“星期八”去哪

　　一条宁静的大道上，荷枪实弹的押钞员正有条不紊地运送存款箱。突然，街对面的三层小楼燃起火苗，火势瞬间遍及整个建筑。不必惊慌！鸣着警笛声的救火车已经急速驶来，不到一分钟，七名消防员架设好高压水枪开始灭火，仅仅三分钟后，大火就被扑灭，小镇重归平静。

他们应当受到英雄般的礼遇。在这幢失火的老式建筑周围，密布着医院、银行、可乐工厂、婴儿护理中心等建筑。正是消防员的火速行动，才及时消弭了灾难。不远处的蛋糕作坊中，六名糕点师正在师傅的带领下学习如何制作奶油蛋糕，情绪似乎丝毫未受到火灾影响。

“这应当归功于快速高效的消防员。”当评价2010年8月31日发生在小镇上的这一幕时，赵显华说。火灾发生时，赵的孩子正在蛋糕作坊内学习。她表示，经历这次事件，儿子也许会考虑成为一名消防员。

一切看起来再正常不过。唯一显得不同的是，无论大楼、街道还是银行、医院，甚至消防员、蛋糕师、押钞员都是迷你版——这是一群由3~13岁的儿童和缩小1/3比例建造的场馆构成的虚拟社会。三个创始人将这座迷你小镇命名为星期八，寓意孩子们的独立日。“一周七天，孩子都由老师和家长管着。我们希望给孩子创造完全自主的一天。”这座儿童角色扮演主题乐园的创始人之一、上海童梦投资管理有限公司董事长印岚对记者说。

荷枪实弹的小押运员正在小镇门口集结。

　　虚拟社会 真实人生

2007年某天下午茶时间，印岚和两位好友——冯琪蔚和潘斌共同感叹现在的孩子没有地方玩。这个话题引起了三位年轻妈妈的共鸣。在这三位妈妈眼中，国内缺少能够把体验和教育融合的儿童游乐场所，可以玩的地方，例如电子游戏厅，缺乏教育；可以学的地方，比如科技馆，又不够有趣。“我们初步达成的共识是，一定要把知识和体验结合起来。”印岚回忆说。

这意味着她们将建设一个儿童主题乐园。事实上，在达成共识前，三人的另一个共同话题是商业地产。作为一家在香港上市的商业地产公司高管，印岚一直在和两个朋友一起投资Shopping mall。投资哪种类型的商业地产是她们最纠结的事情。“百货公司毫无新意，我们总是想做一点和别人不一样的，能够带动人气，带动消费的地产。所以，我们决定做主题商业。”印岚说。

主题商业、体验经济、儿童教育，融合了这三种元素的星期八小镇应运而生。对于三个来自不同领域的创始人来说，这几乎是一个完美的结果。因为除了在地产企业任高管、负责公司上海业务的印岚之外，潘斌毕业于华东师范大学幼儿教育、在上海拥有多家幼儿园，而冯琪蔚则拥有留学背景，在外企市场公关部门服务过多年。显然，小镇契合了每一个人的特点。

不过，最令印岚等人高兴的是，小镇更契合孩子的需求。“来过最多的孩子有40多次，”她说。从浦东赶来的赵显华说，这是儿子第二次来小镇。“他喜欢糕点师的工作，又能学，又能吃。”

在小镇的70多种职业中，几乎每个孩子都可以找到自己喜欢的角色，最受欢迎的是消防员。“在设计游戏时，我们第一考虑的是好玩。”印岚说，“对孩子来说，他的认知度就是他见到的东西。所以，我们尽量找他们平时能够见到的东西，比如饮料、冰激凌、巧克力。这样他们学习的兴趣会更浓。”

尽管如此，小镇的实际消费者却是家长，仅仅用糖果，还无法打动他们千里迢迢陪伴孩子而来。为此，三位创始人不断向家长传达“生活即教育”的理念，让家长感觉到游戏能够传达知识，培育孩子们的团队精神、动手能力。

以普林斯通为例，当这家世界著名的轮胎生产上要求赞助星期八时，印岚等人的第一反应是：轮胎怎么玩？“我们必须要围绕这个主要产品来设计，就逼着我们去动很多脑筋。”后来，考虑普林斯通是F1的赞助商，小镇设计了一条F1赛道，让孩子开车，并在旁边开设了轮胎知识馆，教孩子怎样换轮胎。

“我们希望建设一个模拟的社会，让孩子在里面做一个社会人。他可能有失败有成功，也会有吃亏有便宜。但是没问题，他最终可以自己解决。”印岚说。

不过，在这个模拟的社会中，却存在着异常真实的人生。除了警局、消防所等公共设施，小镇的职业游戏场馆都由现实中各自相关行业的企业赞助。目前进驻小镇的知名品牌有中国银行、飞利浦、可口可乐、蒙牛等。

“这些企业非常有市场意识。”印岚说。以中国银行为例，他们认为，3岁的孩子如果在小镇中学会了中银一整套存取、兑换甚至投资流程，并拥有了人生第一张银行卡，对他一生的记忆将非常深刻，未来也非常有可能成为这个品牌的用户。当然，事情并不仅仅这么简单。孩子在银行存下虚拟货币，他们的父母同样也可以受益——中国银行会将这些虚拟币值同现实生活联系起来进行消费基点互换，回馈给其VIP客户。

　　农村包围城市

为了模拟这些真实的世界，必须打造出一座迷你的小镇。这有多大难度？有着丰富造楼经验的印岚尽管胸有成竹，但事情显然并不简单。

首先是物业形态。作为一个室内游乐项目，印岚认为，小镇必须建立在大型购物中心里，而为了真实再现，小镇对建筑的承重及高度也有很高的要求。“我们需要9米左右的高度，上海多数Shopping mall都不合适。”她说。

其次是选址。究竟是选择人流旺盛的市中心，还是选择容易停车的市郊地区，都是印岚们反复斟酌的问题。

最终，小镇落址在远离市中心的上海莘庄仲盛世界。对此，印岚的业内朋友多有不解。2009年1月小镇开张时，有人吃惊地问她，怎么会选这种破落地方。印岚向记者解释说：“我们选择仲盛，一是这里足够大，层高承重也勉强可以。第二，我们觉得小镇不需要非常好的市口，但需要一个交通中转站，这里有地铁一号线、五号线，可以把上海的人流引过来，这里又是辐射江浙两省的交通枢纽，有外环线在，沪宁、沪杭高速公路都可以把外地客流带过来。”

事实证明，这个思路并没有错。自从开业以来，30%左右的游客来自上海之外，其中以江浙两省游客居多。那里的旅行社已经将小镇作为一个上海游览的定点景观。

如今，小镇每月平均客流超过3万，其中40%的孩子游玩超过2次以上。据印岚透露，2009年全年接待的游客约为20万人次，预计今年在30~35万人次之间，收入增长超过70%。

然而，第一次造镇还是给印岚留下了一些遗憾。由于层高和承重面临极限，小镇只能将东方航空赠予的真飞机拆掉翅膀和轮胎。当日进场时，是硬生生将飞机从商场拆掉的外墙和玻璃窗里塞进去的。这一天，当地公安局全体出动，人们纷纷围观，“场面和‘911’完全一样”，印岚笑言。

此外，由于产品比较新颖，所有人都需要有一个认识过程，包括小镇内100多个陪伴孩子的辅导员。“我们的辅导员有时会混淆，他们究竟是老师，还是家长。我们觉得，辅导员既不是老师，也不是家长，而是一个游戏的参与者。这方面，我们需要在专业上有一个更大的提高。”印岚表示。

这些遗憾也许都会在下一座星期八小镇中得到改善。继上海店开张一年半后，这座儿童王国的第二家店在武汉正式营业，而9月15日，广州星期八小镇也开始进场装修。此刻，印岚考虑的最多的是如何尽快在中国各地打造她们的小镇。

尽管星期八是国内首家儿童角色扮演的主题乐园，但这一模式并不乏竞争者。尤其是当2009年11月，总部位于墨西哥的趣志家宣布投资1亿进入中国后，强大的竞争对手终于出现了。

与星期八类似的趣志家，已经在墨西哥、印度尼西亚、智利、韩国、日本等地复制了多个真人角色扮演游戏主题乐园，其中日本的门票，往往需要提前半年预定。印岚承认，在创建星期八之前，曾到日本考察过趣志家的加盟店。

但印岚相信，和这个“外来的和尚”相比，星期八小镇已经确立了先发优势。市场的标准，赞助商的标准，都是由她们在制定。另一方面，作为中国人，对本土消费群的了解，对本土资源的整合能力，也是其他外来的同业无法复制的。

“很多朋友建议我就近先把长三角占领，但我们更多考虑的是‘农村包围城市’。”她表示，长三角城市群的交通非常方便，江浙游客都可以到上海店来游玩，但是内地客户就非常不方便。她们希望快速地占领中国市场的几大区域，在每个区域占据一个点后，再考虑如何进行精细化布局。在占据长三角、华中、珠三角之后，第四家星期八小镇将落址山东济南，第五家将出现在中西部的成都，时间是2011年下半年。

　　小镇的N种可能

然而，在快速进军内地市场的同时，印岚也同样有了新的发现。譬如，上海店的一些赞助商不愿赞助武汉店。“所有赞助商都愿意去北上广，但是内地市场，许多一线品牌还没有在那里做推广，没有建立经销商，而且货物配送也会有问题。比如说蛋糕，赞助商不会为了这里的一点点蛋糕，就做一个蛋糕配送。”印岚解释道。唯一能解决的办法就是换一批当地的赞助商，而赞助商发生变化，整个推广方案就会不一样。“因此，我们各个门店的核心产品不变，核心市场也不变，但根据不同的细分市场和消费习惯，我们会本土化一点。”她说。

与此同时，星期八也在不同的阶段举办不同的主题活动，升级游戏，并计划每2~3年就更换一批赞助商，翻新场馆设施，以保持儿童体验的新鲜度。

关于星期八小镇未来的发展模式也渐渐提上公司议程。“目前小镇的主要收入还依靠门票，但未来肯定不是。”印岚对记者说。

这个判断也许基于星期八小镇对于消费者结构的判断。一个鲜为人知的事实是，2009年初，星期八小镇进驻时，仲盛世界还未正式开张，但是印岚认为，Shopping mall的主要群体是成人，而不是小孩，因此，她们的产品并不需要购物中心带来人流，3个月后，印岚甚至发现，小镇的入驻改变了商场的人流结构，从而带动了整个儿童板块产品的进驻。

这让印岚相信，和儿童有关的衍生产品将是小镇未来业务拓展的方向，星期八可以参照迪斯尼的商业模式去做。今年暑假，小镇已经试水组织VIP客户参加日本夏令营。除此之外，也有人建议，和儿童相关的家具、服装、文具、玩具，都可以被列入未来的业务范围。“关键是，我们有没有把这个模式想清楚，我们有没有建设足够的品牌知名度，我们有没有整合到可用的资源，一旦实现，我们什么都可以做。”印岚说。