线索时装：原创设计师品牌走上资本之路

提到中国本土的服装行业发展，人们往往会第一时间想到代工出口。的确，服装代工曾是中国大部分服装厂生存的根基，但是经过若干年的发展，一部分本土原创品牌已经渐渐成长起来，如果有足够的资本支持，本土品牌走向世界也并非难事。

中国本土设计师品牌想要得到发展，就要趁早与资本对接。目前中国原创设计师女装品牌的市场占有率不到1%，这个市场未来将有大发展。“上海线索时装有限公司（简称线索时装）董事长殷蔚说。

今年5月16日，线索时装在上海股权托管交易中心（简称上海股交中心）中小企业股权报价板挂牌（俗称Q板），目前已有两家投资机构欲进行投资。

线索时装定位为原创设计师女装品牌，旗下CUE品牌已经在一线城市的一线商场中进驻多年，其每家门店的年平均销售金额达60万元。”接下来我们将对旗下40家店铺进行优化升级，淘汰一部分销售业绩不好的店铺，改造一部分店铺，故而我们需要资金做一定的支持。“殷蔚表示。

从市场来看，有数据显示，中国的服装产业为1.4万亿元，而设计师品牌占比不到1%。前一阶段大火的”例外“品牌，其年销售额也仅超2亿元，市场占有率仅有2%，因此，未来中国本土设计师品牌的发展空间巨大。另外，随着消费升级的加速，消费者对具有个性特征品牌的需求越来越大，从未来看，发展的增量亦越来越大。

挂牌寻资金

去年十一月，殷蔚开始准备公司挂牌事宜。起初，线索时装准备直接挂E板，但是由于审计流程的复杂，以及股份制改革尚未完成，最终选择了先挂Q板。他们的打算是这样的，在获得了战略投资的同时完成股改，之后便做转板的准备。

“实际上我们对资本市场并不了解，但此次挂牌让我印象最深的是上海股交中心的相关服务。”殷蔚说，“他们在我们准备路演之时，还专门派人帮我们寻找场地。”

在挂牌后，殷蔚参加了融资推荐会，他认为在这次对接会上，收获颇多。“有些资本对中国服装业的印象仅仅停留在加工出口的阶段，而实际上，随着消费需求的升级，中国本土的设计师品牌正在成长，而此类品牌的发展模式不同，设计师品牌的外延需要扩张，包括风格、门店装修、品牌故事都必须具有独特性，要实现这些改变，就需要资金支持。”殷蔚解释道。

殷蔚此前在新西兰创立The NZ clothing co.cth十余年，对国际市场、经济动向有着相对独特的见解和分析把握能力。

尽管殷蔚认为，上海股交中心的服务还算不错，但随着挂牌企业的不断增加，殷蔚对他们的服务能力也产生了担忧，他表示，如果对业务没有细分，同一拨人在做不同的行业，首先服务质量会下降，其次，如果对行业理解能力有限就很难将资源做很好的对接。

实际上，当下中国设计师品牌资金的来源大致分两种，一种是和资本市场有对接的，另一种就是在市场中慢慢沉淀的，线索时装就属于后者。“我们的第一家店在浦东八佰伴，销售成绩不错，之后就有别的商场来邀请我们入驻，于是我们又开了第二、第三家店。而在国外，前一种模式方面会比较成熟。”

两条腿走路

在获得资金之后，殷蔚打算着手对线索时装的商业模式进行调整。

他的步骤是，首先，对现有门店进行调整，采用优胜劣汰的方式将销售状况差的门店淘汰，从而稳固销售额高的门店，将整个店面的水平做平均；第二步，重点打造体验店。殷蔚称，会在上海、北京开设体验店，提供客人与设计师交流的机会，而体验店下的门类会更多，除了服装还有配饰、家居等，今年年底上海体验店会投入使用；第三步，通过社会化营销手段，拓展网络销售渠道。殷蔚在最近的走秀活动中发现，现场购买的需求越来越大，因此，以后有可能的方式是，给到现场看秀的潜在客户每人发一个iPad，所有的产品信息汇聚于此，直接点击进行购买，线索时装还会提供一个团队，跟进售后。这种方式绕过了实体店，不仅节约了成本，还拓宽了渠道。

“我们希望第一轮能够融到1000万元，作为以上调整的经费，获得资金的同时，还希望能够与上下游的企业对接，达到资源的互动和共享。”殷蔚说。

此外，线索时装对核心客户群还会做一定的细化，“两条腿走路”，既要做精也注重跑量。一方面服务于私人定制，另一方面，还专注于服务35至45岁的成熟女性，包括高级白领和私营业主，这是他们的核心客户。