悠络客经典互联网+模式

悠络客是一个走完了一半的经典互联网+模式，公司创始人整合了传统的监控安防产业和互联网技术。并在2013年完成了A轮融资，日前完成近亿的B轮融资，年底将在新三板挂牌。

上海悠络客电子科技有限公司（以下简称悠络客）是一家视频云监控互联网公司。大部分商铺都会安装摄像头然而仅仅适用于监控安防的用途，安防花费是商业零售的刚需，但是大量的视频数据并未加以利用。而悠络客则通过互联网技术将视频里有价值的东西挖掘出来，形成有价值的视频大数据。

项目成型

七年前，一个美国用户找到公司创始人沈修平，希望通过视频在美国看中国大陆的工厂。沈修平接下这个项目，并在全球找到一家非常先进的摄像机厂家来做这个项目。结果是合同款没收到，因为产品最终效果和客户的要求实在是差距太大了。

尽管未收到合同款，但沈修平发现了客户的痛点，全球有数亿台摄像机在使用，如果能把这2亿台摄像机接入互联网，那是多么伟大的一个机会？沈修平毅然开始了第二次创业，这创业目标就是要把摄像机接入到互联网平台，也就是悠络客安防+互联网的雏形。

记者采访之前曾以为现在网络越来越快速，在线视频似乎已是很简单的事情，至于需要一家公司多年研发于此么？然而采访时记者获悉，一对一的视频聊天早已不是技术上的难题，但要同时监控上千家店面，并完成数据采集整理分析，然后报表呈现，则不是简单的鼠标一点就能完成的事情。悠络客为此花了3年2个月闷头研发，三年两个月不做销售，就是为了解决全球性的难题。

早在悠络客创业时，并没有所谓的互联网+的概念，沈修平发现了客户的痛点，悠络客的产品整合了安防和互联网两个完全不同的行业。

正如沈修平所言，一个店铺花1万块钱买监控设备，一千家店要投入1千万以前只能算作成本，现在有了悠络客，一千万投入进去，不仅是成本而且还创造价值，那这是非常有价值的东西。悠络客这个项目的价值就在这里。

悠络客作为国内最早解决"实时传输、稳定流畅"等视频监控技术问题的企业，目前更是发布"慧店"平台，为连锁企业实现"从人工巡店转变为智能寻店"，大大提升了连锁企业管理效率。还将推出云考核功能，系统采集员工行为数据，并形成员工工作管理报表；云告警功能等，真正实现高效科学管理。

融资之路

悠络客在2012年开始A轮融资，当时沈修平一口气谈了六七十家的投资企业，后来沈修平发现一个规律，所有企业都认为悠络客很好，但都表示看的不是很明白，

沈修平因此对A轮融资失去信心，决定静下心来将悠络客做的更好一点。上天总是眷顾有准备的人，过了一段时间，有几家投资机构主动找到悠络客。

2015年悠络客获得了近亿的B轮投资。

沈修平告诉记者，在A轮时悠络客设想的是把摄像头接入互联网，实现简单的管理，之后是互联网摄像头互联网化，而到B轮融资时则转变为将视频全部大数据化。

而在职业投资人眼中，随着悠络客的故事不同而有着不同的估值。

悠络客B轮领投方东方富海则认为，东方富海近年来对企业级应用者的市场，在整个基金投资组合当中，做了重要的战略布局，这个基于现在中国的经济环境已经发生深刻变化，也就是说，前几年或者前十到二十年人口红利带来的经济高速增长的因素，已经是昨日黄花了，现在中小企业都面临着，要提高管理效率，特别是面对成本上升的趋势下，我们更要用企业级的应用，用一些管理的方式，来切实提高我们企业的运作效率，我想悠络客就是应运而生，在这个大势当中，为大家提供这样的产品。

比较成熟的美国企业经营的市场，我们发现中国企业经营的市场潜力更大。美国企业级市场上市公司去年上市15家，融70亿美金，相应估值400亿美元，非上市通过私募进行融资企业级市场融资，一共融100亿美金，相应估值达到了1000亿美金。

而在中国这一年以来，对企业级市场的投资案例达到了300起，相对于再前一年2013年只有100起，东方富海认为2015年是中国企业级市场开始发展的元年，这也是我们东方富海为什么布局类似悠络客这样的企业级市场的因素。

东方富海特别强调的是，投资一家企业，除了看他企业本身的核心竞争力，比如产品、销售、运维。看企业还有两点，一是企业精神，悠络客有颠覆这个行业的精神。这种精神在我们和团队交流和接触当中，给投资人留下非常深的印象。

看中悠络客第二点是团队企业级运维公司服务于企业的，首先要专业化，对行业本身要有很深的理解，悠络客拥有业内顶尖的视频云监控的团队，同时拥有着经验非常丰富的营销的团队，这就是我们所看见的，特别给我们感受很深的是，这个团队的学习能力，创新能力，特别是他的执行力，给我们印象极其深刻，这也是东方富海要投资悠络客的一个重大的原因。

文/戴奕