中航信托：专业化才能把握机会

随着财富管理时代的到来，信托机构以较强的产品研发能力和得天独厚的直销优势获得了诸多高净值客户的青睐，并呈现出强劲的发展势头。

作为一家刚发展五年的机构，中航信托股份有限公司（以下简称“中航信托”）目前受托资产规模逾2700亿元，正以爆发式增长的速度吸引着越来越多的投资者抛出“橄榄枝”。对此，中航信托总裁助理李培新表示，抓住行业大趋势是促进中航信托快速发展的重要因素。

“财富管理行业从2007年之后就开始一路向上，到了2010更是走向了爆发式增长区间，不少财富管理机构在这个过程中赶上了很好的机遇，这是行业发展的大前提。”

不仅如此，在李培新看来，经济的发展促进了人们财富管理意识的不断加强，人们都想跑赢CPI，更是推助了财富管理行业迎来黄金期。在泛资产管理的背景下，不少财富管理机构搭上财富管理的“顺风车”，但在未来的发展中，专业化才是发展的方向。“五年来，我们整个集团的管理层都偏于市场化，一切以客户需求为导向，为他们提供专业化的财富管理服务是中航信托的一大优势”。

走专业化道路

“不同于大多具有产业背景的国企金融机构，我们的高层不是来自产业背景而是来自专业本身。我们公司的最高层全部都来自金融行业，多年的金融机构从业背景，使得他们对市场机遇有着精准的把握。”李培新介绍，自上而下的决策都非常贴合财富管理市场本身，对客户需求的把握很到位。

“在进行财富管理业务时，我们非常重视带给客户最专业与合理的配置，对于产品风控便做得非常谨慎。”李培新介绍，风控是专业的重要体现，事后风险控制决定于事前对风险的把控。“我们对业务部门要求非常严格，在净值调查时，要求对行业有彻底的了解，全面地剖析企业本身，直到各方面都安全了才会进行到下一轮的流程。”

这种对专业的追求不仅体现在对理财产品的把控上，更体现于人才的甄选和培养。在李培新看来，“选出优秀的人才也是一种风控，因为他们是专业服务水平的基础。”她介绍，招人是重要的环节。“我们对于不同岗位所需要的人才，其性格特征、教育背景都要做深入的了解和研究后才决定是否录用，力争在各个岗位都有最优秀的人才，在此基础上就是严格的培训。”目前中航信托与厦门大学、清华大学、北京大学、中欧工商学院等高校都建立了密切的合作关系，在此基础上，中航信托与股东之一--新加坡华侨银行建立合作，深入其中接受培训和学习，汲取外资银行在专业化和服务水平方面的营养。

值得一提的是，专业化的能力逃脱不了清晰的流程以及快速的决策效率。“我们是业务导向型的信托机构，决策的高效才能迎来业务的增长。有时财富管理行业的市场机会稍纵即逝，能否适应这个市场的发展需要，在于是否足够快速地抓住这样的机会。”李培新介绍，决策的高效在项目的审批过程体现得较为明显。

“一般的项目都有一个较长的审批程序，因为将涉及到风险部门、运营部门、财务部门、审核部门等多个部门以及领导的相互协作和流程审批，但诸如收购挂牌交易类的金融项目，它们的时点性很强，同类的竞争机构都在极力争取时，能否把握商机取决于决策效率。”她介绍说，这时中航信托会打破常规的审批流程，负责人将调动所有的资源直驱“绿色通道”，以最快的速度制定出项目决策。

以客户需求为导向

随着2015年的到来，中航信托正在逐渐完成转型任务，并从内部管理进行完善。她表示，将重点往三个方面进行拓展：私募投行业务、资产管理业务以及财富管理业务，其中以财富管理业务最为核心。

“我们的私募投行将朝着更专业化道路的发展，实现工业领域的专业化，并以此达成这个领域的制高点，而资产管理业务也将实现组合配置和风险的分散目标。”

李培新重点强调，中航信托要加深以客户需求为导向的财富管理业务，“虽然目前财富管理机构很难真正做到以客户需求为主，但在未来的财富管理业务，这必然是一个发展趋势，我们要真正站在客户的角度思考，并据此而设计和推荐产品给客户，用专业化的服务才能赢得市场。”

“是否完成战略转型，将决定着中航信托未来的发展，也决定着能否保持在信托业内的竞争力，甚至在整个财富管理行业的竞争中胜出。”李培新表示，这不仅是中航信托对自我的要求，更是在2015年即将实现的目标。

文/罗梅芳