，“哥伦布”与上海各大艺术园区都有一定的合作。

除了艺术家之外，他们也会同画廊进行基础性的合作，例如给画廊拍摄宣传片，或者为画廊推荐的艺术家做以上的一些推广，他们向画廊收取一定的费用，并且能够将画廊作为其线下的免费活动场地。

“哥伦布”的青年艺术家的来源基本依靠熟人之间的推荐，他们认为靠艺术家之间的相互推荐，就比较健康，易进行相关的筛选。

另外，他们也会到艺术院校去寻找青年艺术家，这也是一个趋势。为了同其他网站定位年艺术家的角度进行区别，哥伦布会选择很细分的一个群体，例如青年艺术家的老师，全国美院青年教师，他们的学生遍布国内外，因此颇有影响力，另外他们每天也在研究艺术，他们的作品更有学术性，并且有大把的时间用在创作方面。因此他们的作品具有历史、学术、收藏价值。

为什么仅选择青年艺术家？或许对于整个传统的艺术中，青年艺术家是一个特别新的群体，他们有不同于以往任何一代的看法和表达艺术的形势，因此，他们也更便于接受“哥伦布”这样的推广方式。而对于“哥伦布”来说，青年艺术家是巨大的潜力股。“他们需要一股力量去帮助他们成长，而不是一上来就希望与他们合作交易并谈到分成。在这中间需要有一个心理上的转换，他可能不一定给你钱，但是有很多艺术家，主动给我们交画，虽然这个画不能够马上变现，但如果他出名了，这个画也会增值。”

因此，对于这些青年艺术家们目前急需解决的问题就是“市场”。收藏者对他们不了解，同时也没有途径去了解青年艺术家的作品，或者是他要表达的东西。“哥伦布”在这方面或将是一种途径，从其网站的专区内容来看，他们的理念是教收藏者如何去收藏、增值、如何去买和卖、如何鉴定真伪、保养艺术品等，因此通过这样的视频电子商务的方式，能够帮助收藏者对青年艺术家有更深入的了解。

“我们是合作者，而并非竞争者。”张永邦表示，面对众多的艺术电子商务的兴起，他们的模式会成为各个电子商务网站的互补部分，或者是特别细分的一部分。“例如，赵涌在线是做邮票的，哥伦布可以做赵涌在线·哥伦布的专场合作，把邮票的背景历史做成专题和宣传片，因此，我们是属于开放性的，更欢迎相关的平台与我们进行合作。”