投资前先备好功课

日本贸易振兴机构上海代表处投资交流部长田中一诚：投资前先备好功课

巨大的市场潜力、顶尖公司的发源地、创新的技术，让日本成为商机无限、魅力无限的主要投资地之一。

但在田中一诚先生看来，尽管日本深具投资魅力，无论是市场还是行业都具备相当的深度和广度，但在投资之前，认真备好功课，尤为必要。

而田中一诚本人，无疑就是认真备课的典范，从其附在采访提纲后面的一沓厚厚资料上，可以清楚地体会到这一点。

　　敏锐品味的消费者与巨大的市场

投资有道（以下简称问）：为何要选择到日本投资？到日本投资的最大优势是？

田中一诚（以下简称答）：对所有的投资者来说，投资的目的无外乎是为了获取回报。就对日投资而言，信息的高透明度和高准确度为投资提供了良好的基础，你可以看到，我们的互联网信息非常地完善。怎样做才能获取回报，获得多少的回报，日本是个比较容易事先备课的市场。

基于客户的角度，你可以发现，日本顾客喜欢尝试新产品，并能迅速走在科技尖端。来自客户的反馈，可以促使企业和产品的提供者不断地改进技术，努力升级。换句话说，来自客户的鞭策，是促使公司不断进步的动力，松下、索尼即是典型的例子。许多全球性的产品或源自日本，或是藉由在日本开发而获得竞争优势。具备敏锐品味的消费者，应是选择到日本投资的主要优势之一。

基于市场的角度，截止到2009年年底，日本的GDP仍位居全球第二，市场巨大。最重要的是，不要以一个独立市场的角度去看日本市场，而是把它看作为一个与世界经济紧密相连，互相联动的市场。如果从这样的视角出发，在一个企业全球化的进程中，日本市场的重要性会逐渐浮出水面。

相关数据显示，2008年日本对海外的投资存量额占日本GDP的比例高达13.9%，中国为3.4%。从企业的国际化进程这一点来看，日本领先一步。选择日本，可以和世界保持更紧密的联动，这是选择到日本投资的优势之二。

问：日本目前的投资大环境相比于金融危机前，是否有变化？

答：相比于金融危机以前，日本的投资环境并没有大的变化。但从全球一体化的角度来看，以下方面的变化较为明显。

尽管投资者的热情不减，但受金融危机的重创，投资的能力下降了，所谓心有余而力不足，反映到对日投资上，就是兴趣虽不减，但能力却出现下滑。但金融危机的情况下，我们也看到有些有实力的外国企业陆续投资日本。

就中国企业而言，金融危机的爆发，让以出口为导向的出口型企业受到打击，中国政府适时采取了扩大内需的举措，但是，国内市场的竞争也日趋激烈。因此，中国企业不妨将目光转向日本，通过实现技术升级，以争取最后的胜出。

　　行业选择，只有最适合，没有最好

问：在日本，哪些行业是相应的“投资洼地”，最值得外国人予以投资？

答：就成长性产业来说、大体而言，IT、医药、包括文化产业在内的软件业、观光、新材料、商务服务性行业（咨询、业务流程外包、猎头顾问）、新能源、节能减排等行业相对更具优势。

就我个人看来，投资价值是第一位的，在选择行业时，既要看到行业的共性，还要看到行业的个性。

其实，各行业都存在机会，不能单纯地认为规模大的行业，机会就一定多。从我个人多年的切身体会来看，日本市场具备相当好的深度和广度，不同门类的行业都存在机会，局限于某些行业，一定程度上，就会使眼光受限，我不太赞成局限于某些行业的做法。

　　重视市场调研和相关法律法规

问：对日本投资最应该注意的一点或几点是？

答：信息收集、市场调研和遵守法律法规，是最应该注意的两点。

信息的收集整理，应是投资者投资之前必做的功课，这是常识。但遗憾的是，部分投资者在这一方面做得并不好。就日本来看，政策一直是非常稳定的，不存在变来变去的情况，如果事先予以充分的调查，可以有效地降低风险，使得风险最小化，这样，就大大提高了成功的可能性。

我有时会接触到这样的中国企业，他们在行动上非常地快，有冲劲，但却没有严格的提前规划，很快就发现有这样那样的问题出现。

等问题出现后再去解决，其实已经迟了。如果能提前在预判机制上多下下功夫，就像下棋，看到两步、三步甚至更多，看得远一些，效果就会好很多。

遵守法律、法规的问题，也需要予以足够的重视。有时会看到这样的情况,投资企业会在无意中触犯法律或法规，甚至是故意打擦边球，这样做的结果，往往会得不偿失。

如果不能做到以上两点，投资必定会失败。行动之前，不妨多向类似我们这样的机构进行咨询，获取帮助。

　　重视合作伙伴

问：对日投资成功的案例很多，成功者的共同特点是？

答：在我看来，投资能够获得成功的一个主要经验就是，重视合作伙伴，这个伙伴的概念，包括客户、中介机构、代理商。

日本的公司在选择合作伙伴之前，通常会反复的考量和考察，或许，有的被考察企业会感到不耐烦，但其实可以发现，日本的公司一旦和合作伙伴达成信赖的关系，合作会非常地持久，关系会非常地牢固。

无论是欧美的投资者，还是中国的投资者，这一点，都值得借鉴。

就目前的情况来看，对日投资前已经通过代理商与日方进行商务活动的例子较多，类如这样的情况，对日投资后，有两种方式，一是继续与代理商保持合作关系，二是中止合作关系。但据我的观察，尊重现有的代理商方式的，成功率往往更高些。比如销售环节委托代理商，而企业本身分担一些代理商的销售辅助以及售后服务等业务，这样的方式，让双方的责、权、利都非常地清晰分明。

有的投资者会抱怨代理商不好，说不能依靠代理商，公司要亲自在日本设立支点，亲自开展所有的市场开拓，我的建议是，在抱怨的同时，不妨先自省一下，是否自身也存在问题，比如信息的透明度不够高，不完善等，要知道，出现问题，一定是双方都有责任。

问：家乐福全面退出日本，投资者从这样的案例中应该汲取的警示是？

答：首先，家乐福退出日本市场其实是2005年的事情，就我来看，家乐福之所以退出日本市场，主要原因有两个。一是从2000年以后，公司的整体运营就开始下滑，5年后的退出，其实从5年前就出现端倪；二是自己直接做市场也埋下了隐患，并没有充分地做好市场调研和抓住顾客的需求，如果像沃尔玛和TESCO一样能有日方的合作伙伴，结果可能会不一样。

但家乐福的退出，并非意味着日本市场的魅力彻底消失，近年来，宜家家居和麦德龙相继在日本各地开设分店。他们重视与当地政府以及普通消费者之间的沟通，采取一种积极的态度来扎根日本市场，这也是他们能够被日本市场所接纳的原因之一吧。

日本贸易振兴机构对日投资商务支援中心对日投资项目支援服务菜单《帮助对日投资（日本政府认定日本贸易振兴机构是提供投资手续信息的统一窗口）》

1．提供有关设立办事处、分支机构、法人的手续、签证、税务、人事劳务管理方面的信息、咨询服务

2．与设立据点所需的专业机构的会谈安排（例如：律师、会计师、理税师、社会劳动师、人才、不动产、金融机构、建筑装潢企业、公关宣传等）

3．有关人才的推荐和招聘的建议

与人才中介、猎头公司等合作选聘人才。

※所需准备时间：根据项目难易程度，最少1—2个月。

4．与不动产公司等合作，介绍选址场地、为寻找物业时提供建议

※所需准备时间：根据项目难易程度，最少2星期—1个月左右。

5．提供有关审批、许可等行政手续方面的信息

6．提供各地区的投资环境信息

《临时办公室的借用》

7．正在研究对日投资的客户来到日本时，提供办公场所（商务支援中心）作为其在日本开展准备活动的据点，同时，由日本贸易振兴机构的专职人员、顾问等提供咨询服务。

在日本的主要6大城市（东京,横滨,大阪,神户,名古屋,福冈）

主要是为了设立据点时准备阶段中使用

最长免费利用时间是50个工作日

注:以上项目均免费