投后管理 舍我其谁

管仲是春秋时期土生土长的齐国人，即今天的安徽省颖上县人。纵观五千年风投史，要说投后管理，管仲绝对称得上第一人。

　　管仲接手的齐国公司，虽未至于内忧外患，那也是一片混乱。

齐国公司创始人兼董事长正是大名鼎鼎的姜子牙。家族企业传到齐襄公这一代，由于齐襄公是严苛刻薄的九段高手-和历史上有名的“刻薄哥”雍正帝在伯仲间，长期遭受“压迫”的下属一生气，后果十分严重-齐襄公的堂弟公孙无知和两个大臣造了他的反，将齐襄公赶下了人生舞台。

董事长的宝座空悬，而有资格继任的两人全都逗留海外：一位是在鲁国走亲戚的公子纠，一位是留学吕国的公子小白，他们均为齐襄公的弟弟。俩人资格差不多，支持人数差不多，距离公司总部临淄的路程差不多，所以接班的关键就成了赛跑：谁先跑到总部就算谁赢。

结果小白队抄小路日夜奔袭，抢先回到总部。春秋一霸齐桓公闪亮登场！

齐桓公的老师鲍叔牙是管仲的发小兼天使投资人，在他力挺之下，本属公子纠团队的私募基金经理管仲顺利进驻齐国公司。

　　一副烂摊子

前言少絮，言归正传。如今摆在管仲面前的是一副烂摊子，问题多多，归结起来主要是三个方面：

首先是管理结构松散。齐国公司是一个典型的大国企，典型到就连“国企病”也特别出众。表面上看公司权力归董事长，其实却由第二股东、第三股东、第四股东……掌控，散落在各股东手里。这些股东是谁？王公贵胄。他们和周朝证监会以及齐国董事长家族渊源极深，加上头脑发达，因此世代显赫、地位稳固。

齐桓公就是凭借得到国子、高子两大家族股东的支持，才得以顺利登位。他表面风光无限，实际如履薄冰。股东之间关系复杂，权责不明，导致齐国公司大而不强。

国子、高子两大股东尚属尽心，其他股东则仗着周朝集团的背景，大肆圈钱、抢钱，他们的目标只是上市套现，公司好不好他们才不在乎-不好可以走人啊，去别的公司继续骗钱。这样的“伪风投”成了齐国公司前进的绊脚石。

股东霸权，抢占了公司高管要职，董事长权力却相当有限。董事长想要用人办事，常常遭遇“在其位却不谋其政”的股东讨价还价，于是办事效果、运营效率统统打个折上折。一旦不幸遭到强烈抵制，董事长就只能哀叹“奈何奈何”，趁早歇菜。

第二大问题是子公司林立，却各自为战，资源没有共享，机遇不会均沾，各子公司富庶的财力无法转换成公司实力，反而变成了“1+1<2”的尴尬局面。

与此相连的第三大弊病则是内部管理和激励机制不完善。齐国公司在渔盐、采矿等行业都有不错的业绩，但受益者不是集团公司和员工，而是把持各子公司的高管和宗族贵胄等一小部分股东。齐国公司苦哈哈，员工穷得响叮当，却眼睁睁看着高管们赚得脑满肠肥。齐国公司由于捉襟见肘，常常不得不裁员降薪，极易引发罢工和暴乱。

接下来是竞争意识薄弱，缺乏市场扩张能力。由于齐国物产丰富，又不临边地，战事较少，员工承平日久，因此战斗力远不及其他诸国。别说主动去抢别人的市场，就是别国公司跑来抢自己的地盘，齐国公司也基本没有还手的能力。加上内部管理制度落后别国好几条街，上市霸业根本无从谈起。

“燃烧吧小宇宙”

管仲是谁？他出身低贱，年轻时三次求职未遂，迫不得已去做小买卖（那个时代的排序是士农工商，商属于最草根的职业），还当过普通小兵。在等级森严的春秋时代，这样的人竟能一步登天，自然引来非议。

更让人不能接受的是，管仲原是公子纠的部下。而最最大逆不道的是在“纠白赛跑”途中，管仲曾经布下伏兵，放冷箭企图射杀齐桓公，结果未遂，还被齐桓公“装死”摆了一道。

“什么风投，不过是个朝秦暮楚（这个词儿当时还未出生，借用着先）的反复小人。大家每人一口盐汽水喷死他！”当时齐国公司的高管集体织围脖声讨他。

一个“吃得糠，下过乡，扛过枪”的人，自然也经得“伤”，难听的话难看的脸统统屏蔽。管仲心里冷笑，随便你们怎么挤兑，新官上任，该点火时就点火--第一把火烧向团队建设。

《荀子·劝学》曰：登高而招，臂非加长也，而见者远；顺风而呼，声非加疾也，而闻者彰。假舆马者，非利足也，而致千里；假舟楫者，非能水也，而绝江河。君子生非异也，善假于物也。

管仲早就总结出来，投资第一是投人，第二是投人，第三还是投人。一个好汉三个帮，他胃口大，“一个小白七八个帮”。常务副总国子和高子，是周朝证监会的“老人”，搞得定政府，吃得开中央。媒体公关部总监隰朋；采购部总监宁戚；市场部总监城父；财务部总监宾须无；人力资源部总监东郭牙。

隰朋、宾须无是齐桓公的嫡系部队，五个人各有所长、人尽其才，齐桓公暗自点头。

第二把火很快也熊熊燃烧。管仲将齐国集团下所有分支机构从头到脚捋了一遍，把没有优势和发展前景的子公司关停，最终整合成21家优质子公司，由齐桓公亲自掌管其中的11家公司，常务副总国子和高子各分管5家。这样就将权力从各自圈钱的股东手中夺回来，集中到公司专业的管理团队手中。同时，减少汇报环节，尽量实行扁平化管理，大大提升了公司运作效率。

再者，激励机制必须跟上。要想让人跟着你干，最好还得是呕心沥血、披星戴月那种，那就必定要将员工个人利益与公司长远发展牢牢拴在一起，风雨同舟。齐国公司陆续与所有员工签订终身制劳动合同，广发铁饭碗，且大幅提高福利待遇。这种管理理念与日企何其相似！（不能不再次膜拜华夏老祖宗的智慧。）

不过，铁饭碗有前提条件：给每个人定岗，规定不准跳槽、不准改行，子孙世袭。这样做在当时有一个好处，就是让大家从一出生就知道自己将来是做什么的，确立一辈子的职业规划。每个人时刻沐浴在家族熏陶之下，按照子承父业的既定路线有序推进，节约了大量时间成本，这对公司整体而言意义重大。

管仲还把铁饭碗和“铁索”打了包捆绑销售：他规定员工们不得随意搬迁，不能变更户籍，如无意外，每个家庭世世代代只能住在一处，每天在同一个地方做同样的事见同样的人。你道管仲疯了么，经营公司还是经营监狱？各位看官，所有剧情都有寓意，他的目的非常明确：培养默契，提高战斗力--这就好比让一台机器的所有齿轮每天不断练习咬合，关键时刻才不怕你掉链子！

因为在那个特殊的年代，上阵打仗可是家常便饭。战事一起，大家抄起家伙就成了军队。没点默契配合怎能打败敌人？

这还不够。齐国公司农业占比很大，农忙和非农忙界限分明。为了充分利用行业淡季，管仲要求全员营销，让管理层在淡季时每天组织员工学习市场营销技能，并且捉对进行实战演习。工作繁忙的时候，员工做好本职工作即可；一旦需要人手，马上就能组织起训练有素的营销团队。

除了市场营销培训，拓展训练更是必不可少。不仅让员工“德智体美劳”全面发展，还能加强军事素养。

最后，在集团里推行项目制：将部分公司业务划分为一个个相对独立的项目，由不同的团队分别负责。项目做成后的收益，除上交公司的部分之外，全部分给项目组成员，多劳者多得，少劳者少得。管仲的管理理念是“仓廪实而知礼节，衣食足而知荣辱，藏富于民，还富于民”，因此公司只收2%的管理费，即“弛关市之征，五十而取一”。

小公司靠人治，中等公司靠制度，大公司靠文化。齐国集团的文化，太史公曾曰：宽缓阔达，而足智，好议论，难动摇--翻译成白话就是四个字，大家风范。

经过内外兼修，齐国集团公司制度大大完善，公司市值大大提升，员工收入和待遇令周边公司眼红不已。