梦立方：微信端众筹关键是“粉丝”

在柠檬微众筹端，我们已经渐渐把众筹的概念做大了，其实做的是一种交易逻辑，我们微众筹的平台的核心就是工具，卖货的工具，筹款的工具，大家自己随意发项目，加上项目本身很轻，又非常具有传播力，所以根本不用在意他到底是什么东西。

梦立方是国内唯一专注于时尚生活体验的众筹平台，其作关注的领域主要在文创产业和公益上，且凭借垂直细分市场中的精准定位在消费类众筹市场中找到了一席之地。然而又有谁知道，梦立方旗下子品牌柠檬微众筹距今上线仅120多天就积累了数十万粉丝，梦立方CEO黄欣说：“一个基于PC端，一个基于手机移动端，柠檬虽然上线晚、投入相对不多，但每个月递增率增长超过50%，发展之快好过我们所有人的想象。”

巧借微信的传播力

用黄欣的话说，“梦立方是一个大项目，主要以实物众筹为主，平台上所上的项目都是一些精心筛选过的创新项目，这些项目每一个都需要非常清楚的描述。但是我发现，众筹这东西不是刚性需求的，基本都是什么时候想到了才会上来看一看玩一玩，而微信则是刚性需求的，基本上有智能手机的人都在用，于是在梦立方运营了将近一年后，柠檬微众筹平台上线了。而整个公司的主体架构都是以梦立方为核心的，现在我们在梦立方上发布完整大项目的同时，还会在柠檬微众筹上发一个相关的小项目，将微信端与PC端配合起来。”

不要小瞧一个微信公众号的传播力，这是笔者在柠檬微众筹平台上获得的最大感受，打开微信号简单的添加关注，选好所要发布内容归属的板块，拍一张照片，录一段话，简简单单的一个众筹项目便发出来了，一分钟都不到，不用注册也不用在提交过程中等待审核，模板化出操作，既可以隐私发起又可以公开发起，在隐私发起的状态下，只有项目发起者本人将项目链接转发出去，收到转发消息的人才会看到相应众筹内容。而由于东西往往直接发给自己的好友，筹款的完成速度还是很快的。

黄欣介绍道，“我们设置了三个板块，一个是友货，即好友之间的买卖交易，你有闲置的东西转让或有产品的代理，都可以在平台上销售，类似于微店、易物等，但比微店方便；另一个板块是公益，现在已经有恒源祥恒爱基金、上海慈善基金会的青基金等多家机构入驻，最近上海战地记者袁文逸从乌克兰发起的支持静安区青年艾滋病防御的项目在我们平台上的反响颇为强烈，未来一年内我准备接入150家私募慈善基金和民非慈善组织；第三个板块则是筹款，既可以是发起聚会，又可以是完全纯娱乐的无目的的筹款。因为这都是你基于你在你的朋友圈的信用来发起的，所以甚至都不需要去审核。至于出资风险来说，看到你的项目的人都是你朋友圈的朋友，其实是以你的朋友圈的信用做担保的，大家都不是陌生人，很多都是你的朋友，朋友的朋友天然是朋友圈的朋友，这就是特定的对象，当然遇到职业骗子就没有办法了。”

当务之急还是抓用户量

如果是一些能在京东、淘宝上能买到的东西，没有人会愿意等着众筹，而梦立方上卖的东西相对来说不常见且带有体验性质，比如说体验式的有机蔬菜采摘；上海的民间老艺人按照出资人名字制作的纯手工的上海俚语印章；众筹明星见面会。都是具有一定稀缺性的东西，粉丝经济在梦立方上被运用的相当不错。

而柠檬微众筹为了吸引粉丝，隔三差五便会通过搞平台发起一个个云筹，例如每人出一元钱众筹一块iWatch，众筹成功后随机有一个人获取这块表，为了增加推广力度，会找一些意见领袖来转发，而为了增加公信力，平台甚至花钱请公证处对全过程进行公证。黄欣说：“在柠檬微众筹端，我们已经渐渐把众筹的概念做大了，其实做的是一种交易逻辑，我们微众筹的平台的核心就是工具，卖货的工具，筹款的工具，大家自己随意发项目，加上项目本身很轻，又非常具有传播力，所以根本不用在意他到底是什么东西。目前阶段，还是以朋友圈之间的交易占据了主要的平台交易量，而且支付的时候只要使用微信授权就可以了，免去了注册的麻烦，如果有发货地址就留个地址，很多人在诟病我说这已经不是众筹了，不过在我看来，在微众筹领域，只要是一群人共同集点钱来做一件事情就是众筹。”

黄欣经营下的梦立方有很多让外人看起来很傻的事情，但是却傻得很让消费者喜欢，“我们不收用户的提现手续费，而其他机构收取3%的提现手续费，虽然资金流水不大，但资金沉淀仍然达到了八九十万元。”黄欣告诉笔者，“微众筹的目的在于积累粉丝，每一个数据都是我们最宝贵的资源，每天微端都会有几百个项目上线，参与到这些项目中的人，哪怕只花一块钱，我们也能够从后端获得了这些人的ID号、手机号、支付宝账号、，甚至是地址和消费习惯等信息，哪怕单从数据上也价值很大。”

未来依托金融属性盈利

“除此之外，今年我们还要利用客群对它的刚性需求加快人际传播，而通过后台监测，我们发现聚会的应用相当多，既采集了联系方式，又更新了每个人的地址，又把钱提前收了。正是基于这一特性，我们跟一些学校或者校友会来合作，帮助学校寻找很多失散的同学关系，据我所知，校友会在联络校友的时候也是非常麻烦的，通常能够找到那些混得非常好的校友很容易，但是找到大多数人却很难，在国外很多大学的运营经费，大多来自于校友的捐助，校友与学校之间的关系很重要，学校需要每一位校友的帮助，哪怕只是点滴的捐助也代表着深深的情谊。在这一环节中我还计划加入柠檬公益，即面向全部校友发起捐助项目，以实物做标的，不设捐助底限，大家量力而为，用众人的力量为学校做贡献，这样的话既带有公益性，又能够间接地收集校友的联系方式，一举多得。”

梦立方背靠着专业从事金融投融资管理及咨询的金融机构--中正财富，对于黄欣来说，花得都是自己口袋的钱，但即便如此，黄欣也没有少感受来自到VC的压力。“梦立方上产品创造出来的速度确实有些慢，但我不能因为慢就放松对项目的筛选，投资人就想没有速度就没有流量，没有流量就没有估值，资本和实业发展中难免有这样的冲突，所以我们一方面是顶住压力，另一方面是学习行业经验，借助VC的经验做着能够承受的改进。”黄欣表示，“我们即将上线一个梦立方家Plus做股权众筹，利用我们天然私募股权投资基金管理人的优势，为梦立方上的优秀项目提供融资，毕竟当下不做股权很难赚大钱。而微众筹以后还要多加重人员配置，再加上一些金融属性，中正财富的公募拍照很快就要批下来了，到时候更多金融产品可以随时加进平台，柠檬借款都可以一并做起来，赚钱就会很快了。”

投资人评价：

其实我们对于众筹而言，既是一笔投资，也是一笔兼具了增值参与感的消费。

在国内，投资者是很特殊的群体，通常大家都需要马上的产出和惊人的收益，这些恰恰可能是众筹短期达不到的“中国境界”。我之所以参与梦立方上的动画片众筹、生态农业众筹、房产众筹这些项目，主要实施抱着“投资+消费”的两重心态。以更低的价格买到平时不怎么会去买的，或者买不到的东西，或者也能帮助那些创业者。我觉得这个是很好的体验。

参与人对微众筹的评价：

“柠檬微众筹”这个应用，我觉得是迎合市场、更加接地气的众筹形式。普通人都可以来众筹，有种让众筹可能还挺高深的概念，通过微信传播飞入寻常百姓家。我有时候发起我们班的同学聚会，就使用了“微众筹”的形式，有图、有真相、还有语音，同学关系一下子就拉近了不少。和传统的同学聚会也没有什么不一样，微众筹这种，随手发起的日常众筹，我觉得未来可能是一个方向。

文/李启超