布丁：移动互联网的新“券商”

从长尾定律来看，互联网永远都有着小众软件的生存空间。布丁移动一开始的目标就是将优惠券渠道彻底打通，让消费者在最想消费时通过手机即可便捷获取。

我之所以看好移动互联网项目，首先因为中国拥有巨大的市场和庞大的用户群。其次，手机的价格快速下降使得智能手机覆盖了大部分人群。第三，移动互联网的创业门槛已达到历史新低，商业模式的百花齐放，让开发者的盈利模式非常健康。“创新工场的创始人李开复信心满满地看好移动互联网项目，并多次公开表示了决心。

在创新工场成立至今的短短几年时间已孵化了诸如豌豆荚、布丁、点心操作系统等多个移动互联网项目，而其中让优惠券几乎”无处不在“的布丁正在努力成为一个全新的“券商”（优惠券提供商）。

　　创新工场的优秀“毕业生”

从长尾定律来看，互联网永远都有着小众软件的生存空间，尤其当铆牢了用户需求后，几乎任何领域都可以做出些名堂。近年来，一场持续已久的金融危机开始让国内消费者意识到拿着优惠券去结账无疑是件合算的事。于是，看准了中国优惠券市场尚未成熟的这片”蓝海“，国内近年开始出现了不少”券商“（优惠券提供商）。

不过，传统的纸质优惠券一不环保二不便携带，最让人恼火的是，往往在想起来用的时候，优惠券却已过期或忘记携带。于是，结合手机和电脑技术的开发商开始站出来为消费者提供从传统的纸质到电子版本的优惠券替代品，其中布丁移动（北京步鼎方舟科技有限公司）最初目标就是将优惠券渠道彻底打通，让消费者在最想消费时通过手机即可便捷获取。自布丁移动创立以来，已先后推出布丁爱生活、布丁电影、布丁美食、布丁优惠券、布丁外卖、布丁电影票等多款应用，支持iPhone、Android和WP三个平台，在优惠券领域更是涵盖麦当劳、永和大王、DQ、汉堡王、吉野家等多款人气品牌。

在创新工场孵化的众多项目中，直接深入消费者需求的布丁是一名优秀的”毕业生“。2011年10月27日，创新工场宣布其首个O2O（Online to Offline）孵化项目

“布丁”获得近千万美元融资，正式从创新工场“毕业”。据步鼎方舟科技董事长徐磊介绍，2012年4月的数据显示，布丁的激活用户已超过1000万，成为国内最大的电子优惠券发布平台。

不甘寂寞的博士创业路

“其实现在创业赚的钱还没有我以前交的税多。”在清华大学电子工程系从学士一路攻读到博士的徐磊笑着说。在创立布丁之前的2001年至2010年，徐磊参与创立北京同方微电子有限公司，历任CTO和副总裁。这用徐磊的话说就是一家“躺着都可以赚钱”的公司。

2010年，徐磊选择了离开同方微电子，结束了自己的“半创业”状态。徐磊判断，相对于资金密集型的半导体行业，移动互联网较有利于个人创业，尤其在未来十年的机会更是不容错过。“我在Linkdin上给李开复老师发了一个消息，他就给我打了一个电话，就一个小时，我们一拍即合。”徐磊称，自己在创新工场工作一年后，对行业有了一定了解并完成了团队的构建，在2010年11月份，创办了布丁。

“创新工场对于早期的互联网创业者来说的确有莫大的帮助。”徐磊表示，创新工场的孵化模式使得小团队有精力用在产品的研发上，布丁的人力资源和财务这两个部门甚至是在成立一年后才有的。“由于在互联网行业摸爬滚打十余年，李开复在产品体验上和建议指导上有独到的经验，他曾主导了谷歌对大众点评的投资，而这些经历对于布丁都有很大的借鉴意义。”徐磊回忆说，

“我需要的是不甘寂寞，更需要的是忙碌起来。”

　　三驾马车的收入模式

徐磊介绍，按布丁划分的三大板块分析，从用户规模看，餐饮类的规模最大；第二是休闲娱乐类，如布丁电影，其增长速度也很快；第三是外卖类，由于外卖的用户群主要局限在上班族、宅男宅女等年轻人，所占比例最少，属辅助部分。从经济效益看，目前电影类是较为成熟的商业模式，包括票务销售等方面较为健全的产业链，其盈利最多。餐饮类的电子优惠券市场还在培育过程中，且无论是快餐类的优惠券，还是中餐店的返券，都以纸质优惠券为主。“整个优惠券市场只有5%实现了电子化，布丁的目标是争取原有的95%纸质用户空间，这也意味着未来的电子优惠券市场，可拓展的市场空间很大。”徐磊表示。

徐磊将布丁的商业模式归纳为“三驾马车”，即渠道付费、销售返佣和商家会员机制三种模式。渠道付费指的是电子优惠券应用扮演优惠券打印机的功能，作为商户付费发放电子优惠券的渠道；排名机制，指的是商户电子优惠券若要快速在狭小的手机屏幕上呈现给用户，获得更高位置，需要为此付费；商家会员机制则是指商家成为应用的会员，有偿获得电子优惠券使用数据和相关报告等数据。

贴切商家和消费者需求

在谈及布丁的价值时，徐磊表示首先是解决了用户省钱的需求，而这也是布丁最基础的思路。“有了手机这个平台，可以随时发现，随时使用优惠券，这个需求是天然的。”对于商家而言，徐磊认为，布丁的价值在于信息和资源被用户更快速的发现，而且是被特定的目标用户所发现。

在徐磊看来，电子优惠券的“券商”远非布丁一家，更有和其模式雷同者，但布丁最终能获得用户最高的认可度，首先在于其便捷的应用。“布丁有一个理念，最多让用户点击3次就能找到想要的东西。”同样，对于商家而言，布丁也在贴近需求。2012年7月布丁推出的“布谷鸟”辅助音频验证系统以及随后的8月推出的3.0版本电子优惠券产品，使得商家可以很方便的追踪管理所发放的优惠券的使用。

徐磊例举了一个具体的使用场景。当一名顾客到咖啡店消费时，可将手机优惠券靠近商家柜台上的“布谷鸟”音频验证系统，系统通过超声波获取数据并记录到存储盘。在月度或季度总结时，商家可从存储盘导出这些数据，查看分析优惠券的使用情况。

“这样看似简单的优惠券使用追踪过程其实有很大的意义。”徐磊表示，首先对于商家而言，可更方便地知道优惠券带来的效果，从而决策是否继续发放优惠券或是对不同的顾客采取不同的优惠力度。对于布丁而言，打通这个环节也极其重要，因为传统的优惠券模式无法让商家统计效果，也就无法给布丁带来和商家谈判议价的能力。

“如果商家能够直观的通过数据看到优惠券带来的效果，那么布丁则水到渠成的可以坐下来和商家谈分成了。”徐磊表示，3.0版本的布丁优惠券还全面支持移动支付功能及相关的帐户、积分系统。“所有这些改变使布丁优惠券实现了从早期的图文信息展示平台向移动电商平台的转变，形成了优惠券产品的良好行业闭环，也使得更多传统的线下营销模式可以搬到线上。”