“移动互联网第一概念股” 点点客:技术驱动商业进化

一直以来头顶新三板“移动互联网第一概念股”的上海点客信息技术股份有限公司(简称：点点客,代码:430177.oc)也出现在入选名单中。点点客作为一家移动互联网营销企业，通过技术投入，人才培养，重组并购，不断发展壮大抢占市场先机，发展成为该领域的龙头企业。

从其2015年年度报告披露出的财务数据来看，其营业收入已达到1.83亿元，同比增长129.77%；扣非后净利润为2929.26万元，同比增长110.24%；

此前的2014年，其营业收入达到7965.76万元，同比增长17.02%；扣非后净利润为1393.30万元，同比增长101.22%；

而在2012年时点点客的营业收入为3518.38万元，净利润为443.6万元，从2012年的市值2亿到现如今市值20亿以上，股东人数近来连续两个月保持在600人以上，包括中信证券、中信建投、中泰证劵在内的共13家做市商，点点客的成长速度惊人。优秀的市场表现，入选创新层三个标准的超额完成，使得点点客成为了不折不扣的“三好学生”。

依托微信转型，搭乘互联网快车

公开资料显示，点点客成立于2007年，是专业从事移动信息服务产品的研发、销售与服务的高新技术企业。公司以核心产品点点快信为基础，向企业客户提供一系列客户端软件、嵌入式软件和服务器端软件，致力于为各类企事业单位提供先进的、专业化移动信息应用解决方案，协助企业客户向其终端客户提供以短信、彩信应用为主的移动信息服务，并于2012年12月登陆新三板，成为上海市首批五家新三板挂牌公司之一。

点点客的实际控制人黄梦曾在公开采访中表示，他在一次韩国考察中意识到原有业务的局限加之微博、微信的普及使得公司看到了转型的必要性，在其2012年的年报中就显示“伴随着微博、微信在中国的快速普及，两者将会成为企业移动信息服务的重要补充，成为企业移动信息服务新的载体”。

在点点客2013年年度告中显示，公司主营业务仍围企业移动信息化服务展开，主要产品为点点客系列软件等产品，主营业务占营业收入比重 100.00 %；自公司挂牌以来，商业模式没有发生重大变化，但公司已经开始着手业务转型。2013年企业仅保留了5%的员工维护原有业务，剩余的人员均投入到了微信等移动互联网营销方式的开发中，此举让点点客成功的搭上了互联网的快车，推出了整合微信、微博、易信的企业移动社交营销软件，培育了公司的下一个业务增长点。公司以微信为核心，推出了20套适合不同行业的微信营销模板，全面覆盖了教育、房产、美容等多个行业的移动营销方案。

转型后的成效是显而易见的，据其2014年的年报显示，公司基于微信、支付宝钱包、百度直达号的企业移动互联网服务，开始大幅度超过公司原有的移动信息服务。2014 年度，企业移动通信及微信业务实现收入7780.86万元，较2013年增长了14.31%，占全年营业收入的97.68%，主要原因是公司自行开发的微信营销产品全面对外销售并且销售势头良好，增加了本年度的营业收入。公司持续开拓新行业市场，拓展了新的客户，提升了公司整体运行成效和业务规模，实现了公司营业收入和利润的快速增长。在企业互联网营销工具和交易工具这一快速增长的市场里，点点客卡住了极为重要的战略位置。

融资扩张，布局营销全产业链

点点客仅2014年就进行了两轮融资，2014年9月公司以每股10元的价格完成向上海艾云慧信创业投资有限公司和上海张江浩成创业投资有限公司发行股票150万股和100万股，募集资金2500万元，点点客在早前就透露出其目标为创业板，首轮融资选了两家国资VC也是为其转板做准备。同样在九月，点点客完成了公司股票转让方式的变化，由协议转让变更为做市转让，共包括齐鲁证券、中信证券、中信建投在内三家做市商，公司股票的流动性和交易量都得到大幅提升，做市转让方式也是未来创新层企业能够稳定在创新层的必要条件之一。2014年12月，点点客再次以每股10元的价格完成了向深圳市创新投资集团有限公司和浙江红土创业有限公司发行股票100万股和50万股，募集资金1500万元，不断扩大的市场需求，促使点点客加快了融资的脚步。

2015年4月，点点客以“定增+现金”的方式收购杭州微巴信息技术有限公司(简称：微巴信息)100%股权，微巴信息为国内首批微信第三方应用开发商，服务了全国范围内的10多万家商户，点点客通过此次并购借助微巴信息的平台，进一步提升公司的综合实力，提高市场占有率。此次重大资产重组还为点点客带了第三轮融资，公司以每股14元的价格定增融资，认购方除了耳熟能详的机构投资者以外，还有公司的管理层。公告显示，公司董事长、总经理黄梦，董事刘毅、周维、栾铁军，监事会主席何永刚等老股东参与认购；公司的做市商齐鲁证券 、中信证券亦在认购方之列，而此前参与定增的艾云慧信、红土创投均再次现身认购，最终共募集配套融资1.63亿元。上升期的良好表现，使得点点客在三轮融资中均获得了投资机构的热情响应，确保了点点客的行业领先水平。

移动互联网改变了消费者的行为习惯，企业做生意的方式也得随之升级，点点客所提供的移动营销 saas （Software-as-a-Service，软件即服务的简称）服务正好迎合了这一时代需求，帮助企业通过管理运营微信、微博、易信、百度直达号等社交软件实现移动社交营销，通过移动社交工具的分享、裂变的特点实现营销，从而提高企业营销效率，迅速为企业建立流量入口。围绕“移动营销工具 saas服务、移动电商平台服务、平台衍生服务-移动广告和互联网金融”三个方面落实产业布局。

公司积极规划上下游产业链布局，于2015年8月对外投资上海度行企业管理咨询有限公司，拓展移动电商平台服务。2016年4月，点点客发布公告，将广告事业部正式升级为广告公司，移动广告平台的建立使企业能够在微信后台实现广告的一键投放，从微信平台的搭建到品牌及产品营销，再到帮助企业进行广告营销，点点客正在布局为企业提供全方位的互联网营销服务链。

机遇与风险，谁会先来临

依靠武汉众多的高校资源和相对较低的成本，2015年公司新建了武汉研发中心，并在上海、杭州补充了大量研发人员。点点客今年频出大招，聘请了微软、谷歌出身的大数据领域顶尖级专家，负责点点客各个业务线大数据的副总裁李新以及点点客旗下人人电商CTO聂发如都拥有诸多生态领域的大数据实战经验，不断完善的大数据团队，使得点点客在基于腾讯数亿级流量的基础上，进一步细化受众，帮助企业更加精准的进行广告营销。

互联网技术更新换代频繁，要想维持行业领先，不仅需要加大技术投入，更需要技术创新，若点点客不能根据相关技术的发展状况对公司的业务与产品进行持续的更新与升级，将对其市场竞争能力带来不利影响。

公司产业发展到一定阶段，并购重组是企业内部发展和外部行业整合的需要，通过减少竞争，增加规模，打通产业链。但并购有时也不一定是一门好生意，由于整合困难有相当多的公司以经营失败告终。点点客在短时间内快速的融资扩张看似风光无限却也伴随着诸多风险，最终是否有能力将这些蛋糕都收入自己的囊中，仍需打个问号。