韩信：我是并购之王我怕谁

萧何，张良，拉着大汉集团这匹黑马在创业之路上疾驰飞奔。但是，任何创业都会遭遇瓶颈，刘邦也不例外——他被发配到了西蜀之地。这一次，出场力挽狂澜的是韩信：金戈铁马，惊艳逆袭。

上一回《张良篇》说到刘邦入蜀。这栈道一烧不要紧，烧的不只是栈道，还有刘邦手下无数山东汉纸回家的念想！“回家，回家，我需要你……”大批逃兵脚底抹油东奔而去。偏偏这个节骨眼上，萧何也不见了！这还了得！

刘邦心想，谁逃都行，你萧何居然也跑了？当年你“天使”我的时候说什么了？“不抛弃，不放弃！”邦同学正打算不依不饶把萧何追回来质问，不料萧何又自己回来了！

这过山车玩得刘邦有点懵。邦同学双眼直愣愣地看着萧何，一肚子的火突然人间蒸发，一下子竟有些无语凝噎。萧何见邦同学卡了带，也不急，坐下慢悠悠地喝茶，喝茶，开腔：“沛公是想问我为什么走吗？”

刘邦委屈道：“是你说的，要把创业坚持到底。你倒好，在我创业瓶颈期，拍拍马屁股溜了！”

“哈哈哈，我是拍马狂奔了出去，但不是跑路，而是追一个人，一个男人。”

乖乖，萧何童鞋口味这么重？刘邦冷不丁被吓到了。

萧何又笑：“此人名叫韩信，我把他追回来是献给沛公你的。”

“滚。我没这爱好。”

萧何再笑：“现在张良不在，我要盯着公司内部管理，市场扩张这一块儿成了空白。我们好不容易才有这么好的时间和空间，要是没人主打市场攻坚战，岂不白白浪费了张良的苦心？所以，董事长一定要把韩信留下！”

刘邦将信将疑。不过他最大的优点就是听得进各种意见，尽管对韩信这根葱并不感冒，他还是采纳萧何的建议，让韩信顺利成为公司股东。

“男人帮”

韩信专心练兵三月。“出关”后给刘邦的第一个建议是修栈道：修得响，修得慢，修得真。让三秦（陕西）都知道刘邦在修栈道，而且是慢工出细活，修得比样板房还漂亮结实。但咱们的实际意图，是从小路偷偷进军陕西。所谓“明修栈道，暗度陈仓（陕西宝鸡市）”，就是韩信给整出来的。

三秦这边厢看着刘邦的修路大片，琢磨着刘邦的速度，光一期工程没个三五年是完不了工的。所以邦同学出山的日子还早得很呐。咱回家喝下午茶去……三秦被成功麻痹。

这时项羽在忙什么呢？

答案是应付子公司员工各种罢工游行暴力冲突。原来，自从大封王之后，很多人不满意，其中闹得最凶的是河北的齐王田荣、河南的梁王彭越和赵王的高管陈余，项羽一时疲于应对。

趁这个机会，刘邦闪电东进，攻打三秦。韩信首战告捷，很快打下五路诸侯，收编56万人，剑锋直指彭城（江苏徐州）。但就在彭城，项羽有如神助，只带了区区三万人长途奔袭到彭城外围，以少胜多把刘邦打得没了脾气。原本听命于刘邦的诸侯又倒向了项羽一方。刘邦只得灰头土脸地跑到河南夏邑苟延残喘。

刘邦再次深陷瓶颈。历史是眷顾邦同学的。就在此时，张良打了个飞的回到刘邦身边，在一吐相思之苦后，一并将“下邑之谋”吐出：收购两个中小企业，九江王英布企业和梁王彭越企业，借此完整产业链；内部则坚定依靠韩信。

一个内外联合攻击项羽的“男人帮”联盟终于诞生，使得刘邦从战略防御转为进攻，扭转了整个局势。最后垓下之围，主要依靠的就是这三股力量。

并购之王

回到刘邦眼下的处境：被困在河南荥阳，项羽狂轰滥炸已经久矣，马上就要崩溃！他急招韩信密谈，打算跟他借人周转。

韩信建议：开辟北方战场，对项羽实施战略包围。让刘邦带主力去拖住项羽，韩信带小部人马去扫平北方各大诸侯，增援刘邦，最后夺取胜利。韩信甚至以撤资来威胁刘邦，不听我的，老子就走！

刘邦被逼得紧，只得让韩信带兵先去搞定赵国集团的一个子公司代国。只去了数日，韩信就把代国收编。照此发展趋势，如果把燕国、赵国、齐国都搞定，北边的压力即刻化为乌有。同时，只要南边的彭越再弄出点动静，截断项羽后勤供应什么的，强弱转换就在眼前。刘邦见他如此生猛，不再废话，直接给了3万员工，命韩信去收了赵国。

3万PK20万。韩信雄赳赳向赵国井陘口扑来。赵王歇和高管陈赊布防重兵，反收购。在崇山峻岭之间，有一处状如井水的低洼地，所以命名为井陘口，西边有一条百里长的狭长通道，是韩信的必经之地。双方人马就在这退无可退的死胡同里死磕。

正磕着，赵军军营的大旗忽然换成了刘邦的汉军旗，也就是说，赵军营寨已经被端掉。“啊有伏兵！而且端掉了后方！”赵军军心动摇，此时屁股后面突然天降骑兵，更让赵军阵脚大乱，完了完了，两面夹击！赵军崩溃，仓皇中自相踩踏……赵王歇菜了。

托韩信的福，背水一战，置之死地而后生等成语正式诞生。

借此一役，韩信趁势横扫燕、赵、齐；刘邦立英布为淮南王，遥相呼应、各自为战；又让盘踞梁地（河南开封）的彭越，没事就骚扰楚军，楚军不堪其扰。大汉集团终于完成对西楚集团的三面包围。之后就是老少皆知的垓下之战，四面楚歌，霸王别姬……

刘邦的“风投”秘诀

从善如流，就像一个降落伞，就算碰上再崎岖的蜀道，刘邦也能凭借这点安全着陆。难怪风投群雄肯为之驱驰，原因就在于谁都可以在这里找到最好的执行自己理念、展示自我风格的舞台。

韩信语录

好的风险投资公司必须保持两种素质：其一是有说服力的投资回报记录，其二是保持高度竞争性。而保持竞争力的方法不外乎勤奋、保持好奇心和危机意识、不为市场波动改变投资基本原则、在长时间里形成合伙人之间的默契……这些不难归纳，但很难长期落实。

在这个“商业后浪拍前浪，前浪趴在沙滩上”的时代，以往经年不变的商业模式往往在两三年的成功后就面临“后浪”的严重挑战。看看微软、英特尔、索尼这些处境尴尬的创新先锋，以及整个汽车业——持续走在趋势前面，寻找那些具有巨大爆发力的商业机会，正是任何一个风投都应该提醒自己的，所以我从不敢懈怠。

韩信并购讲堂：不并购，只有死

在秦末争霸这个产业里，非楚即汉。双方绝无可能像百事可乐和可口可乐那样“和平共处”上百年。《亮剑》的李云龙说，狭路相逢勇者胜，关键在一“勇”字。但勇，不能是“有勇无谋”的勇，而必须必是“智勇双全”的勇：想别人所不敢想，“并”别人所不能“并”。

别看我左突右攻的，像个愤怒的斗牛一样。虽然看似毫无章法，其实，这一切动作的背后，全部围绕一个主题：并购，借力壮大。

我深知，在任何市场领域，低水平、同质化的发展和竞争都是不可持续的。单枪匹马逞匹夫之勇绝非明智之举。企业迅速壮大的秘诀，不是埋头苦干，而是借力打力。

所谓埋头苦干，就是企业靠打拼自然地发展壮大，就像麦苗的生长一样。所有的企业都需要这样的内生生长。

但是，自然生长是一个相当漫长的培育过程，你必须精耕细作，还不能拔苗助长。假如一家公司年销售额为2000万元，即便每年稳稳地以50%的速度成长，三年后，公司的规模也只有6800万左右。像刘邦公司这样的企业，与项羽集团实力相差悬殊，随时面临被踹一脚掉下悬崖或者被扇一巴掌就窒息的危险，哪有时间和空间来让它“自然生长”？这个时候，只有出奇招方能制胜。

怎样才能像滚雪球或者吹气泡那样快速成长呢？答案是收购兼并。上述50%增速的公司，加上一次漂亮的并购战，在企业收购、合并报表之后，可能立即产生100%的年增长率。

这正是刘邦公司所需要的！因此，我首先争取与我方目标一致的企业加入，比如英布和彭越公司，他们早已不满西楚集团的“霸王”领导，只要许诺良好愿景、给予充分自主，即可欢乐收购。而对于赵国公司这样的硬骨头，我们也敢于去啃，软硬兼施、变着法儿地吞并。我是并购之王我怕谁！

最终，通过数次兼并收购，刘邦公司变戏法似的从两三个小公司组成的小集团，华丽蜕变成几十家中小企业组成的大集团，完美逆袭项羽集团！

可见，弱小不可怕，弱智才恐怖，企业玩转并购方能迅速壮大。