万科签约百度让房企“抓瞎”的六点互联网思维

阿里牵手恒大，是电商巨头对体育产业的涉足，又或许只是马云个人对足球竞技的兴趣所致；而万科联姻百度，表现出的则是房产商对拓展销售模式的迫切和对电商模式的看重。这一模式能否成功，还需经过重重考验。

据大智慧通讯社消息，万科集团6月5日与百度签约，启动商用地产科技化运营，合作主体主要围绕万科商用旗下的社区商业、生活广场、购物中心等系列业态展开，是基于百度LBS（基于位置服务）进行的初步合作探索，以实现因人而异、因群而筹、因景制谋、因图定略的优质服务，打造集合“消费、商户、运营商”的商业生态系统。

万科与互联网公司签约合作不是一蹴而就。其实，自2013年下半年开始，万科集团总裁郁亮带队，和中高层管理人员陆续拜访腾讯、小米、阿里巴巴等数家互联网公司。当时，这些动作就受到业内极大的关注。

毫无疑问，此次万科集团与百度的签约，将使“用互联网的思维经营房地产”再度成为热议的话题。随着越来越多的房企加入“触网”大军，地产与互联网的结合将成为未来开发商创新发展的重要方向之一。

那么，房企加入“触网”大军，让互联网在房地产经营中正扮演着更为重要的角色之后，可以为房地产行业带来哪些让房企“抓瞎”创新发展思维？这些思维会怎样影响企业的发展轨迹？

抓瞎点之一：利用互联网开展团购卖房子

利用互联网卖房子，在三年前几乎是不可想象的一件事情，而如今，房产电商作为互联网高速普及的大环境下出现的一种房地产经纪代理机构的全新盈利模式已被市场认可。

对于开发企业来讲，如何利用互联网卖房子就成为眼下最关心的话题之一。比如SOHO中国此前就直接与互联网公司联手，展开网上销售的合作，利用互联网卖房子。一时间，导致地产与互联网融合成为时髦话题。

利用互联网卖房子的企业越来越多，但更多的只是体现在“散售”或“分销”上，而“散售”或“分销”并不能体现出以互联网技术为基础的房产电商平台的优势。依托互联网技术，开展团购卖房子才是房产电商平台优势所在。

笔者认为，电子商务购房平台本身就有团购的优势。现在传统的产品团购方面已经有长足的发展，并且各方都受益匪浅。在房产领域，同样可以实现团购。团购的楼盘一般都要比正常售出便宜5%～10%，甚至更多，也就是说，市场上总价在100万左右的房子，通过团购购房，购房者可以节省5～10万左右房款，甚至更多。购房者可以节约大量购房成本，电子商务网站也可以从中实现巨额收益，开发企业也可以尽快回笼资金，实现项目的高周转操盘策略。

抓瞎点之二：商业地产企业利用“大数据”进军电商，调整商家布局

利用互联网“大数据”进军电商，调整商家布局成为商业地产企业发力的方向。以万达为例，作为商业地产龙头企业，万达在去年便开始大举筹备进军电商，计划将旗下商业地产、酒店、电影院线、连锁百货、旅游度假五大主营业务打包上线。

但是，万达电子商务不是纯线上的电商模式，而是一种线上线下融为一体的电子商务模式。万达拥有全国独一无二的线下资源，有一百多个广场，接近一百个酒店，过几年后还有若干个大型度假区，万达可以利用这些项目资源建立会员体系，用现代移动终端的先进技术把每一个项目当中大量的会员消费的次数、额度、喜好和所有的数据系统建立和掌握起来，再根据大数据来做出分析。然后，根据这个针对性的分析来进行下一阶段的招商和调整商家布局。这就是万达利用互联网“大数据”的电子商务模式。

而对于万科与百度的合作来讲，此次合作将从万科商用开启，主要围绕万科商用旗下的社区商业、生活广场、购物中心等系列业态展开，打造集合“消费、商户、运营商”的商业生态系统。从整个思路来看，也基本上是通过与百度的合作，利用百度“大数据”实现万科商用地产在业态或商家布局上做到因地制宜。

综上所述，万科与万达在互联网领域的探索与尝试已经引领了行业的发展趋势，这或许也会成为其他商业地产企业模仿与转型的方向之一。

抓瞎点之三：推出社区APP系统，轻资产运作

在互联网思维下，物业管理费甚至就可以免征，但免征的前提要看以什么模式来运营这些项目。目前来讲，部分房企已经开始尝试利用移动互联网技术推出社区APP系统，提供社区服务的轻资产运作方式。

比如，花样年旗下物管公司彩生活管理服务面积超过6000万平方米，服务人口约400万人，如果这400万人平均每人每月消费1000元，包括水电煤、日常生活中的吃喝拉撒等，一年下来消费总额接近500亿。针对这么庞大的市场需求，彩生活正式推出了彩之云APP系统。这是一个可以实现线上和线下融合的互联网平台，花样年通过互联网手段实现物业管理的自动化、系统化、信息化服务，在这里集成了包含衣、食、住、行、娱、购、游在内的各领域商户服务资源，构建社区1公里微商圈。

抓瞎点之四：为房企上下游客户提供金融服务

近几年，房企跨界经营的案例不断涌现。仅从业务内容上，便已从传统的住宅开发转向商业、城市综合体，甚至是养老地产、文化旅游地产的建设。对于房地产这个巨大的产业链而言，上游涉及到土地、钢铁、建材等，下游更是覆盖了装饰、家电等领域，更不用说其与金融密不可分的关联。正是行业的先天优势，为地产商转型提供了诸多有利条件。

万科集团执行副总裁、北京万科总经理毛大庆曾表示：“万科下一步的商业模式将与苏宁、阿里巴巴、菜鸟网络等的商业模式如出一辙，将产业链的上下游全线打通，利用万科充沛的金融资源为其提供服务，吃定供应商和业主，以获得更高的利润。不出意外，万科在搞定银行金融通道后，下一步定会和互联网公司合作，将这种金融服务变得更加便利化、互联网化，符合现代消费趋势。”

从上述分析来看，龙头房企万科的野心远远不在于房地产市场开发，而在于通过与互联网公司合作，在房地产上下游产业链上获取更为广阔的增值收益或附加值收益。这或许也为其他企业发展与转型提供了一个思路。

抓瞎点之五：互联网金融背景下的房企融资模式创新

目前房地产行业筹融资渠道以及投资渠道过分单一，房地产基金的介入无疑为房地产行业直接融资提供一个新的渠道。而与互联网金融结合，为房地产基金以及房企拓展了全新的融资渠道。

而互联网金融的最具典型代表就是余额宝的诞生。2014年一季报显示，余额宝一季度累计申购高达9297.83亿元，累计赎回5738.5亿元，一季末总规模为5412.75亿元，比去年底增长1.92倍，一季度收益率为1.4663％，利润达57.09亿元。余额宝规模破5000亿元也使得天弘基金成为规模最大基金公司。

至此，对于房企来讲，可以借助互联网金融的优势，与相关银行等金融机构开展合作，设立房地产基金，拓展全新的融资渠道。

此外，由于三四线城市开发商资质很难达到，房地产项目未来销售预期风险较大，这些开发商就算有项目抵押也很难从银行拿到资金，被限制贷款。即使可以获得贷款的企业，贷款成本也相对高企，而对于这些资金紧缺的中小企业，这样高成本难以承受。我们发现，从去年下半年开始，越来越多处于三四线城市的开发商找到P2P网贷公司，进行融资，以期望通过这样创新的融资方式解决燃眉之急。

抓瞎点之六：利用互联网思维再造房地产开发流程

毫无疑问，在未来十年，最有可能实现逆袭的是线下具备互联网思维的企业，运用互联网思维打造一个更高的平台。房地产开发商要想有更大的发展，就必须学习互联网思维，而不是互联网形式。

不同之处在于，房企与互联网的融合，不仅仅停留在业务层面上，还包括房企经营思路、开发模式的重塑。这种改变，也许不能在三五年内影响或改变房地产行业现状，但是可以折射出房地产未来的发展之路。从地产大佬对于互联网的重视开始，互联网的思维模式将会逐步在房企的开发建设、产品定位、营销模式、资源整合中逐步体现。

在未来，由使用互联网以及针对互联网平台的应用为起始，在开发项目前期、招拍挂、项目规划、营销定位、开工建设、项目预热、蓄水、强销、持续销售、尾盘、交付等各个环节，用互联网的方式去换位思考和运营就显得十分必要。甚至，在未来也可以利用互联网思维再造房地产开发流程，循序渐进地提升地产公司的信息化、互联网化水准，颠覆行业开发流程、开发模式，提升公司运营效率。

文 / 同策咨询研究部总监 张宏伟