做手游：借助资本力量完成转型

我们都认为新三板是个很有潜力的地方，虽然现在很大程度上政策并未完全明朗，不过恰恰如此才是更有机会的，因为挂牌新三板的成本是已知的，且即使不成功所带来的损失也是我们可以承受的。

网络游戏挂牌新三板，早已不是什么新鲜的事情，海外资本市场对游戏项目的估值越来越低，这种情况下新三板抛出的橄榄枝无疑让一些游戏企业乐开了花，因此笔者走访了一家上海拟挂牌新三板的手游企业——时与光，看看一家网游公司走向新三板前的全部历程！

将博弈论运用到每一个环节

时与光在成立之初，是一家主要从事研发PC端游戏的平台，在2013年下半年，公司经营管理层为使公司更好地适应市场发展，转型从事移动终端游戏的研发与运营，并依靠自有技术开发团队进行移动端游戏的开发。“公司2013年涉足网游之初，结束掉了以前的业务，创始团队的6个人共同拿出40万元，租了一间复式民居，房租每月2000元，二楼住宿一楼办公，每天六个人的伙食费用不到百元。”时与光创始人李晋文告诉笔者，“那个时候我们只有一个念头，大家做了这么多年游戏，肯定会开发出一款好卖的手游，而且到40万花完的那一天我们有充裕的时间来创业。且前途是光明的，一旦开始赚钱，哪怕一天赚100，饭钱回来了，再多赚一百，房钱回来了，总有成功的那一天。”

李晋文团队的这种思路同样体现在他们对新三板的态度上，“那么用一个可以承受的已知与搏一个未知，怎么计算我们都是不吃亏的。”于是乎才今天我们看到时与光2014净利润2662.9万元、2015年一季度净利润910万元。

这家手游公司开发中所采用的2D、3D技术以及Html5技术在行业里并不特殊，但正是用这些平平无奇的技术所设立的独立数据中心，成为时与光的核心竞争优势。“我们的团队都不是游戏狂，只是把游戏当成一种生意在做，故而立项的逻辑思路上致使我们不会去做很特别的游戏开发，也因此我们不会做出一款凭空而出、创意十足、前所未见的东西，基本都是在大众所熟知的游戏上做文章，利用不同的算法和改造，让已经被玩烂的游戏焕发新生，而这种创新未必搏不到更大的收益。例如当前的支柱产品千炮捕鱼系列，就是有效的融入了当下街机玩法的新捕鱼类游戏，问世的一年多更是给时与光带来了3000多万收入，而这一系列游戏的生存周期还大有平稳发展的态势。”正如李晋文所反复陈述的，他门的核心竞争力是不是做产品，而是做产品的立项思路和精细化的运作。

飞速膨胀的手游市场

根据数据显示，2014年游戏产业中手游的市场规模在200亿元，预计2015年市场规模达到400亿，面对如此增速的市场，各路神仙也都纷纷涌入掘金。但同样这也是个烧钱的产业，且在大多数人脑海中的第一印象，对游戏开发的普遍看法莫过于“砸金蛋论”，即每次的开发都是砸金蛋，砸中了就能赚大钱，砸不中就只能面临破产，而很多失败的经验似乎在时刻验证着这一论调。“这是一个误解，游戏行业的特点就是说，利润做到一定阶段必然会遇到瓶颈，而大多数企业的瓶颈期一般在达到2亿元、4亿元、10亿元几个销售额的时候显露出来。能超过2个亿且继续稳健增长的凤毛麟角，超过4个亿且继续增长的屈指可数，超过10个亿且继续增长的，目前没有过。另外的游戏公司，绝大多数公司死在了第一步，第一个金蛋没砸中就死掉了，砸中了第一个之后，没能继续做到1个亿利润的很少。而到达2个亿门槛时，主要原因还是老板或创始团队退出一线，细节的把控力度严重减弱，史玉柱的巨人和陈天桥的盛大就是最好的案例。”李晋文表示，“我所看到的解决问题的方法，就是在适当时刻走向资本，借助资本力量完成转型，这也是我们选择挂牌新三板的一个重要原因。”

当然时与光的路还很漫长，在李晋文所阐述的行业发展轨迹中，我们看到大多数游戏公司发展到一定规模之后，必然要演变出制度化，流水线生产，这样你的开发速度，开发效率、创意的点反而不如小的研发公司，自主研发环节必然减弱，研发毕竟是一件带创造力的工作，彼时将没办法维持这种创造力。这也是很多游戏公司发展到一定规模之后无法突破的主要原因，所以这个行业的活力也在于此，就是不断的会有小的研发公司冒出来，永远都会有，不管大公司多么牛，小的研发公司有他存在的价值。

而发展到后期的游戏公司很多转作发行，拿到其他游戏开发团队的产品版权或者运营权进行运作盈利，这就必然会为新的游戏研发团队提供进入市场的机会，在新鲜血液的持续刺激下让整个行业不断推进，而在行业推进的过程中，那些跟不上形势的企业必然要淹没在历史长河里。李晋文说：“游戏的发行绝对是要砸钱的，一款游戏的发行费用不是3-5千万元就可以清算搞定的，还是有一定的搏概率成分在里面，从大的概率讲有利可图就足够了。实际上在发行过程中，很多企业没能坚持下来的根本原因在于，一是扛不住资金压力；二是确实缺乏发行能力；三是缺少发现产品的眼光和机遇。假设一家公司将市面上所有的手游全部拿下，400多全部成为它的流水，但实际上用于收购其他公司、代理游戏、发行游戏的成本至多不会超过10个亿，投资回报率高得惊人！”

上海北中长清资产管理有限公司创始合伙人黄开华点评：

手游行业目前巨头林立，竞争也日趋激烈。由于行业整体容量仍在增长，行业格局也在不断变动，加之用户差异化需求的存在，各类中小手游开发商仍有机会崭露头角。

公司核心团队背景看似并不十分光鲜亮丽，但是团队成员合作多年，理念高度一致，配合默契，战斗力很强。在产品开发策略上，公司目前以“模仿+细节创新”为主。这一开发策略可以最大程度的迎合用户、规避风险，确保开发的成功率。公司产品《千炮捕鱼》取得了不错的收入，也证明了这种开发策略的合理性，主营业务保持快速增长。

然而，面对激烈的竞争，无论秉承何种开发策略，游戏品质仍然是核心，研发能力的持续保证是关键。借助于新三板融资平台，相信公司可以进一步提高资金实力，以满足团队建设和高品质游戏开发的资金需求。

文/李启超