天络行品牌的生意经“IP”概念股来了！

中国是亚洲乃至全球授权业务的重点市场，而其中近50%的业务来源于卡通行业。天络行2014年在中国市场启动‘Teddy Bear Collection泰迪珍藏’的授权业务，预计该品牌2015年的市场零售额将接近10亿人民币。

对于国内最早建立的专业品牌授权管理公司之一--天络行（上海）品牌管理有限公司来说，在与九家国内外知名品牌签署授权协议的当口，选择挂牌新三板，似乎是题中应有之意。天络行（上海）品牌管理有限公司首席执行官张丽华在接受采访时表示，天络行在各个发展阶段都得到了资本市场的青睐，2008年获得以招商局为首的第一轮风险投资，也是该行业第一个获得风险投资的授权公司。目前以历经三轮融资，投资人包括招商和腾、韩国AT、清华力合、慧眼资本、荣正咨询、AK等。“预计2016年第二季度会在新三板正式挂牌，将成为新三板第一家品牌授权概念的挂牌企业。”她表示。

据了解，自2012年起，全球授权商品的年零售额均超过2，500亿美元，美国占据了其中约65%市场份额。而作为全球品牌授权业目前唯一快速成长的市场--中国近年来在该领域的业绩增幅迅猛，每年的增长速度超过50%，2013年授权商品的零售额已有约200亿美金，将发展成为亚洲第二大授权业市场。天络行是张丽华在2006年创立的，在授权领域启动的比较早也比较专注，用张丽华自己的话来说，授权行业“激发了自己全部的热情？？”

天络行在2009年就取得了国内知名卡通形象喜羊羊与灰太狼的代理权，据称，15个月内就将权利金收入由500万元提升至超过8500万元。2012年，经过张丽华授权的产品总销售额近15亿元人民币。还曾与福克斯、梦工厂、乐扣乐扣等知名品牌合作。

2013年11月，天络行与韩国泰迪熊协会达成战略联盟，在全球范围共同推进及传播泰迪熊文化。2014年3月起，天络行正式在国内开启泰迪珍藏项目--“Teddy Bear Collection泰迪珍藏”，这也是天络行发布的唯一正版并以泰迪形象授权为概念的品牌项目。

“中国是亚洲乃至全球授权业务的重点市场，而其中近50%的业务来源于卡通行业。天络行自2014年在中国市场启动‘Teddy Bear Collection泰迪珍藏’的授权业务，已经取得卓越成绩，预计该品牌2015年的市场零售额将接近10亿人民币。”

这位干练坦白，说话很少拖泥带水的女企业家对记者表示，天络行正在从一个品牌代理商向品牌管理商转型。现在很流行的IP（Intellectual Property版权/知识产权）推广通常有两种方式，内容推广和文化推广，前者如电影电视作品等，后者如“萌”文化、“潮”文化等。但将IP做成一个真正的商业并非易事，很多本土IP缺陷体现在设计规划、商品适用度等方面，而中国的市场非常巨大，产业是全覆盖的，天络行的运营团队经过多年打磨，从IP形象定位设计、IP池建立、推广、图库发展、品类授权，以及以及零售管理，形成了完整产业链，将通过授权模式，用最小的成本最大化收益，并加快IP品牌扩张。

10月底，天络行与九家国内外知名品牌签署授权协议，包括晨光文具、星月玩具、富士相机、赛诺家居用品、长城集团、雪达集团、微票儿及玩童会，授权范围涉及各个板块。这无疑将进一步助力中国知识产权行业发展进程。据悉，截止目前，天络行已与国内60多个品牌签订“泰迪珍藏”品牌授权协议，预计2015年年底，该数量将会超过80家，行业涵盖珠宝、相机、服装、玩具、手游等多个领域。同时，泰迪珍藏主题餐厅、主题咖啡店、室内游乐园也将在年底前陆续与公众见面。

而对于中国在知识产权保护方面的问题，张丽华表示，她曾经提出了通过“商标、著作、专利形成三权确立的立体交叉IP动态保护池”，以泰迪珍藏为例，仅在中国国内已注册商标160多件，著作权60多件，外观专利100多件，而随着国内消费水平的发展，消费者也将越来越重视品牌和版权的保护。

同时，她表示，未来公司将在授权和零售的基础上，增加内容制作运营，这也将为公司带来如电影票房一类的运营收入。

文/北岸