直播带货“新秀”创顶流影响力，多家A股公司产品涌入直播间

​近日，东方甄选披露其2024财年中期业绩报告。报告期内6个月，公司总营收超27亿元，直播带货商品交易总额达57亿元。董宇辉新号“与辉同行”更是首日开播就创下了超1.5亿元的产品销售额。随着东方甄选直播带货事业火热，A股不少企业产品也进入其直播间或成为东方甄选合作伙伴。

“与辉同行”首日开播销售额超1.5亿元，探索更多可能性

1月24日，东方甄选（01797.HK）披露其2024财年中期（2023年6月至11月）业绩报告，公司取得总营业收入27.95亿元，同比增长34.4%，调整后净利润5.09亿元，同比下滑57.4%。报告期内，东方甄选自营产品及直播电商业务收入同比增长36.6%至24.1亿元。该部分营收占公司总营收的86.2%，成为公司主要创收业务。

据披露，东方甄选自营产品及直播电商团队总人数达到1587人，其中供应链及产品团队643人。报告期内，东方甄选直播带货已付GMV（商品成交额）57亿元，包括抖音、淘宝及东方甄选自有应用程序等所有销售渠道数据。其中，抖音渠道占据重要份额。截至2023年11月30日，东方甄选抖音关注人数4580万人，抖音上已付订单数量5960万单。

财报显示，报告期末，东方甄选自营产品数量超过264个，自营产品取得约19亿元营收。自营产品包括生鲜食品、果汁、咖啡、茶、床上用品等。据悉，东方甄选未来还将继续扩展产品目录，扩展新品类及直播主题。公司未来还将在工厂层面，加大对供应链的投入。

仓储物流方面，东方甄选将进行仓储能力升级，并额外增加青岛、昆山、新疆仓，扩展仓库网络，做到常温发货国内覆盖99%以上，冷链发货国内覆盖97%以上。公司已与顺丰快递与京东物流合作，在北京、西安、广州、天津、上海、杭州、南京等地区建立仓库网络，实现全国范围当日达、次晨达的快递交付。

此外，2023年12月22日，由东方甄选100%控股的与辉同行（北京）科技有限公司正式成立，公司法定代表人为董宇辉。

2024年1月9日，董宇辉新号“与辉同行”在抖音开播。从总交易额来看，“与辉同行”开播首日产品销售额超1.5亿元。据介绍，“与辉同行”将在践行助力农产品销售思路的同时，探索更多在书籍、文化、旅游方面的可能性。

值得一提的是，2021年12月28日，东方甄选直播带货平台上线。2022年12月28日，东方甄选账号从1个增加到6个，粉丝总量突破3600万，推出52款自营产品，总销量达1825万单。2023年3月14日，新东方在线科技控股有限公司也正式更名为东方甄选控股有限公司，新东方在线股票简称也更名为如今的东方甄选。

就直播带货来说，尽管东方甄选入门时间不算长，但“东方甄选”“与辉同行”目前已是直播行业的头部平台。

多家A股公司产品走进“东方甄选”直播间

随着东方甄选直播带货事业火热，其A股合作伙伴也多了起来。

太湖雪（838262.BJ）系蚕丝被细分市场头部商家。渠道运营端，公司通过视频号、短视频等形式，扩展公域流量，培养私域流量，加速线上线下融合发展。其中，公司新增东方优选（北京）科技有限公司（即东方甄选）为其蚕丝被供应链服务商，并为东方甄选等头部流量平台打造“10克野大暖被”“国色山河桑蚕丝被”等产品。太湖雪2023年三季度报告显示，东方甄选是公司的前五大客户。2023年1-9月份，东方甄选实现销售金额1564.30万元，占公司前三季度营收的4.51%。

奥佳华（002614.SZ）主要经营包括保健按摩（按摩椅、按摩小电器）、健康环境（新风系统、空气净化器）等健康产品。渠道运营方面，巩固传统电商市场地位的同时，公司重点开拓抖音渠道，另在直播领域坚持自播为主的同时，也选择与东方甄选等头部主播合作。

全聚德（002186.SZ）披露，公司的手工片制烤鸭产品在东方甄选北京场的活动中取得了不错的销量。公司将持续加大全聚德系列产品的销售力度，在线上线下各渠道做好年夜饭及其它预制菜的销售。

青岛食品（001219.SZ）主要从事饼干与花生酱等休闲食品的研发、生产及销售，公司主要产品包括“青食”品牌钙奶饼干、“青食”品牌休闲饼干和“海友”品牌花生酱。公司与东方甄选等直播媒体联动宣传公司新推出的国潮新品，从文化传承的角度对公司品牌进行多样化宣传。

三全食品（002216.SZ）披露，公司近期已与东方甄选展开多次合作，销售带动效果显著，公司将继续与各平台头部主播及明星主播提高合作频次。

承德露露（000848.SZ）在投资者互动平台披露，公司产品亮相了“与辉同行”首播，同时与东方甄选等也在合作中。

除了上述公司，出版领域也借助“东方甄选”“与辉同行”电商直播平台“出圈”。

读者传媒（603999.SH）发展出版主业的同时，也在积极开拓新媒体、品牌发展等多元业务，探索电商直播业态。2023年上半年，读者传媒共组织直播97天、262场，总观看人次超282万。其中，联袂“新东方直播间”进行《读者》系列产品专场直播，东方甄选团队做客“读者”直播间，进一步实现直播带货新突破。

新经典（603096.SH）2023年推出了余华的两部作品《第七天》和《在细雨中呼喊》新版，公司围绕作品与抖音、东方甄选等合作伙伴共同组织了相关营销宣传活动。据了解，目前在东方甄选抖音直播间，来自新经典官方旗舰店的书籍还有《人生海海》《活着》《暗算》等。

果麦文化（301052.SZ）于2022年9月开发上市了作家蔡崇达的“家乡三部曲”之二《命运》，该书入选“东方甄选”直播间，短短几个月的时间，销量达35万册。

此外，观察发现，古井贡酒（000596.SZ）、五粮液（000858.SZ）、老白干酒（600559.SH）等白酒品牌产品也均出现在了东方甄选抖音直播间的商品橱窗，直播带货生态火热。