婚庆行业期待寡头

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等消费行业日趋成熟，并与新婚消费的其他领域形成了40多个关联行业，孕育着做大的机会。

从1979年开始接触服装行业至今，陈敏已与服装结缘30多年了。当年凭兴趣去学裁缝，摸爬滚打，从小作坊到创立全国知名品牌“金顶针”，使陈敏成为温州服装行业闻名的“少帅”。之后再投身到庄吉集团，陈敏与服装行业打了半辈子的交道。

2009年初，庄吉集团带着一个全新的品牌项目“吉婚坊”，宣布正式进军国内婚庆市场，引来市场的一片喧哗。

新郎礼服敲开婚庆大门

过去10年，中国年均有912万对新人喜结良缘，形成了一个庞大的婚庆消费市场。

陈敏打算涉足婚庆产业，起步不算太早，各地的婚庆公司已经多如牛毛。但是大多散而小。

创建吉婚坊这个品牌的想法源于一次偶然。2008年的一天，陈敏在上海交大听课，教授的一句话引起了他的思考：“谁有能力把资源整合起来，谁就有能力做大”，这句话促发了他对如何在服装行业寻找新机遇的思考。

陈敏当时的想法很简单，他要打造一个“一站式婚庆用品购物”超市。而作为服装起家的庄吉来说，优势自然在服装。因此，陈敏将男士结婚礼服锁定为自己的拳头产品。

“我们已经有本土商务男装的代表性品牌，很多新人买了庄吉的西装之后就当作结婚礼服来穿，除了‘庄吉’这个寓意吉祥的名字很讨巧之外，最主要的原因是国内还没有一个强势的婚庆用品的品牌。”陈敏说。

相比之下，婚纱摄影、婚庆礼仪、婚宴喜糖等已经在市场上形成了竞争态势，而吉婚坊将男士结婚礼服作为拳头产品，就刚好和这些婚庆企业错位经营，同时也填补市场空白。

考虑到单靠新郎礼服来延伸到婚庆领域是远远不够的，陈敏想，为何不把整个产品线都做了？吉婚坊“一站式婚庆用品购物”的定位就是从这个想法开始。因此，除了男士礼服，吉婚坊的产品线还涵盖了婚纱、家纺床上用品、婚礼小摆设等五花八门的婚礼用品。

产业链的可行与不可行

婚庆产业正逐渐成长为一个新的朝阳产业，婚庆消费市场的婚纱礼服、婚纱摄影、婚礼服务、婚宴、珠宝首饰等行业的发展日趋成熟，并与新婚消费的其他行业如家电、家具、床上用品等形成40多个关联行业，婚庆产业链孕育着做大的机会。

2010年3月，庄吉集团投资2000万建立了全资子公司——上海吉婚坊贸易有限公司。

对于吉婚坊来说，最大的优势，莫过于在服装行业多年积累的强大资源，包括人才资源、客户渠道资源等。但在床品等其他产品上都是做贴牌，并不占优势。“其他专业的床品产品丰富，而 我们的产品单一，更新不快，没有自己的研发”，同时，现在的消费者也并未完全形成一站式购物的消费习惯。陈敏逐渐意识到，婚庆产业的链条非常长，某个婚庆公司要一口气涵盖20多个行业，现在还是不现实的，有必要重新调整策略。

“原来想一步到位，所以打出了结婚购物一站式这个定位”。但他们在发展一年多后，不得不缩减了产品线，依旧主打拳头产品。

2010年上半年，陈敏将吉婚坊的门店里其他产品撤下，陈列产品只剩下单一的男士礼服。

有所为有所不为。

“没有优势的产品，不能让顾客满意宁可先不做，要做就做最好的。”陈敏说。

以合作促发展

吉婚坊在收缩产品线之后，并没有如外界预期那样，将精力放在拓展自己的门店上，而是开始在产品的推广上下功夫。

首先是延展婚纱摄影领域。

当下，从一线城市到乡镇，婚纱摄影需求都很大，行业发展较为成熟。但现在也处于一个转型阶段，靠单一的拍摄制作影集很难在竞争中取得优势，这个行业也在迫切希望增加新的盈利点。

在与影楼合作模式中，吉婚坊的产品刚好填补了婚纱摄影机构一个空白，他们承担了铺货、培训等工作，婚纱摄影机构不需要任何投资，但是却可以拿到很高比例的佣金。

陈敏认为两者之间的合作，是双赢之举。这一合作模式的推出后，迄今国内婚纱摄影机构的前20名企业几乎都与他们达成了合作协议。

同样，结婚的男士礼服和新娘礼服在购买时一般是需要搭配购买。吉婚坊自己没有新娘礼服，但也通过战略合作的方式销售搭配。这种模式已在吉婚坊的拓展中全面铺开。

吉婚坊CEO陈敏

　　行业寡头可能在两年内出现

眼下，提到婚庆企业，很多人首先想到的都会是华德培（The Watabe Group）。这是日本最大的，也是唯一的上市婚庆公司。

这家创建于1953年的婚庆巨头，伴随着日本国内婚庆市场从追求奢华婚礼到简朴婚礼再到特色婚礼的发展轨迹，先后经历了专业婚纱租售，国内网点扩张，海外市场拓展等几个发展阶段。在完成规模扩张的同时，通过加大与婚庆相关设施的投入来夯实基础，如建立国内外专属度假地、专属婚礼教堂、礼服加工厂、相册加工厂、DVD制作中心等。并最终由经营礼服租售转型为全面婚礼服务，形成了日本首家整合婚庆产业链，从婚纱摄影到婚庆仪式的一条龙服务机构。

陈敏认为，目前中国的婚庆企业还都在摸索之中，并没有可模仿的模式。外国模式并不完全适合中国国情。也正是因为没有可借鉴的模式，他们才在发展初期走了弯路。

据中国婚庆产业调查统计中心数据，2010年国内婚庆市场规模已达6000亿元，预计这个数字今年将继续增长。

但与国外相比，中国的婚庆行业还算是刚刚起步，地域性明显，并没有出现全国性的婚庆企业。深圳天长地久、重庆金夫人、上海的花嫁喜铺等，可算是已初步打通从生产到终端销售婚庆产业链的企业。

陈敏认为，中国未来两年很有可能诞生全国性的寡头婚庆企业，但是“做产品为主的婚庆企业机会更大”。

“服务行业受制于人力因素，很难铺至全国性的市场。只能通过标准化，才能复制，才能实现规模化，所以我们坚持以做产品为主。”陈敏说。

眼下，吉婚坊对很多人来说还较为陌生。陈敏计划用五年的时间培养品牌，形成较为成熟的全国性网络。

与以往考虑在一间店面里完成“一站式结婚购物”的思路相比，他现在则希望将“一站式结婚购物”这个概念发展成“大型结婚购物超市”，成为婚庆行业的“宜家”、“国美”，并逐渐将婚庆产业链上的其他品牌引进过来。