刘藏秦:理财师需要更“透明”

中国理财业协会正在进行综合金融服务的创新举措，将金融理财产品渗入房地产中介企业，使其在原来业务的基础上转型升级。

虽然中国第三方理财公司的发展势头迅猛，但目前还处于不被监管的野蛮生长状态。单凭第三方机构和理财师本身的自我约束，还很难给客户一份满意的答卷。在这个背景下，官方背景的中国理财业协会承担了部分责任。

中国理财业协会会长刘藏秦

　　“整合资源，使得各方形成优势互补是我所擅长的。”中国理财业协会会长刘藏秦在业内积累了多年资源和经验，“对于中国理财业协会而言，要做的是更好地管理监督、协调和服务于第三方理财行业，使整个行业进行有序的发展。”

他表示，目前全国有几千家第三方理财公司，提供的是综合金融理财的服务，但是目前行业极其混乱，没有相应的综合金融部门进行监管，急需要加以引导和教育，否则将不利于行业的发展。

行业信息需要透明

“由于行业刚发展不久，客户的理财知识还十分欠缺，无法真正判别理财产品对自己是否合适。”刘藏秦介绍，虽然理财产品日渐增多，但同质化的现象非常严重，在这些没有“个性”的产品面前，客户无法分清产品之间的差别，基本是盲目听从理财师的建议。

“目前国内的理财师大都是靠销售理财产品获得佣金收入，这就注定了在为客户进行理财时，出发点仅仅是为了把更多的产品卖给客户。”刘藏秦感慨道，客户信息的不对称和理财师的道德风险，让理财行业处于非常混乱的阶段。

在这种情况下，刘藏秦认为势必要建立一个全国性的大平台，督促行业走向规范化的发展。此前协会做了一个大胆的“尝试”，将全国范围内的理财顾问都放置于网上，理财客户随时可以和他们取得联系。“这样的运作模式，把原本不透明的信息给透明化了，理财顾问将被更多理财客户看到，获取更多需要的客户。”而更为重要的，在刘藏秦看来，是客户能够通过网上透明的信息进行“货比三家”，有了更广阔的挑选余地。

“这只是其中一小步要做的事，目前吸纳一些会员参与其中进行资源的整合。”刘藏秦表示，除此以外，中国理财业协会还设置了“曝光台”等监管“利器”，让所有理财客户都可以通过这个平台举报理财业内存在的丑恶、不公现象，以便促进理财行业的规范发展，警醒其他理财客户。

当然，这还远远不够，对于瞬息万变、新旧交替起伏的第三方理财行业而言，“今后我们还将加大力度举办各种理财沙龙、财富论坛，将与更多人一起探讨理财行业的发展。”刘藏秦表示，要让行业高更健康有序地发展，需要做的事情还很多。

　理财产品“联姻”房地产中介

基于在理财行业多年的“深耕”，刘藏秦表示，中国理财业协会目前已经取得与政府相关部门的合作，并且正在进行综合金融服务的创新举措。其中，他在大量倒闭的房地产中介企业中嗅出了商机，将金融理财产品渗入其中，使其在原来业务的基础上转型升级。

“由于房地产调控形势依然严峻，房地产中介不断地倒闭，这一潮流还在继续。”据有关数据统计，北京二手房中介共关店约1000家，深圳更是从8000家锐减到5000家左右。

这个数据在中原地产华南（大深圳区）董事总经理李耀智那里得到了证实，他介绍：“全深圳约5000家中介地铺，但近半年来已关闭了3000个铺位，包括有数十家中介倒闭，大多数是小中介，而中原地产在深圳也关闭100家店铺，业务收缩了1/4。”

在这样的情况下，“我们将邀全国有关的投资机构和具备一定规模的房地产中介联合组建中国金融城股份集团有限公司。”刘藏秦介绍，将来会通过运作将房地产中介转型为综合金融运营商。

刘藏秦说：“我们将对全国至少拥有200家分店以上的大型房地产中介进行筛选，届时将选出5个大型房地产中介进行投资，并且合并成一家公司。”他初步的意愿是设立一千个以上门店，在此基础之上，把理财产品供应给这些中介机构进行资产配置。

“信托、私募基金、民间借贷等……这些与房地产相关的理财产品，都将会出现在房地产中介的店铺中。”他说，由于房地产中介最熟悉的是房地产，在一开始时就将与之相关的理财产品切入其中，不但显得容易，而且也有利于这些产品良好地配置到客户手中。而在此基础之上，“几年之后，我们将继续增加经营范围，在这个平台上进行其他理财产品的扩张。”