互联网不烧钱也能创业

在传统行业转型的过程中，很多模式似乎都在O2O范畴内摸索，这似乎成了目前投融界最时髦的事业，甚至说是风口也一点不为过。而近期正是发生的一起项目融资，深深的触动了记者这个曾在猎头行业混过的人的小心脏，由红杉资本领投的一个猎聘类平台——猎上网——完成了B轮2000万美元的融资。

共赢，而不是烧钱拼市场

区别于传统的招聘平台，猎上网是一家整合行业猎头资源的社会化招聘平台，主要围绕猎头手中的中高端人才资源，通过大数据技术，精准匹配推荐给招聘企业。在平台上，企业可以针对自己所需的人才进行岗位信息发布，而同一时间这条信息将会被推送到所有相关领域的合作猎头手中，猎头们在接到推送的消息后便可以在第一时间操作该岗位了，猎头手中这种资源基本都是闲置的，通过数据库挖掘进行匹配就能够换到一笔猎头费，很快促成了猎头公司和用人单位的双赢。为招聘结果作保证的收费方式，让企业源源不断的加入到这个平台再度提供了很强的竞争力。

猎上网平台上还开发了相应的信誉评价系统，意在为猎头公司及猎头进行背书，通过为猎头提供生态配套，让猎头的工作高效起来，用人单位可以在每次合作后对相关的猎头及其所在机构打分，在这个类似淘宝的评价系统中，猎头机构可以实现相对应的品牌提升和扩大知名度。据了解，现阶段猎上网上在册猎头3万余人，活跃猎头达到了一半多，由于该网站并不是烧钱模式，所有一直以来都有持续稳定的收益进来，收益部分主要是用人机构所支付猎头费用的10-15%。

猎上网CEO辛小蝶

要有真正的互联网思维

“当前的传统猎头公司运营中，常常会遇到某一个领域在做一段时间之后，往往因为不能够持续获得该领域人力需求，不得不转作其他领域的招聘，很多时候从开始接单到推荐第一批候选人就要浪费几天时间，还间接导致了大量以往的候选人简历慢慢尘封下来，进而使得猎头工作陷入到开发新简历、尘封老客户的恶性循环中，以至于永远无法提高工作效率。”猎上网创始人辛小蝶告诉记者，“更严重的则是越来越多的猎头渐渐沦为电话销售般存在，使得大量候选人对与其合作过的猎头顾问失去信心，甚至导致众多猎头顾问发出无奈的抱怨。”

国内猎头公司多以中小企业为主，大多数小型猎头公司多在十数人，以一家不足10人的小猎头公司为例，每年成功推荐70多个岗位，销售额能够达到200万元就已经相当不错了，而辛小蝶当年的猎头公司最大时规模达到了60人，年销售额2000余万元。我们稍稍计算一下就能够发现，每个猎头的平均年产值不足30万元，年成单数量仅不足10个，但手上的简历库中优质人才数量少说有数万人，如此低的转化率让人触目惊心。

辛小蝶说：“猎头缺乏行业背书，在开发新的合作企业时往往要做很多重复劳动，例如我本人虽然在戴尔公司有很好的口碑，但想要和苹果合作的时候却依然需要从零开始，这就大大的降低了拓展效率。于是我就在想做这样一个平台，为猎头们做点事情，得益于我多年来一直专注在互联网领域，见多了互联网行业企业架构，看遍了这类公司的人才，吃透了他们的商业模式，深入理解了互联网思维，全社会都在进行产业升级的当下，我们猎头公司也可以依托于互联网思维进行升级。在我们的平台上猎头公司最大的获益点就是：高回报，接单的时间成本可以拿来做交付；高效率，简历库得到了高效的盘活，只要推荐过就尽可能不让他们沉默；得到背书，猎头公司可以慢慢形成品牌区隔，进而具有行业价值行业地位。”

不只是节约综合管理成本

另一个促使辛小蝶关掉了自己经营多年的猎头公司的原因，是来自用人单位的诉求，作为一家几万人的大企业而言，每天要处理的人士流动会让人事部门焦头烂额，大量岗位空缺不得不让他们依托于与猎头公司合作。此时他们的人事部门要去满世界的进行合作拓展，反复的筛选合适的猎头公司，一家家的签约，这种工作每年中要频繁的操作很多次。而稍微小一些的企业一年中偶尔找上几次猎头，没法成为猎头公司的摇钱树，结局往往是被冷落的对象，但用人需求又迫切需要人事们花费大量时间去开发合作猎头公司，这种沟通成本是无法想象的。

辛小蝶介绍道，“猎上网的初衷就是要在这一领域帮助企业降低综合管理成本，第一企业不用四处寻找猎头；其次也不用与每家猎头公司逐一进行谈判；我们对结果负责，不找到人不收钱，只要加入这个平台，大把的猎头可以供企业使用，如果企业本身有HR系统，可以直接接入猎上网的端口，如果没有相应系统则可以直接用平台上的账号进行操作。”

据了解，猎上网平台还弥补了市场上中层管理、技术人才的猎聘空缺，这类3-6年工作经验的岗位往往因为不值得企业花费大价钱聘请猎头操作，很难有合作的猎头公司会低价接单，却又无法在传统招聘平台上找到合适的人选。而猎上网工作人员发现，很多猎头顾问受限于这类岗位单子不多，不太会主动为这样的小单子花费气力，但几次无心插柳的操作一下子激发了这块业务，猎上网因为汇聚了上万家用人企业，这样的单子一下子源源不断的提供了出来，统一标价8000元猎头费，让大量猎头手中的无用简历得到了盘活，反而在整体营收中所占的比重越来越多。

精细化和数据化

从2013年上线以来，猎上网所走的路子可以看出，辛小蝶和她的团队可以说是相当的平稳，在2014年初拿到A轮融资后，企业开始寻找大的焦点，慢慢再在这个焦点里精细化运营细分，然后再下一步数据化运营。猎上网依托其早期专注的IT互联网领域，从研发到产品经理，再到相关运营职位逐渐扩大岗位需求。初时，平台上的客户主要分为特别大的IT企业，如腾讯、戴尔等；另一类是一些创业型企业，且都是被诸如红杉、华创、IDG等资本投后的IT企业。

辛小蝶说：“这两类公司有一个共性，例如，腾讯在中国有几万人，它只要把所有的java相关岗位或产品经理的岗位招聘投放到猎上网，一下子就能够带来几千个工作机会，我们集中相关的猎头专注于这一领域；此外，所有高速发展的创业公司，最缺的就是产品经理、其次是前端，再次是java，最后是数据，因为其具有很大程度的迫切性，我们可以很快拿到这些公司对这四个岗位的需求，进而扩大专注于这一领域的猎头规模，源源不断的单子，就能让专注这些领域的猎头快速提升效率，同样可以让IT互联网做其他岗位的猎头也快速高效起来。”

猎上网的模式已经在A轮融资的疏导下获得了对路的方法，后面要做的仅仅是将这个方法慢慢的扩大到不同的领域罢了，在这个并不是单纯把猎头从线下搬到线上的项目上，而是一种新的猎头工作模式的诞生。“我们在这条路上已经跑通了，以后就是慢慢梳理了，这个过程中团队怎么成长，企业文化怎么凝聚，怎么沉淀，然后让整个团队能够快速的跟上企业的成长，都将是一轮新的挑战。”

文/李启超