九龙山马会俱乐部总经理华慧丛：盈利是个长期的过程

马球史称“击鞠”，又称马上曲棍球，是一种骑在马背上用长柄球槌拍击木球的运动。相传唐初由波斯（今伊朗）传入，称“波罗球”。在中国，马球在唐代最为流行。13世纪由印度传入英国，18世纪这项运动迅速蔓延到世界其他国家和地区，特别是英联邦各国、美国以及阿根廷，现在阿根廷已成为马球用马最大的培育国和出口国。马球曾是1908、1920、1924、1936年奥运会的正式比赛项目。

如今，马球在西方欧美国家是一项流行于上流社会的运动，据说美国商界流传着这么一句话：如果你年薪2万美元，那么来打高尔夫吧；如果年薪2000万美元，那么就来品尝马球的滋味吧。丘吉尔也曾经说过：“马会会员的身份意味着通往世界名流圈的入场券。”因此马球又有着“王者的运动，运动的王者”的美誉。

在中国，由于历史原因，马球运动在这个古老的国度一度与世界脱节，近几年随着社会经济的持续发展和对外开放的不断深入，马球这项起源于中国的运动也开始了它的“回归之旅”。而将这一古老运动带回中国的，是一位马球世界中少有的一位女粉丝，她就是九龙山马会俱乐部总经理、中国马业协会副秘书长华慧丛女士，长期以来她一直为推广马球而四处奔走。华慧从出生于香港，在英国受教育，在美国、新加坡和澳大利亚等国工作和生活过。2006年起她随先生韦逸天（Mr.SteveWyatt）一起来到中国并参与了九龙山马会的创建。

《投资有道》（以下简称问）：您在出任九龙山马会俱乐部总经理之前是从事什么行业的？

华慧丛（以下简称答）：我是做市场推广的，在品牌推广和公关关系方面有十多年的经验。上世纪90年代初在香港成立公关公司，服务于多个世界奢侈品牌，多年来积累了很多客户资源，因此才会想到去做马球这个事情。我们做俱乐部，会员的忠诚度比较高，这也是做公关公司给我带来的。

问：怎么想到在中国推广马球的？

答：2006年的时候，我们开始有在中国做马球俱乐部的想法。当时我们做过市场调查，据我们了解，2006年之前，中国很少人打马球。当然，说一片空白也不对，因为1985年内蒙曾经有过马球队，还是国家编制，用的是草原草皮和蒙古马。他们坚持了两年的比赛和训练，现在还能拿到那时的马球竞赛规则，不过不是很正规。2006年，我们发现在北京有一小群人在打马球，我们拜访过他们，他们的打法和国际标准玩法相去甚远，但他们说他们打的是中国的马球。

我们的商业计划是把国际标准的马球带进中国，我们单向地觉得，马球是很精彩的，很好玩，很好看。马球在7分钟内就可以完成足球在90分钟内带给人的情绪起落。我和我先生都是马球迷，我们住在新加坡那几年，在澳大利亚买了一块地，一个月里有10天在澳大利亚打马球。在澳洲，草皮维护有专业的公司，马有专人照顾，软件比较齐全，经营起来比较容易。我们打马球很疯狂的，无论是旅游、出差，都会随身带上装备，时刻准备上场。

我们知道马球是中国传到西方的，因此以前一直不知道中国很长时间里并没有马球打。2005年我们因为一个项目来到上海，一进酒店，我们就问哪里有马球打，服务员听了一片茫然。这让我们很惊讶，中国怎么可能没有马球，从此我们就去了很多地方，只要有马的地方就去，一看之下，就激发了我们的搞马会的决心。当时，国内马场的条件和标准都非常低，不够专业。有些马房的空间太小，水泥地，那些马的精神状态都不对，显然很压抑。作为一个骑马的人，没有马的配合，就不能做和马有关的任何事。马不开心、很压抑的时候，对骑马的人而言就非常危险。但你照顾好马，马就会乐意你去骑他。

问：怎么找到九龙山这样一个合作方的？

答：自己当时也是想当然，在国外往往是有了钱，才去打马球、建马场，因为马球是娱乐，是享受，而不是用来挣钱的。在英国、迪拜、西班牙、阿根廷莫不是如此。当时九龙山有这样的项目，他们是个商业地产，同时带有完整的度假设置，包括酒店、高尔夫、游艇、赛车、私人飞机甚至热气球，能把高端的人吸引过来。而且他们做这些项目，看中的是对地产本身带来的附加值，此外这里有山有水，适合马的生活。

问：现在马会俱乐部有多少马匹，在会员的招募方面情况如何？

答：现在俱乐部有200匹纯血马，我们刚开始做商业书的时候，计划是第一年招3个、第二年招5个会员。结果没想到一开业就有200人申请入会，大大超出我的预料。我忽略了有人从投资角度加入俱乐部。

我们现在有487个会员，其中60多个打马球。现在我们的会员资格分两种，马术人民币38万，马球50万。这个价格不是固定不变的，今后还要涨价。这对当初的会员也是个交代，因为一开始这里什么也没有，相当于买期房。我们要让他们看到，这个会籍是可以升值的。我们的会员是终身的，但可以转让。你可以在这里认识一些对你有帮助的人，也可以平时带你的朋友来玩，还可以转让会籍。

问：现在俱乐部有没有赢利？怎么看待开放马彩的问题，中国马球还有哪些需要改进的地方？

答：没有盈利，现在全中国打马球的只有30多个人，而马匹的进口、调教，场地的建设都是一笔很大的开支，而且我们还在建设二期项目，要做到盈利是个长期的过程，这也是意料当中的。至于马彩肯定会开，但怎么开大家都在等待一个妥善的方案。现在国内马球行业有待完善的地方很多，比如资料的缺乏，现在有关马球的出版物非常少，而且有的还有错。我们自己也做了一份杂志，陆续翻译介绍了有关马球规则和文化的内容。还有就是软件的问题——没有人才。比如没有马夫，没有学校来教这个。这是一门技术活，不容易教，要靠慢慢累积。现在严重缺乏马夫，我们倾向于找一些没有经验的，让他们将这个职业视为事业，而不是觉得捡马粪没有前途，要知道在国外这是很吃香的职业。