远近互动：Q板成就的明星

很多小企业都热衷于在股交中心挂牌，虽然有的企业挂牌后没有多大改观，但只要公司有足够的潜力，一定会受到资本的青睐，单亮的远近互动就是一个很好的例子。

午夜前，一架从南京出发的国航客机刚刚抵达首都机场，一个身影闪出接站大厅，匆匆赶往市区会见来自百度安全卫士国际版的负责人。结束了近两个小时的对话后，他再度启程杀回首都机场，搭乘早上6点20分的飞机回到上海，在约见吉利汽车和另一家科技公司的间隙，记者有幸在他公司会议室里“抓”到了风尘仆仆的他--远近互动创始人单亮。

上股交的甜头有些“苦”

“我已经有些时日没好好休息了，自从公司在上海股权托管交易中心（简称上股交）挂牌之后，业务量大了几倍，而且很多国内一线大客户主动找到我们签约，和这些企业谈合作的前三个月我基本都会亲自跟进，直到合作平顺下来之后再转交给下面的同事去维护渠道。真没想到，在上股交挂牌之后带来的吸引力能有这么大。”单亮跟笔者大吐着“苦”水，据了解，远近互动从2013年8月份在Q板挂牌后一个月所带来的直签客户，较2013年初企业成立半年多时间所签的客户几乎相差不多，甚至很多客户都是以前可望不可及的大型企业，如春秋航空、海南航空、青岛啤酒等国内一线企业。

单亮说：“挂牌后，企业规模扩大了近一倍，发展到了50人的团队，分布在上海、北京、南京三个城市，其中外籍同事12人，堪堪应付得起现在的工作量。且企业在挂牌后资质得以打开，被很多国内一线企业所认可，客户数量从此前的5、6家涨到了30、40家，从以前想和他们谈合作都很难到现在顺利的成为直签客户，这种务实也是我们此前选择上股交所带来的最大收获。而上股交为远近互动带来的实惠还包括运营方面，就是会不断安排投资人过来与我们接触，更让越来越多的投资人注意到我们并主动找过来要求注资，但通过多方面原因考虑，我们在今年5月份前婉拒了所有的投资人，心里对上股交还是有几分过意不去的。”

被降低了的融资门槛

远近互动是一家做涉外的社会化媒体，还是Facebook大中华区广告授权代理商，也是Facebook首批授权代理的三家企业中的一员，在上海股交中心甫一挂牌便以其独特的商业模式立即成为了明星企业，这家企业的挂牌之路相对其他传统企业而言多少显得有些轻松，轻松的让我们有些吃惊。“企业的发展有时候需要借助外力，我们权衡对比再三之后，选择了在上股交挂牌，一方面是有做金融的朋友帮我做过规划和可行性分析，另一方面则是上股交在运作了许多传统企业（诸如传统广告、能源、制造等）之后，希望招揽一些模式新颖的企业前来，在这样的契机下我们递交了材料，没多久审批结果就下来了，一切都很顺利。”单亮表示，“此前我们也考虑过新三板和天交所，但经过通盘考虑最后选择了上股交，原因很简单，首先是上股交的Q板审核制度打消了我们最大的顾虑，尽可能避免了很多运营模块、财报以及技术层面的商业泄密。”

“在上股交挂牌给人的感觉是可操作空间比较大，反之如新三板，虽然很多好的电商和新媒体扎堆在这里，但其审批流程比较繁琐，弹性不是很足，对我们这种初创企业而言，要求和费用都太高了；其次，虽说上了新三板，将来转上主板或上创业板的机会很高，但同类型企业在这里融到资金的并不多见，多少有些盛名之下其实难副的感觉。”单亮告诉记者，“上股交最吸引我的地方还在于他的运作团队，这些人大多都具有一定的金融投资经验，在递交材料之初，他们会有一个类似于预审的过程，会当场问一些问题，抽时间到企业考察具体情况，完全以市场为主导。甚至对一些市场前景巨大的企业，他们还会主动找上门拉你去挂牌。”

大数据时代的憧憬

中国热门投资领域经历了能源到生物技术再到新媒体，一个个产业从繁荣中慢慢降温，大数据终于迎来了属于它的时代，而远近互动作为大数据类型产业的一份子，也谋划着借着这股东风大展拳脚。单亮对远近互动的未来充满着憧憬，用他的分析讲述着一个初创企业的心声。“涉外广告公司中，类似阿里巴巴这种针对中小企业客户的市场越来越狭小；数不清的广告代理企业则因为命脉被拿捏在甲方手中，命运注定是风雨飘摇的，即使你的盘子里运作了几十亿资金却缺乏安全感；另外大批的小企业因缺乏可持续的商业模式，始终跳不上台面。所以我们想寻找一种新的某事，从社交媒体进行切入，进而带出后面的一些广告流量，通过直签既保证了客户的质量，又保证了我们和Facebook等合作伙伴的粘性，使得对方不会轻易的掐断和我们的联系，从根本上不再只是一个纯粹的广告代理商。”

被问及为什么要推掉此前一次次的融资，单亮表示：“我对这块业务很看好，所以也就拼了一把，在最缺钱的时候推掉了那笔融资，自己卖掉房子来筹集资金，现在来看，我算是赌对了。那个时候企业架构还没有稳固，我担心引入外来资本会在决策上形成掣肘，创业初期还是应该把话语权和灵活性掌握在自己手中。现在我觉得时机差不多了，无论是自己还是团队都应该可以经得住资本的考验了，最困难的时期已经过去了，现在融一些钱进来把单子做得更大，现金流做得更漂亮一些。最让人欣慰的是，消息一放出去，无论是通过上股交还是其他宣传途径，已经又有一些投资人跟上来了。”

单亮说：“远近互动到了2014年再也没有出现亏损的情况，如果做得好预计今年会有8000万的收入吧。不过我要事先声明，投资我们不可能会出现市值翻上几十倍的事情，但肯定会盈利，我的计划就是2015年做到2～3个亿，2016年做到5～6个亿，稳步地进行扩张。”