第三回 吕不韦：我的投行前半生

吕不韦“奇货可居”的典故，几乎家喻户晓。作为专业的风投，他给我们上了非常经典的一堂投行+并购课。

吕不韦是战国末年卫国濮阳人。当年，他往来各地，以低价买进，高价卖出，积累起万贯家产。慢慢的，靠低买高卖赚钱的套路令他感到厌倦。百无聊赖中，他走到赵国邯郸城里一个不起眼的角落。

一打听才知道，这是子楚租住的房子。子楚？战国时有七大财团，秦国集团最初实力较弱，属于七大财团里的小弟，为了向“赵老大”示好，就把一个不起眼的小破公司子楚公司抵押给赵国集团。

可怜的子楚，没人没钱没背景，他内心嘶喊：“谁来一起午餐啊！”

500金买个公司

子楚！吕不韦的脑袋里轰的一声，一个想法瞬间破空而出，仿佛一颗原子弹爆炸，吕不韦全身震感强烈--创业投资！风险虽高，回报更高。

被吕不韦看中的子楚是当时秦国集团董事局主席秦昭王的孙子。秦昭王四十年（公元前267年），秦国太子爷去世。到了公元前265年，秦昭王第二个儿子安国君被选为集团公司继承人。这就是子楚的老爸。

子楚虽然是个富三代，可惜他爹安国君有20多个儿子，人手一家小公司。子楚的老妈夏姬不受宠爱，所以子楚被秦国集团边缘化。秦赵两大集团为争夺市场经常大打出手，子楚在赵国集团自然不受待见。不光没法好好做生意，就连日常生活都各种不得意，香车美女一概绝缘。

当他听说吕不韦要投资他的公司，子楚的第一反应是“此人脑子进水了”。

“我和20多个兄弟同一个爹，同一个梦想，现在是‘拼娘’时代。可我娘没什么正能量，不给力啊。赵国这边，我没人、没技术、没资金，公司怎么能发展起来呢？”

吕不韦诡谲一笑，不紧不慢：“你的兄弟们无论哪一个当上秦国集团新的主席，秦国集团都跟你没有半毛钱的关系。唯今之计，唯有借道企业重组，收购兼并。”

子楚虽然不太明白，但他立马叩头拜谢道：“只要成功了，以后所有的收益你我共享。”

吕不韦也不含糊，当即拿出五百金给子楚，让他马上给员工发工资，悄悄恢复公司的正常业务-当然，前提是他要拥有公司60%的股权。

拼娘时代

目标很明确：拿下整个秦国集团。吕不韦虽然有钱，但要吃掉整个秦国集团，他的那点金子只是杯水车薪，必须撬动更大的财团为我所用。战国时期财团不少，但可以合作的财团却不好找。因为这个财团必须符合吕不韦的几大要求：

1、对秦国集团志在必得；

2、有实力整体收购秦国集团；

3、自己不方便出面直接收购，而不得不借助子楚公司来完成；

4、并购完成后，保证吕不韦和子楚公司的收益。

思来想去，只有华阳公司最为合适。华阳公司不仅资产雄厚，而且拥有一个关键人物-大股东华阳夫人，安国君的王后。

华阳夫人可是“中国古典美女榜中榜”的上榜人物，独揽安国君盛宠。她风光无限，却也烦恼无比：没有继承人。

将来安国君一死，华阳夫人只怕会“净身出户”。所以，她必然不顾一切争夺秦国集团。而在战国时代，女子根本没有资格直接执掌大集团，她又没有儿子可以站到台前来唱大戏，这不是天赐“良缘”？吕不韦激动得胡须直颤。

他打听到，华阳夫人对一件夏奈儿的纯白水貂裘皮大衣日思夜想。他费尽周折重金买下了这件宝衣，踌躇满志到了秦国集团总部。

“在商言商。吕总今天来，不会只是送衣服这么简单吧？”

“其实，请我来给夫人送衣服的人，不是别人，是现在赵国集团的子楚啊。他常常想起小时候夫人抱他亲他、给他好东西吃的情景，觉得夫人就像亲生母亲一样……”吕不韦眼眶湿润，声音颤抖。

“子楚……有心了。他怎么样？”华阳夫人也眼圈发红。

以情动人果然有效。吕不韦抓紧时机，坐到华阳夫人旁边，开始描述子楚的窘境：赵国集团垄断市场，子楚公司快要破产；逼债的人天天上门，子楚即将走投无路……

然后他一拍脑门：“夫人，有一个办法，可以让大家共赢。如今监管政策不允许您直接收购秦国集团，因此，要长久保持对集团的控制权，必须借助像子楚这样的公司。”

吕不韦趁机和盘托出他的设计：首先，华阳公司收购子楚公司股权，成为子楚公司的大股东，再由子楚公司出面收购秦国集团全部股权。子楚是秦国集团现任主席的亲儿子，名正言顺，任何人都无法反对收购。最后，子楚公司和秦国集团的实际大股东就是华阳夫人……

“吕总果然高妙！”华阳夫人拍手大赞，“那么这件事，就全权交给吕总去运作了！”

吕不韦很快将华阳公司并购子楚公司的事情办妥，收购完成后，子楚保持子楚公司40%的股权，吕不韦和华阳公司则各占30%股权。吕不韦仅花500金就购入子楚公司60%的股权（30%股权=250金），而出让30%股权给华阳公司，则收入25000金，是原价的100倍！而且，好戏还在后头呐！

吕不韦安排子楚参加选秀，一举夺得《战国投资》杂志“十大创业青年”评选的季军。然后由华阳夫人出面，说服安国君接受了子楚公司的全面收购。

收购完成后，子楚公司全额控股秦国集团。子楚成为秦国集团最大股东，吕不韦和华阳夫人并列第二股东宝座。500金的买卖，吕不韦愣是做到了千亿级身家，上市大公司的第二大股东！古往今来，令多少人羡慕嫉妒恨！

吕不韦答记者问

子楚公司收购秦国集团新闻发布会后，《战国投资》对吕不韦进行了专访：

《战国投资》：作为一个实业企业家，你是如何想到转型并购基金的？

吕不韦：做实业，好比培养小孩，小心翼翼、步步为营。而并购就像一个魔方，玩的就是心跳，是步步惊心！产业转型并购基金肯定会延续下去。

《战国投资》：为何设计如此复杂的交易结构？

吕不韦：很多时候，并购并非A收购B、B卖给A这么简单。因为有政策限制、监管限制、文化歧视等等复杂的因素，尤其是涉及海外并购的时候。

具体谈到秦国集团收购案，我们采取的是反向三角兼并方式，秦国集团和华阳公司继续保留，而子楚公司归于秦国集团。这必将开启一个崭新的美好时代！

《战国投资》：据说在收购兼并的过程中，你和子楚同时喜欢上一个邯郸美女赵姬？

吕不韦：任何竞争，都需要靠实力说话。收购是这样，恋爱也是这样。最后的赢家，时间会给出答案。