让马儿跑起来马业投资“草肥了”？

从专业投资角度出发，投资马场是个辛苦活儿，运营过程是漫长而难以忍受的，至少在很长的一段时间里，投入和产出是不能成正比的。而且马业投资领域基本没有退出机制，也就注定资金要在这条路上走到底。

日前，2015上海环球马术冠军赛又引发一阵马业热潮，马业在我国作为一项朝阳产业，伴随户外体育休闲产业、旅游产业、房地产行业、畜牧产业、博彩和会所俱乐部的发展，在消费形态中所占的分量越来越重，这从近两年国内举办的各类大小马术比赛活动中就可见一斑。前两年，对于马业投资的话题，我刊曾采访过一期专题报道，得出的结论是马业投资看上去很美，但实际运作很难。那么，随着参与者越来越多，投资马业终于等到“草肥了”吗？

投资马场没有回头路

马场和会员俱乐部是比较典型的马业投资项目。几年前，记者采访的多个马场都还在各寻特色，艰苦维系。而近期，以马术为代表的骑马热潮再度兴起，最先走进大家视野的也是各类马场和马术俱乐部的热门。据说，上海近郊一家以青少年马术训练为主的马术俱乐部，报名排班都要在一年以后了。

那么，投资和运作一个马场究竟要花多少钱？我们不妨给读者们算算账。前几年，徐州奇骥马会投资2000万元，建成占地220亩的马场。开张第一年，开支460万元，收入300万元。更早些时候，占地1270亩的南京国际赛马场，仅100多名员工的工资、养马、设施维护，一年开销就达六七百万元。马场运营之初，一年亏损近千万元。这两年把部分场地租给汽车厂停车，一年虽能进账几百万元，但每年仍亏损600万元，现在更是有明显的“烂尾”。在济南、鄂尔多斯、广州等地，为举办大型赛事而建的十几座大型马场，目前有的已改为高尔夫球场，有的改建汽车市场，而靠这些副业，都还没有一家能收回投资，更别说盈利了。

在日前新媒体社交平台富仕荟举办的一次线下马术活动上，资深马术玩家、上海宣合游戏创始人创弈告诉记者：“我不认为投资马场是一个很容易做的生意，最起码从专业投资角度出发，投资马场是个辛苦活儿，运营过程是漫长而难以忍受的，至少在很长的一段时间里，投入和产出是不能成正比的。不久前的环球马术冠军赛，主办方投资额巨大，仅仅为了引入参赛的海外马匹，就开辟了专门的从浦东机场到赛事举办地世博园之间的专用无菌路，这种一次性的投入根本就是不计回报的。这是一个极为小众的生意，运营需要很高的专业度，如果不是浸淫马业已久，很难说能投资成功，而且马业投资领域基本没有退出机制，也就注定资金要在这条路上走到底。”

合理避开误区

有业内人士表示，各地很多新上马的马场项目或马术活动项目都存在着很大的盲目性。首先是盈利模式的盲目。很多人投资马场，对盈利模式和核心竞争力考虑不足，冲动型投资比较常见。很多项目没有引入行业专家进行项目的前期可行性研究，投资往往是根据投资者个人DIY的马术爱好或马术情结，或者是当地政府的某种需要，而不是根据市场需求；投资往往是根据个人的主观设想，而不是根据对当地消费形态和消费习惯的调研；投资往往是针对速度赛马或泛马场马术，而缺乏单项特色和竞争优势，在众多竞争中难以保持其竞争优势。所以，在马场选址、核心马术项目的选择、人群的定位等方面，投资人过于主观，这在项目开始便容易埋下失败的种子。

其次，技术水平和标准的缺失。不少马场建设和管理水平，以及运动马匹的采购，取决于总教练或马房经理的水平与偏好。而目前国家行业标准还没有完备和推广，导致投资人无所适从，盲目跟随落后的技术与观念，在马场建设方面缺乏细节，经验主义成分多，缺乏全面性、系统性和前瞻性，缺失标准，缺失专业的质量监理。

再次则是采购和建设，缺乏招标环节。投资建设与采购，往往被身边的行业人士所引导，直接指定了设计建设单位和采购对象，而没有采用招标方式，没有充分利用马术专业媒体丰富的资讯进行比稿和竞价。信息闭塞，必然导致采购与建设缺乏良好的性价比。

最后是马场营销推广手段落后。不少行业专家和顾问，都是侧重于技术，如马匹繁育、马术竞赛等，对于马术企业的经营实战经验缺乏，对于马术消费者行为分析和市场运营的一手资料缺乏。所以不少投资人和投资顾问，乐于思考马场建设的细节，却不敢面对经营的细节；重视硬件设施，忽视服务和软件环境；投资花钱踊跃，而推广销售乏力；另外，守株待兔的经营，使不少马场陷入恶性循环。马术潜在人群在哪里？如何有效地影响他们进行消费？这都是需要重视的专业问题。

先让马儿跑起来

从全球马业发展来看，很多市场都已比较成熟。在美国肯塔基州仅繁育赛马，一年就能盈利三四百亿美元。就连赛马器具及饲料，全球每年需求也都在上亿美元。而在博彩业发达的我国港澳地区，香港赛马会每年向香港政府提供110亿港币财政税收，占香港总财政收入的十分之一左右。

但是，依托大小赛事带动发展马类产业，为何一直在内地地区难以实现？上海辉煌马友会副会长徐学玲表示：“这跟马术体育竞技精神在国内还缺乏广泛民众基础有关。对于各种赛事，大多数观众缺乏专业的指导，无法了解这项竞技运动的真正门道和精神，如果没有一定的知识普及，慢慢的便都成了凑热闹的人。尽管中国市场很大，这种知识普及教育和观念理解，没有2-3年的培育是无法达成的。在中国投资马业，也只有在这之后才能说会获得一定收益。”

目前，马业竞技运动在武汉发展还是颇有效果，集聚人气，培育消费群体。比如武汉东方马城每周都有一个赛马日，吸引国内大大小小俱乐部前来参赛，几年来聚拢了大量人气，积累了赛事广告开发、吸引商业赞助的经验。新媒体社交平台富仕荟相关负责人表示：“现在很多投资马场并举办比赛，或多或少还是奔着对未来国家关于博彩业的放开的前景，多少都带有对未来市场押宝的预期。事实上，尽管如今政策不清晰，但一座座大小赛马场成本也不菲，与其坐等，不如先让马儿跑起来。”

在稳固客户中赚钱

“目前很多马场主要盈利模式仍然离不开收会员费，而更有一些马场不外乎是地产商的借鸡下蛋，在缺乏有力政策的倾斜情况下，国内马业市场很难出现大规模兴盛，当然政策出来后，这块肥肉却未必是什么人都可以分到的。”资深马术玩家、上海宣合游戏创始人创弈告诉记者：“当下有一个不错的盈利亮点是，把精力集中在青少年马术教育上，国内一些青少年马术比赛还是相当成功的。而针对爱好骑马、有一定消费能力的马友，可以针对他们在马场内做一些活动，如开辟出有特色的骑行线路，组织马友在固定时间到周边景区去野骑等，这也是当前比较不错的盈利点。”

事实上，通过马匹交易，直接发展马主会员如今也已经成为俱乐部盈利的一种常态。如今在北京，有些实力雄厚的马术俱乐部都已经不再大量招收会员，而只发展马主，主要从事马匹买卖和养殖。据了解，一匹国产半血马进价普遍在8-10万元之间，减去运输费、前期饲养费，净赚至少2、3万元。而通常情况下，马主在买完马后，会继续将马饲养在俱乐部中，这也就意味着马主每个月还要缴纳给俱乐部数千元的马匹饲养费（所谓饲养费，仅限于马匹的日常护理、喂养，调教马匹还需另付教练调教费每月千元左右）。这数千元的饲养费中，纯利润将近三分之一，在业内人士看来，这笔费用对于马场来说就是长线收益，甚至比会员缴纳会费还有保障。

创弈认为；“半血马确实是马业投资中未来一个很好的投资方向，这一马种体型不错，又很漂亮，能满足大多数马术运动需求，同时价钱适中，这类马在马术运动发展初期的国内市场是一个非常值得关注的品种。”

徐学玲也表示：“在各地，现在的马场主要太分散，各自发展规模受制于城市规划，往往不会太大，每个俱乐部都有各自的会员却又互不贯通。如果能够打破这种小作坊式的发展，形成某种形式的联营或错位经营，才能够让这一领域的产业实现共赢发展。”

文 / 李启超