第三方理财之汇付天下:发力基金网购

汇付天下旗下的一站式基金网上直销支付平台“天天盈”，正以超强的感染力覆盖整个行业。

从正式获批到现在，不足一年的时间，天天盈平台已经覆盖了95%以上的持卡人和400余只热门基金产品，超过了总数的一半。并且，将在今年内支持国内所有基金公司和所有具有代销资格的商业银行。

作为国内率先通过中国证监会备案，获准开展基金网上支付结算的第三方支付公司，汇付天下酝酿这个平台花了四年时间，而创造这种飞跃式发展，却仅仅只用了一年时间。

汤伟说，作为基金第三方支付的探索者，他们的当务之急，就是要让更多的人知道他们这个平台。

　　网购4折起

如果你登陆一些主要基金公司网站，会发现一个名为“天天盈”的网上交易平台。利用这个平台申购基金可享受4折费率。相比常规1.5%的申购费率，享受4折优惠后，申购费率降到了原来的0.6%。

以往，基民购买基金的主要渠道就是银行，而通过“天天盈”网站可以大大节省时间和精力。用户访问“天天盈”网站，经过账户注册、银行绑定，输入相应的身份证号和银行卡等信息后，不到两分钟就可以直接在网上进行基金的各种交易。

汇付天下理财事业部副总经理汤伟说，现在网购的人群大量增加，网购基金也将是大势所趋。更重要的是，天天盈的优惠费率未来有望更进一步。

因此，这种方式一推出，就受到基金公司的欢迎。一位基金公司的负责人表示，以往，银行是基金销售的最主要渠道，而银行佣金所占管理费比例最高达到70%，基金公司发行新基金几乎无利可图。基金公司对此普遍反应“压力很大。”

去年11月30日，天天盈平台正式上线。汤伟介绍，天天盈目前已与19家主要银行、华夏基金、易方达等23家大型基金公司建立了合作关系，并将在今年内支持国内所有基金公司和具有代销资格的商业银行。目前天天盈的用户正在以每天超过3000人的数目稳定增长，截止3月25日，用户达5万人，申购基金数额超过5亿元。预计今年会员数有望突破100万人，销售增量也有望突破百亿元大关。

　　和银行抢生意？

1025亿，这是汇付天下2010年全年业务量。这其中，航空领域占据了七成；网游、教育、保险、基金占据三成，三成中基金的比例只占5%，未来的增长空间还非常大。

“目前国内基金行业管理资产规模近3万亿元，直销比例只有10%左右，网上电子商务比例甚至只有5%。而第三方支付企业与基金公司直销渠道的联合，有望在原有的银行渠道为主的局面上形成新的增长点。”汤伟表示，“天天盈”将有望帮助基金公司扩大直销比例。

但这样一来，是否会造成第三方支付公司与银行渠道之间的“水火之争”呢？汤伟认为这并不会影响他们和银行两者之间的关系。“我们是希望把基金这个盘子做大，而不是去争抢原来的份额，因此和银行更多的是合作。”汤伟解释说，他们和银行拓展的方向也不一样，银行有网点优势，而汇付的优势在于借助互联网来开展广泛的营销合作。“比如我们在航空领域，在网上B2C商城有大量的用户，我们希望搭建一个跨界的营销，让这些人群也成为天天盈的用户。”

汤伟说，和美国等国外成熟国家相比，中国基金电子商务潜力巨大。在美国，基金超市和理财顾问占到基金销售的约70%的份额，除此以外还有养老金计划、商业银行和直销等多种模式。

一位行业内人士指出，“第三方支付公司往往更专注于产品创新，尤其在资金流转效率上具备更多优势。虽然短期内银行代销渠道的重要性还无法取代，但是代销份额的下降会是不可逆转的趋势。”不过，也有人认为对客户以及交易习惯的培养尚需时日。

　　从第三方支付到第三方理财有多远

汇付天下的各个竞争对手正来势汹汹：据悉，通联支付在2010年11月正式获准开展网上基金销售支付结算服务；而早已拥有巨大客户群的支付宝同样也在积极申请金融牌照。

另外，包括易宝支付、快钱在内的多家第三方支付公司也纷纷“摩拳擦掌”，凭借各自优势推动基金的直销革新。而一旦这些企业获得牌照，第三方支付将成为和银行分庭抗礼的新力量。

刚刚起步的基金网上第三方支付目前只是“收银台”的功能，但已有支付公司意欲跨界，逐步转型成为“基金超市”之类的理财机构。

“通联支付就表示了这样的愿望。从资本的角度，自然是因为看好第三方理财市场，才会想要涉足。这个市场的前景应该是有目共睹的。”对此，中国社会科学院金融产品中心副主任黄立伟表示。

他认为，将第三方支付机构做成基金超市“肯定是方便而且有一定优势的”。因为他们与银行等金融机构直接对接，又提供了快捷的支付手段，整个理财效率得以提高。

至于资质方面，黄立伟表示阻碍不大。“现在第三方理财市场门槛很低，即便是已经身在其中的很多机构本身也不具备真正的竞争优势。如果要做基金等产品的代销方，当然是需要资格审批的。”

至于是否考虑涉足第三方理财领域，汇付没有直接回答，只是表示会根据用户体验优化现有的平台。