第十一回张良：彪悍的投资不需要解释

汉高祖刘邦，开创了中国历史上第一个百年老店：大汉。同时，这也是亘古以来最为鼎盛强大的龙头股之一。但是，再伟大的企业都经历过草创期。在生存都成问题的艰难时刻，是张良的投资让这个优质企业活了下来，直到最终逆袭西楚霸王集团。

虽然刘邦把“反秦”的创业大旗竖了起来，但他的创业团队没有实质规划，没有品牌、核心技术和知识产权，没法搞生产啊！萧何指导说，找个大公司求收购吧，大树底下好乘凉啊。楚王景驹打着楚国的旗号正在招兵买马大肆扩张，就他了。

　　张良来了

无巧不成书，在楚国集团的日子里，刘邦同学遇到了张良。张良原是战国末年韩国的贵族，一直对秦国集团恶性收购六国集团耿耿于怀，梦想着东山再起。他早年谋杀秦始皇不成，反成了秦国的A级通缉犯，在逃多年，如今也跟刘邦同学一样，决心投奔景驹。如果说萧何是刘邦的“天使”，张良就是其创业早期一直到IPO阶段，所有战略的关键设计者。

俩人一见如故。他们从投资心得谈到创业体会，相谈甚欢，直到惺惺相惜，情投意合。

“张老弟，你觉得现在创业，什么样的人能够成功？”

“秦朝集团董事长挂了，群龙无首，各大中小企业都在觊觎整个华夏市场。原来被吞并的六国企业也想死灰复燃搞单飞。但实际上，打着六国企业旗号的公司实在是目光短浅，他们容易拉拢原来的员工，却赶走了其他所有企业的人，难成大气候。”

正好没本钱打复兴民族产业旗号的刘邦，顿时眼放绿光。

“商场如战场，都是靠实力来说话，哪个企业好就跟谁，管你是不是老东家。”张良继续侃侃而谈：“咱先跟着大企业干，大企业被别的公司整得七荤八素快散架的时候，我们就把快散而未散的猢狲们聚集起来。”

这样“独到”到歪道上的大胆想法，一般人接受不了。但是大家别忘了，刘邦不是普通人，他一拍大腿：“张老弟你太有才了！”这也是多亏刘邦为人谦虚，又正好在事业低谷。否则稍有傲气的人，早把张良一棍打出门了。

本来刘邦被景驹派去攻打司马仁，战败之后信心动摇，怀疑其战略是否发生了根本性错误。直到遇到张良，两个持有相同观点、并且信心不足的人，碰在一起互相坚定信念，之前摇摇欲坠的观点也顺便被“王道”了。刘邦终于安心在楚国集团潜伏下来。

　　加盟项梁集团

针对刘邦的处境，张良第一步要帮他稳定立足于楚国集团。首先就是将司马仁铲除，把第一单业务拿下。他心想，对付司马仁这类莽夫，进攻就是最好的防守，诱敌深入，然后包围消灭。结果不言而喻，刘邦只用了三天便屌丝逆袭，大败司马仁而归。

接下来，张良趁热打铁，指导刘邦连扫好几座小城，员工人数增长到一万多人，比景驹集团的人还多。此时，张良听说项梁－项羽集团就在不远处，项氏集团又是最有发展愿景的中等企业，便强烈建议刘邦前去加盟。

而此时的项梁也正好饥渴难耐，求才若渴。他见了刘邦双眼立马发出绿光，当即拨了人跟着刘邦去开拓丰邑市场，刘邦再次大胜而归。

此后，刘邦又与项梁的侄子项羽联手干掉了秦朝集团的高管李由（李斯的长子），一路顺风顺水、开疆拓土。此时的刘邦虽然羽翼渐丰，而项羽却是一日千里！

项羽在巨鹿大败秦朝最后的军事力量，收编各路人马，公司迅速膨胀到40万之众。刘邦则在此时带人北上，入关端了秦朝的老窝咸阳，接管了秦朝集团的资产。

这个时候项羽看刘邦不顺眼了：这是哪根葱啊就敢跟我争市场？过来跟我吃个鸿门宴！项羽带着40万员工飞奔到咸阳，给刘邦送了请柬请他来喝酒。

鸿门宴的故事小学生都会讲，这里便直接飘过。话说刘邦捡了一条命回来再不敢造次，乖乖等着项羽给安排岗位。项羽毫不客气，不日发布诸侯榜单，封了几十个诸侯王，同时自封西楚霸王，给了刘邦同学“汉王”的封号，但就是不让他去封地。

　　退一万步海阔天空

在项羽的眼皮底下，刘邦同学根本没有施展身手的机会。留着没前途，走又不能走，真正进退维谷！怎么才能另辟新兴市场培养自己的团队呢？关键时刻，张良把水袖一甩，大戏开唱！

首先支开项羽最得力的顾问范增，让他去外地出差。然后找人在项羽面前递话：“此刻天下诸侯齐聚咸阳，少说也有五六十万张嘴巴，每人吃一口，就能把咸阳啃成蜂窝。不如让他们各回属地去。”

同时，授意刘邦主动申请回沛县探亲。项羽心说，刘邦回去最多就是弄个乡镇企业罢了，料他也搞不出什么阴谋阳谋。他拿起公章，正准备批准刘邦同学的申请，张良却突然跳了出来：“慢！”

“干嘛突然滚出来吓人？”

“刘邦主动要求回老家，其实是在麻痹霸王。那里是刘邦发家之地，回去之后，他的资产肯定又要翻几个跟头。”

项羽来了兴趣，一寻思你张良不是刘邦的风投吗，怎么现在倒戈了？

张良赶紧解释，自己并非看好刘邦，只是要投霸王企业的人太多了，根本插不进脚来，没奈何才去刘邦那个破企业随便逛逛。“不如给刘邦些老弱病残带去巴蜀，再去沛县把他的亲戚朋友拿来做人质，保管他不敢兴风作浪。”

此时项羽本来就犯愁，已经任命刘邦为子公司一把手，又迟迟不给他上任，只怕失信于诸侯王，有损威信。而张良这一计策既能将刘邦看得死死的，又保全了我霸王的信誉，何乐而不为？于是马上赶制了任命书，将刘邦赶去巴蜀自生自灭。

不过，项羽可绝非有勇无谋的庸人，他眼珠一转，张良这么能干的专业风投可不能便宜了刘邦，得乖乖留在自己身边。董事长发了话，刘邦自然不敢违抗。怎一个“痛”字了得！

临走前，刘邦与张良两两相望，挥泪作别。张良一边擦眼泪，一边还没忘记交代刘邦：“你可千万记得要把入蜀的唯一通道栈道（古时在川、甘、陕等省境内的峭壁悬崖上凿孔架桥连阁而成的一种险要道路）给烧了！一可断绝追兵，二则明示自己再无东进的心思。切记切记！”

“我记住了，亲！”

张良为何不安排刘邦回沛县，而去穷乡僻壤的巴蜀？沛县虽然人脉广，却没有巴蜀之地的天险阻隔。坐拥40万人的项羽万一哪天一个不高兴，要捏死刘邦还不就跟捏死个蚂蚁差不多？所以，躲在巴蜀韬光养晦、卧薪尝胆，才是上上策。

　　张良投资讲堂1：帮助企业活下去

帮助企业活下去，这是我唯一的使命。在几千年之后的美国，有一家风投机构也有着相同的理念，它是红杉。

红杉资本（Sequoia Capital）是一个真正的传奇。以8年为周期，红杉于1992年设立的6号基金的年化内部回报率（annualized IRR）为110%，1995年设立的7号基金的内部回报率为174.5%，即使因设立较晚而未完全收回回报的8号基金，在1998年到2003年初之间的内部回报率也达到了96%。这是一系列足令风投业任何人侧目的数字：行业内部回报率的平均水平，在15%至40%之间。

红杉的王牌投资人莫瑞茨认为：衡量创业公司的成功标准只有一个，活下去。而投资者的成功标准，就是最大程度帮助创业公司活下去。

他的观点与我不谋而合：创业企业就像一个孩子--活下去，就能成长；活下去，就会壮大；活下去，就拥有无限可能和未来。

如果一定要用一句话概括我投资刘邦企业的经历和成功心得，那就是：一切为了活下去！亘古而下，红杉的传奇再次证明了这一经典论断。

张良投资讲堂2：

如何帮助企业活下去？受困咸阳的刘邦，在项羽眼皮底下苟且偷生只是退了一步，回到沛县是退一百步，而躲到穷乡僻壤的巴蜀之地相当于退了一万步。但是，这退让就像弹簧，退得越多，反弹越是劲爆。

我的强项在于公司战略制定，我给刘邦企业制定的一系列方针，帮企业度过了最艰难的瓶颈期，绝对堪称企业指南针：

1、针对刘邦创业早期的“三无”（无品牌无技术无人才）处境，首先帮他稳定立足于楚国集团。楚国集团就好比如今的创业孵化器，如创新工厂、飞马旅、资本五大道等。可以在草创阶段提供企业规划、管理、品牌构建、市场营销等各方面的培训，并整合各方资源与企业共享，比如小笔启动资金，比如与风投面对面交流的机会，作为“母鸡”角色对企业进行孵化。

但这种孵化器也不是谁都可以免费享受的，一定是有亮点的创业项目，才有可能得到大力的扶持。我所做的，就是让楚国集团深刻感受到刘邦整个团队的战斗力和竞争力，唯有如此，才有日后长足发展的可能性。

2、经过楚国集团的孵化，刘邦队伍壮大了，战斗力初步显现，我认为，孵化阶段已然完成，是时候找家知名企业加盟了。加盟与兼并不同：前者是用别人的品牌，做别人的产品，兼并则可以用别人的品牌，做自己原来的产品。刘邦除了一群“乌合之众”，什么也没有，当然只有加盟才能实现“速成”。

项梁o项羽集团是当时“反秦产业”里最有发展愿景的知名企业，品牌效应十分强大，据我分析，加盟项梁集团好处有三：借其人马夺取更多市场；陈胜吴广集团败势已定，此为出头鸟一号，趁出头鸟二号花落谁家还没定，尽快隐身；少了一个劲敌，日后分家也知根知底。刘邦听得口水直流，激动不已！

3、刘邦企业作为项梁o项羽集团的分支机构，由于太过抢风头，已经令集团董事长项羽极为不爽。在眼看就要被无限期冷藏的危急时刻，我献出了以退为进之策：借口开拓冷僻的新市场，实现企业的战略转移。虽然表面上是发配边疆去啃硬骨头，实际上却是韬光养晦，等待厚积薄发的时机。

好市场谁都想要，关键在于实力。好市场人?抢，除了项氏集团，各诸侯国都不是省油的灯，那就让鹬蚌争一会儿先！我躺在阳光沙滩上，惬意而得意地笑了……