博为峰净利润增长八成，十五载厚积开始薄发

5月28日，新三板首家软件测试全产业链服务供应商上海博为峰软件技术股份有限公司（证券简称：博为峰，证券代码：836392.OC）董事长李波接受了《投资有道》的采访。

主营业务效益释放，去年净利增幅近80%

2018年在业内龙头企业亏损上亿的情况下，博为峰业绩不仅继续保持双向增长态势，报告期内更是实现营收上亿，归股净利润破千万的成绩，较上年增长77.64%。这对博为峰来说，既是鼓励又是企业实力的体现。

数据显示，2018年博为峰实现营业收入2.37亿元，比上年同期增长15.77%。其中，软件培训服务仍是博为峰营收的主要来源，报告期内，软件培训业务为公司贡献营收1.74亿元，占公司全年营业收入的73.21%；软件测试服务外包及测评服务贡献收入6312.51万元，占公司全年营业收入的26.58%。

主营业务经济效益持续释放，报告期内，博为峰取得毛利率57.53%，归属于挂牌公司股东的净利润为1510.63万元，较上年增长77.64%。

此外，软件测试培训业务的增长，也使得公司营运资本流动性进一步增强。报告期内，博为峰经营活动产生的现金流量净额2769.33万元，较上期上升322.83%。报告期内,博为峰完成资本公积金转增股本1585.44万股,公司总股本由2202万股变更为3787.44万股。

在2018年行业不景气的情况下，公司业绩还能保持稳定的增长趋势，已经很不错了。不过即使这样的成绩，作为董事长的李波也并不是很满意。他告诉记者，近两年公司在进行校区扩展之后，发展进入缓慢增长期，现阶段还是通过设立子公司以及分公司的做法扩大公司规模，为公司的长久发展夯实基础。在加大公司在线教育平台和专业学习系统研发的同时，不断完善公司内部的培训系统管理及人力资源等管理系统。

2018年博为峰成立了上海博为峰信息技术有限公司和广州博为峰软件技术有限公司两家全资子公司。截止2018年末，博为峰拥有7家子公司、1家培训中心及杭州、西安、长沙等11家分公司。李波告诉记者，在完成现阶段的打基础后，公司扩张的步伐在明年还将进一步加快。

值得一提的是，公司取得了不错的业绩，博为峰也毫不吝啬坚持给股东分红，这比一些上市公司给力多了。在年报披露当日，博为峰还披露了其2018年年度的权益分派预案。截至2018年12月31日，挂牌公司合并报表归属于母公司的累计未分配利润为5713.11万元，母公司累计未分配利润为999.27万元。公司拟以权益分派实施时股权登记日的总股本为基数，以未分配利润向全体股东每10股派发现金红利2.00元（含税）。

产业协同效应凸显，业绩增长成常态

业绩喜人离不开公司独特和完善的业务发展逻辑。成立15年来，博为峰一直定位于专业软件测试服务供应商，通过软件教育培训业务切入，逐步积累资金、人才和客户后，投入软件测试的测试工具研发，开展软件测试工具、软件、系统销售业务，开展软件测试外包、测评服务业务等面对企业市场的业务。

通过多年在软件测试领域的深耕，博为峰已成为国内软件测试行业中一家同时在软件测试的测试工具研发、测试培训和测试外包三个重要层次进行投入并取得成效的公司，而其他企业通常只在某一层或者两个层面进行投入。“网站+培训+外包+测评+产品”构成生态闭环，产业链上下游的协同效应为博为峰后续发展带来了广阔的市场空间。

通过门户网站树立公司品牌，为培训业务、产品及服务业务带来知名度，甚至直接创造商机。反过来培训业务、产品和服务又提升了门户网站的技术实力和用户粘性。

目前博为峰门户网站拥有近百万会员，每年数千人的培训学员，为软件测试外包服务源源不断的输送优秀的人才，人员供应速度和稳定性大大优于竞争对手。软件测试外包服务又解决了培训学员的就业问题，活动了网站的招聘板块。

在独特和完善的公司业务发展逻辑的支撑下，公司本身具有的品牌、研发与人才积累的综合优势以及最为核心的全产业链协同效应为博为峰后续发展带来了广阔的想象空间。而随着业务协同效应的不断发酵，在全产业链软件测试服务供应商的商业模式推进下，博为峰也高速成长起来。

业绩方面来看，多年来，博为峰保持着营收与净利润双向增长的经营常态。数据显示，2015年、2016年、2017年博为峰取得营业收入分别为8149.45万元、14731.42万元和20514.98万元；归属于挂牌公司股东的净利润分别为502.81万元、832.61万元和850.38万元。

需要说明的是，软件测试行业内不同业务之间的协同效应将成为该行业未来的发展趋势。目前，博为峰测试服务和产品业务在具有稳定、持续的客户群的条件下，仍开拓了很多重要客户，业务量持续增长；软件测试培训业务及软件开发培训业务培训点进入稳定发展中，使得公司经营业绩大幅提高，公司未来发展空间还将进一步扩大。

践行良心教育，铺就职业坦途

十五载高歌猛进，从初涉行业的踽踽前行到如今成为行业佼佼者的“飞跃性”发展。采访中李波谈到，博为峰能取得今天的成绩，除了15年品牌积累深入人心以及产业链发展战略、品牌门户网站等一些外在竞争优势外，还有一个很重要的内在优势就是正确价值观的树立及踏实干实事的企业文化。

他讲道，一个公司要想长久发展，正确价值观的树立必不可少。博为峰的核心创始人团队都是华为出身，深受华为企业文化精神的影响。团队成员在相同的价值观之下，发挥各自的优势，齐心协力做事。成为公司强劲的竞争优势之一。

经过15年的品牌积累，博为峰已成为IT培训领域的标杆，累计为HP、腾讯、阿里等跨国公司培养了上百个测试团队、上千名中、高级软件测试人才。不仅如此，博为峰一直以来始终坚持的良心教育理念，更是在实践中得到了践行。

受传统人才培养模式的影响，高校在软件测试专业的课程设置以及人才培养上，一直存在着重理论、轻实践的现象，导致毕业生无法满足用人企业的实际需求。

为了解决这一问题，博为峰根据自身在社会人才培训、企业测试服务等领域长期的积淀，依托丰富的人才培训及企业实战经验，为高校软件测试专业（方向）建设研发了整体解决方案。结合测试管理平台、自动化测试、性能测试等技术实训方案，博为峰已为众多高校软件测试专业（方向）提供课程、资源库、讲师培训以及企业级实训平台建设，也为他们带去了新的发展思路。

同时，博为峰还分别与上海商学院、上海电机学院、江苏理工学院、郑州轻工业学院等高校协作开展校内实训项目，结合教学知识体系，通过真实的企业项目案例实训，加强学生对理论知识的掌握和实战能力，丰富他们的软件测试项目经验，使之能够更好的满足企业用人需求，为毕业后参加工作打下坚实基础。

公司官网上的一句话让人印象深刻，“只要学员不放弃，51Testing一定负责到底”，这是博为峰的责任担当和底气所现。成立多年，博为峰的毕业学员就业率长期保持在99%以上，2004年成立至今累计已有40000+毕业学员成功实现就业，且均与用人单位签订正式劳动合同、就业岗位均与实际培训课程相符合；同时，数千名学员凭借过硬的专业技能和公司的鼎力支持，成功晋升为高级工程师、项目经理、技术总监乃至CTO，成为中国IT技术领域不可或缺的中坚力量。

公司成立十五周年之际，博为峰在职业培训行业更是投下一枚重弹，率先提出“终身职业护航”理念，并隆重推出“ACE（终身职业护航）计划”，致力于培养学员成为一流顶尖的高级技术和管理人才。让学员享受到“不止于就业保障，还延伸至终身职业护航”的贴心服务，全方位助力学员获得更好的学习、工作与发展机会。

据悉，未来三年，博为峰的“ACE计划”将投入过千万，每年为毕业学员开设40次免费技能提升直播课程，每次直播时间2小时+，且直播内容三年不重复，同时提供5000-8000个中、高级IT技术岗位和国内外名企工作机会，并助力10000+毕业学员晋升为高级软件工程师、项目经理、技术总监乃至CTO。

李波补充到，未来博为峰将致力于打造公司的核心教育品牌和平台，推出更多的软件测试服务，帮助和服务好更多大学生就业以及他们的职业发展。此外，公司还将继续在各个行业深耕细作，服务好行业客户。

在谈及到教育机构上市的话题，李波告诉记者，他们的想法是首先要把公司经营好，服务好客户，公司发展好了，IPO上市以及登陆更高一层级的资本市场也就是水到渠成的事。

附：采访手记

初见李总，蓝色衬衫、黑色眼镜、短平头，脖子上甚至还挂着工牌，除身上没有背着电脑包外，绝对一个程序员的装扮，给人的感觉非常稳重干练。办公桌上一个笔记本电脑，一个茶杯，简单的办公配置外，整个办公室几乎没什么额外布置。踏实干实事的企业文化精神在李波身上体现的很深。

据了解，博为峰的共同实际控制人为李波、王威和周峰。三位核心创始人，均为研究生学历，华为出身，具备很强的自有测试软件的研发能力。

2004年三人共同创业，博为峰有限公司成立，2015年公司完成股份制改革，2016年3月10日实现新三板挂牌。作为新三板首家软件测试全产业链服务供应商，博为峰目前可以提供从软件测试产品研发及销售、软件测试人才培养到软件测试外包、软件评测、测试咨询等一系列软件测试服务。

博为峰通过中国软件测试行业树立了“51Testing”专业软件测试服务供应商的品牌形象，提升公司的品牌知名度。2019年已经是博为峰成立15周年，正是凭借着15年的摸爬滚打和品牌积淀，加之公司独特的业务模式和市场定位，博为峰在软件测试领域的实力和品牌得到了客户的广泛认可，连续多年业绩大幅增长就是最好的说明。