茅台联名产品不断 公司主动开辟“新赛道”

近日，贵州茅台宣布推出新的联名产品，合作方为玛氏食品公司旗下德芙巧克力，这是继茅台联名瑞幸咖啡推出“酱香拿铁”后的又一联名产品。此前，茅台还推出茅台冰淇淋，创新开发年轻人喜爱的产品，进一步拓宽产品矩阵。

茅台联名德芙推出“酒心巧克力”

2023年9月13日晚，贵州茅台酒股份有限公司（证券简称：贵州茅台；证券代码：600519.SH）官方微博发布一张海报，海报包含关键词“入口即化、回味悠长”，公司表示该款联名新产品将于9月16日上市，合作方为玛氏食品公司旗下德芙巧克力。

茅台集团董事长丁雄军曾表示，贵州茅台将加大研发酒心巧克力、含酒饮品、棒支、软冰等产品，建立不同类型、不同价位、特色显著的产品矩阵。

此前，贵州茅台与瑞幸咖啡联名推出的“酱香拿铁”大获成功，上线仅4小时“酱香拿铁”位居热搜第九，瑞幸咖啡官方微博晒出“战绩”，“酱香拿铁”上线首日销售542万杯，单品销售额超1亿元，刷新了瑞幸的单品纪录。

此外，贵州茅台推出的“茅台冰淇淋”也持续火热，据公开信息，茅台冰淇淋由i茅台和茅台大酒店联合推出，是茅台与蒙牛战略合作的产品。

2023年5月29日，在茅台冰淇淋上市一周年之际，西宁、拉萨、乌鲁木齐、兰州、银川、海口、呼和浩特等7家茅台冰淇淋旗舰店同步开业。至此，茅台冰淇淋已经完成全国内陆31个省区市共计34家旗舰店布局。

当日，丁雄军在茅台冰淇淋上市周年庆典上宣布：“截至目前，茅台冰淇淋累计销量近1000万杯，已经成长为茅台产业生态中具有代表性的前沿产品。”同时茅台冰淇淋品牌手册正式发布，并将每年5月29日定为“茅台冰淇淋节”。

2023年7月28日，贵州茅台官微发布消息，贵州茅台和中街集团旗下高端品牌中街1946合作推出了茅台冰淇淋新品。7月29日，茅台与中街1946联合推出的5款茅台冰淇淋新品“小巧支”首发亮相。

贴近年轻群体，茅台主动开辟“新赛道”

据年报，2022年贵州茅台主动求变开辟了“新赛道”。公司成功上线运行i茅台数字营销平台，截至2022年末注册用户超3000万，实现销售收入118.83亿元，成为现象级的APP；推出茅台冰淇淋，“冰临全国”与年轻群体开启一场醇爱之旅。

生产经营方面，公司表示坚持做大市场，持续深耕国内市场，加快拓展国际市场；坚定做强渠道，加强流通渠道管理，加快终端渠道建设，加大线上渠道发展。同时，深耕茅台冰淇淋经典款，加大新品研发力度，丰富产品口味多样性，创新开发年轻人喜爱的产品，进一步拓宽产品带。

此外，从需求端看，年轻群体的个性需求，消费场景的拓展丰富，品质文化的更高追求，将驱动酒企加速转型升级。

丁雄军曾表示，茅台冰淇淋不是简单的消费商品，而是一个战略级产品，是培育年轻消费者茅台酱香口感，推动茅台品牌年轻化、时尚化的重要抓手，抓住年轻人，就是抓住茅台的未来。

业绩方面，2023年上半年贵州茅台其他业务收入2.24亿元，同比上涨316.93%，2022年公司其他业务收入3.28亿元，较2021年的1.31亿元上涨150.27%，公司表示，其他业务收入主要是酒店业务及冰淇淋业务收入。而2021年公司其他业务收入同比仅上涨40.14%，彼时，公司其他业务收入主要是茅台国际大酒店收入。

白酒主业发展态势向好

贵州茅台表示，白酒市场消费需求将会更加向优势产区、头部企业和优秀品牌集中倾斜，行业总体发展态势向好。2023年上半年，公司实现营业收入695.76亿元，同比增长20.76%，实现归母净利润359.80亿元，同比增长20.76%。

报告期内，公司完成茅台酒基酒产量4.46万吨，系列酒基酒产量2.40万吨。开发上市兔年生肖、“二十四节气”系列新产品，持续开展“茅台1935·喜相逢”等活动。截至报告期末，“i茅台”累计注册用户已突破4200万，成为茅台数字营销的典范和主阵地，茅台冰淇淋推出三款新品，市场表现良好。

2023年上半年，贵州茅台产品中茅台酒销售收入592.79亿元、系列酒销售收入100.74亿元，2022年同期公司茅台酒、系列酒销售收入分别为499.65亿元、75.98亿元。

五粮液（000858.SZ）2023年上半年营业收入为455.06亿元，同比增长10.39%，归母净利润为170.37亿元，同比增长12.83%。同期，公司五粮液产品销售量21588吨，同比上涨15.82%，销售其他酒产品71129吨，同比上涨33.66%。

五粮液表示，报告期内，公司加快推进文化酒的开发和销售，完成12个文化酒系列产品的封样及定价工作，制定14个系列产品投放方案。持续提升品牌影响力，元旦春节开展“和美五粮液，幸福中国年”主题营销活动，品牌曝光量达17.5亿人次；春季糖酒会开展“家有老酒”“五粮液文化酒主题探索馆”活动，品牌曝光量达3亿人次；举办第二届五粮液和美文化节，全网话题曝光量达16.3亿人次。

山西汾酒（600809.SH）2023年上半年实现营业收入190.11亿元、归母净利润67.67亿元，同比分别增长23.98%、35%，当期，公司中高价酒类收入139.95亿元，其他酒类收入48.94亿元。

报告期内，公司深化品牌价值研究，加快汾酒文化赋能。着力推进《牧童遥指杏花村》歌舞剧项目创排工作，推进汾酒老作坊申报世界文化遗产预备名单工作，与中国酒业协会文化工作委员会共同承办第二届中国酒业活态文化大会。围绕“青花汾酒为高品质生活代言”核心品牌诉求，坚持“文化+品质”的品牌传播理念，参展第三届中国国际消费品博览会、中国西部国际博览会等大型活动，全面释放汾酒品牌势能。