少儿英语的多元需求

美华CTP(Creative Teaching Program)成立于1965年，是一家专业从事3到12岁幼儿、少儿英语教育咨询与国际幼儿园服务的美资培训机构，目前是全美最大的教材以及教学方法输送机构。

如今，当年轻的家长们将孩子送入各种培训机构时，他们的心态已与几年前发生了巨大的变化。他们付出高昂的费用，意愿不再只是孩子通过培训记住了多少英文单词，获得了几种证书，而更希望看到自己的子女能在培训中获得学习的兴趣、沟通的技巧和处理问题的能力。

即便是在国内市场需求一直巨大的英语培训行业也是如此。

上海美华少儿英语市场拓展经理凌玉荣告诉记者，这一趋势发生在3到12岁英语培训领域尤为明显。

同时从投资的角度，她认为这一阶段的英语培训可能将取代目前市场最热门的0到3岁英语培训，成为投资的重点。

“0到3岁早期教育对投资来讲一个很大的弊端是生命线太短。3到12岁的生命线长度则比较合适。12岁以上市场比较难做，主要因为这一阶段的学生受缚于应试教育体制，课业负担本身比较重，家长不得不更看重实际成绩，很难额外抽出时间，眼下这一市场正在慢慢萎缩。”

在3~12岁的英语培训市场上，家长们对母语教育、素质教育有了更明确的要求，美式英语教学的特点正是以培养小孩子的学习兴趣和技巧以及沟通能力为主，进入中国市场后与中式教育有一定结合，加深了学习的深度。

美华CTP（Creative Teaching Program）成立于1965年，是一家专业从事3到12岁幼儿、少儿英语教育咨询与国际幼儿园服务的美资培训机构，目前是全美最大的教材以及教学方法输送机构。在亚洲其它国家如日本、韩国、马来西亚等从事英语培训已有12到14年历史，2009年4月进入中国市场，以引进美国先进的原版英语教材、教学理念、教学模式及教学方法，直营和加盟合作的模式在全国市场扩张，目前已在国内美式少儿培训领域市场份额位居前三。

上海美华少儿英语市场拓展经理凌玉荣

　　少儿英语培训领跑全球

据了解，国内的英语培训在2000年左右主要以家教作坊式为主。2005年，中国本土机构培训市场兴起，针对少儿英语培训市场，开始在机构里由中国英语老师们根据中国的课程，开发适合少儿的英文教材。而在2005年之后，港台地区的英语培训机构大量进入内地市场，他们将英美原版教材与自己的内部教材结合，开始在教学中加入卡片、增加与老师互动等多样方式，形成了小班模式，深受市场欢迎。2008年之后，80后家长成为市场主力，直接泊自美国的培训机构逐渐抢占了市场。

据统计，当前中国英语培训市场的市场总值超过150亿元人民币，几乎相当于一个中等城市的年产值。2010年，中国少儿英语培训机构总数高达5万多家，成为全球英语培训领域增长速度最快的市场，年增长率高达12%。

“从英语教育培训的发展来看，每三四年会有一轮洗牌的过程。目前在2005、2006年做的风生水起的成人板块，因为市场需求变化纷纷衰落，当年他们的月营业额可达100多万元，现在想做一半都不易。他们现在也在开发少儿英语项目，其优势主要在品牌方面。”凌玉荣说。

直营+加盟双模式并进

凌玉荣表示，相对来说，少儿英语培训机构的商业模式较为成熟。美华在中国由三个公司组成：青岛美华公司负责全国的物流和仓储，上海美华负责全国市场拓展以及运营支持，鞍山美华教育投资公司负责北方市场的师资培训和支持。

教学模式上，美华采用美国原版教材+美国进口互动电子白板教学软件+24小时在线课件+美式教学方法+美式家校互动平台+标准化测试与分级系统为主的体系。课程以互动式、软件辅助和游戏协作等形式为主。

美华的一个显著特征是，借助于在美国市场形成的产业链优势和在亚洲其它市场积累的经验，他们的运作模式在中国以直营和加盟的模式迅速扩张规模，其中又以加盟为主。对加盟商，他们收取合作服务费、软件和教材使用费。

“我们首先经过沟通，了解合作方的资源和经验，然后在初期为其配备教学、销售、市场三组团队，出具一份投资规划，比如大概是在什么阶段，需要多少生源，团队需要多少个人，多久能够回收成本等等。通常，分校第一年的纯利润可在28%到35%之间，第二年就可以有一个快速增长的时间段。如果是300平米的教学场地，大约招收50个孩子，在前六个月就能达到收支平衡点，第51个孩子就开始赚钱。如果有500平米场地，大约要到80到100个孩子，能达到收支平衡点。”凌玉荣介绍说。美华的这个商业模式在2008年左右就已基本建立。目前在中国寻找的“95%以上的合作伙伴，自己的孩子都在4～5岁”，对市场需求有直接的感受，经营和教育的理念是可以一致的。

“基本上，教育这个行业第一年是最艰难的，但整体收益稳定，至少不会亏本，但同时又绝不是一个能赚快钱的行业。”

通常，美华在加盟分校投资比例占多，除了教学模式、工作流程、师资资质等方面几乎完全复制，细节到如何排课、前台接电话的第一句话应该怎么说、如何邀约家长、场地装修的颜色等都必须事先经过严格培训和把控。“有点像快餐连锁，只在不同地区进行模式复制。”

目前美华在全国将近40个城市成立了分校，其中二线城市约占60%，三线城市占10%以上，一线城市由于市场竞争激烈占比较小。

她说，做加盟事实上对美华本身而言盈利并不高，主要有利于品牌知名度的迅速提升。但目前他们正筹备上海的直营店。

“教育培训行业在未来三五年还将迎来一轮洗牌，最终美式教育机构将形成两三家主导市场。”