广生行 1%市场占有率的行业龙头

2015年12月17日上海广生行母婴用品股份有限公司835038.OC在新三板挂牌，值得称道的是未经任何安排，广生行的敲钟仪式定在了2016年的1月18日，这个吉利的数字或许对广生行、对中国母婴市场也有着重要的意义。

巨大的市场

母婴市场一个红海，更是一个蓝海，不同人或有不同的视角。

对大多数人而言，提到母婴市场想到的多是婴儿奶粉、尿片等，然而母婴市场绝不仅仅是奶粉尿片。广生行切入的恰恰是完全没有垄断的专业孕产妇及出生婴儿护理领域。

2014年开始，国家逐渐放开单独二孩的政策。中国的人口出生率开始提升。2014年数据统计新生婴儿数是1687万，人口的出生率达到了1.237%。这是高于2013年的1.208%的这样的一个数据的。那么中国新生的母婴人群人均的消费会在5000到18000元之间。2015年刚刚过去，预计整个市场将达到2万亿。随着二胎政策的出台，在未来几年，整个母婴行业的增长还会非常的迅速。

然而在孕产领域里，却有一个显著的特点，既市场集中度非常的低。目前在产科领域是一个百亿量级的市场。广生行成立十年来坚持在这个细分市场耕耘，尽管已经是行业老大，但是公司的年销售收入在1亿元左右。只占到1%的市场份额。 就是这1%的市场份额，还是绝对领先于其他竞争对手。

如此之低的市场集中度自然成了广生行的蓝海，广生行此次在新三板挂牌上市，就是意在借助资本市场的力量，加快公司前进的步伐，志在成为专业孕产妇及出生婴儿护理领域的引领者，未来的3到5年以内，“预计五年内现有品牌销售额将突破十亿元，自建平台销售额将达到数十亿元。”

广生行旗下品牌诞福（曾用名：三洋）dacco已经成为国内孕产妇消费者心目中最受欢迎与信赖的品牌之一。在成功推广诞福dacco之后，广生行又收购日本玫瑰太太rosemadame品牌、引进kaneson等更多国际知名的高端母婴品牌，成为名符其实的国际母婴品牌中心，在行业内和广大消费者群体中赢得了良好口碑。

中国母婴孕产护理行业倡导者

“我们的产品不是奢侈品，而是必需品。”广生行董事长陈英对记者如是说。

成立于2005年的广生行是集孕妇产前、产后护理用品、婴儿哺育、孕产内衣等产品及服务于一体的多元化国际母婴品牌管理公司。经过多年的品牌理念倡导与传播，广生行通过高度专业的国际品牌开创了一个生机勃勃的行业，并为改善中国母婴生活提升产妇护理水平做出了突出贡献。广生行率先将产妇入院待产包、产妇专用卫生巾、产褥内裤、产后专用收腹带、骨盆带等用品带给缺乏产后护理经验的中国妈妈们，开启了一个产妇护理新时代。

事实上，广生行确实在改变着中国孕产的落后现状。陈英告诉记者，因为中国的医院资源紧张，导致医院不得不把你当成一个病患，但相信孕妇希望自己生产时不仅仅被当作一个病患。为孕妇接生的的医生和助产师往往一天能接几十个，这个时候对孕妇来说真的是没有尊严，广生行的很多产品就是完全的为妈妈着想。

“我所谓的尊严是一种人性关怀，很明显，妈妈自己知道。”陈英不由的感叹。事实上，陈英的广生行进入孕妇产前、产后护理用品行业，也正基于此，是巧合，也是必然。

陈英早期是医药行业的职业经理人，在创立广生行之前诞下第一个孩子，当时陈英生产前直到住院了都不知道需要买些什么。全都是医院助产师告诉他先生需要买什么，然后慌里慌张的在医院门口的小店买。

2005年，广生行成立，但是在公司发展方向上徘徊了一年多，之后一家日本企业向陈英展示了全套的产妇用品。陈英当时在想，产妇原来可以这么幸福，原来生孩子也是有尊严的。当陈英和国外的产妇护理用品一旦接触以后，就明白了最美好最细致最人性化的产品，原来应该是这样。

“真的是一瞬间就把我打动了，我一定要做这个。所以我当时是毫不犹豫的。”陈英告诉记者，广生行最有价值的体现，第一是填补了行业的空白，自从广生行进入这个母婴市场以后，有了产妇护理的这个专业市场。中国原来说母婴市场更多是说是孕，而不是说产。没有产妇卫生保健，产后康复这样一个细分领域。

另一个价值体现在对于中国的产妇而言，广生行十年来的努力，让她们知道最健康的护理是什么样子。对现在的新妈妈而言，产妇需要的产品，广生行应有尽有。

厚积薄发，资本开路

广生行历经十年，终于在新三板上迈开了借助资本力量的第一步，这一步迈得颇为“厚积”.

广生行新三板的公开转让说明书披露，目前与广生行合作的经销商在全国共计约410家，包括线上和线下。线下覆盖母婴店、百货、商超等渠道，线上覆盖天猫、京东、1号店等平台。终端销售网点超过5000家。公司现已建立坚实的实体渠道，与此同时不断开拓电商渠道，

广生行拟定了未来5大发展引擎。第一个是产品线的扩充；第二个是品牌建设的专家的营销；第三个是渠道的整合与拓展；第四个是幸福分娩的公益事业；第五个是互联网事业的发展。记者采访获悉广生行在新三板挂牌前后，得到资本市场的广泛注意，目前广生行在新三版挂牌后即将启动增资工作增资工作。

广生行董秘郭丹瑜表示，尽管外界对广生行的投资意愿非常强烈，但广生行并没有多融资，也没有将增资价格定高的想法。目前计划的融资是计划用于广生行平台建设的首期费用，部分流动资金以及后续一系列的品牌输出。更重要的是广生行希望通过融资来寻求志同道合者，对广生行而言，自身造血机能已经非常健康，现在挂新三板和进一步的融资，是广生行想为这个行业去做点什么。

自从广生行进入这个母婴市场以后，有了产妇护理的这个专业市场。中国原来说母婴市场更多是说是孕，而不是说产。没有产妇卫生保健，产后康复这样一个细分领域。

文 /戴奕