飞马旅：“我们不是孵化器”

飞马旅不是一个孵化器，一定要做个定义的话，这是一个为现代服务业创业企业提供服务的机构。在这个机构中，创业者能够得到一个量身定做的服务方案，一个相互之间交流的平台, 一个向全国消费者和合作伙伴自我展示的舞台和创业导师。

我不认为飞马旅是一个孵化器，一定要做个定义的话，我们是一个为现代服务业创业企业提供服务的机构。”飞马创业基金管理合伙人秦志勇一开始就向记者重申了飞马旅的定义。

这个由袁岳、杨振宇等知名企业家、投资人联合发起创办的机构，其所帮助的创业项目集中关注在创新服务业，包括电子商务、连锁服务、物流与商务服务、知识服务、文化娱乐五大核心业务版块。

飞马旅创始人 袁岳

　　“这些企业选择飞马旅的初衷是希望我们能够帮助他们进一步规范企业的运作、整理企业发展思路，能够帮他们完善其业务计划以及进行融资方面的协助。”秦志勇称。

目前，自去年10月成立之后，已有24家企业入营飞马旅，接下来每年都将扩展50家企业。“相信在几年之后，飞马旅的营盘中将聚集数百家创新服务业企业,这将形成一个相当可观的的规模和网络效应, 光是飞马星驹之间的互动就蕴藏着无限的商机和潜在的合作模式。”

在这个机构中，创业者到底能够得到什么？“一个量身定做的服务方案，一个相互之间交流的平台, 一个向全国消费者和合作伙伴自我展示的舞台和创业导师。”

量身定做企业服务

飞马旅主要由三部分构成：飞马旅创业项目服务机构、飞马天使基金和飞马投资基金联盟。通过这样的模式组合，飞马旅成为中国首家创业项目的专业管理支持机构。以微股份的方式为创业者提供服务，这种模式也是飞马旅的发起者们亲身实践过的。

在秦志勇看来，作为一个服务机构，怎样为企业提供更好的服务，是飞马旅一直在研究与探索的问题。飞马旅会根据每个企业不同的情况采取个性化的服务。例如，有的企业需要在发展战略层面介入的程度比较深，可能是由于企业的发展思路, 业务模式等方面需要进一步整理；而有的企业在战略思路上相对比较成熟，但是希望能够通过飞马旅平台增强全国影响力, 这样飞马旅就会帮助企业在路演和营销上下功夫。“我们是给企业提供一套量身定制的方案。”

值得注意的是，因企业不断诞生的需求，飞马旅会就此对于提供的服务进行相应的拓展。

秦志勇认为，从多个方面来看，飞马旅并不能够称自己为孵化器。“我们并没有提供免费的办公场所，我们也并不是以帮助创业企业寻找投资为目的。飞马旅认为第一成本是时间；第二成本是机会；第三成本才是金钱。”

　　不选择“空想”企业

“我们关注的中早期企业不包括仅仅有一个团队或者是概念的。”一般来说，加入飞马旅的企业基本拥有几年的运作历史，规模从销售额来看超过几百万元，有的企业已经拿到过天使投资，基本处于A轮投资前的阶段。

飞马旅每年会举办两届“赛马会”，以招募合适的企业进入。

“每年做三、四十场全国路演，向大家介绍并推广现代服务业这个概念，吸引企业加入到飞马旅这个平台上，今年应该估计有2000多家企业报名。我们会选择其中50家企业来成为飞马旅的飞马之星和飞马之驹——两者的区别在于飞马之星更加成熟一点，规模更大一些；飞马之驹的规模相对小一些。”

他们选择企业的标准在于，需要其所关注的这五个领域内，企业具有比较高的成长性、业务有比较强的复制性。

飞马旅团队会协助这50家飞马星驹企业寻找找投资人，完成初期投资。当这批创业项目完成二轮融资，就能从飞马旅“毕业”了。

秦志勇称，飞马旅十分尊重企业家对企业自身发展的思路和方向，并不会将想法强加给企业家。“我们会提供一些专业意见，给予相应的帮助。目前飞马旅同企业之间互动比较良好。”

现金收入上并不盈利

“从现金收入上来说，是不盈利的。”秦志勇向记者表示，“我们会从入营的飞马星驹那里获得相应的股份。”

飞马旅为创业者提供的标准服务，服务时长为五年。在提供这类帮助的情况下，不使用现金交易的模式，让支持服务以微股份置换的方式，收取小比例的股份（飞马之星2%的股份，飞马之驹4%的股份）让服务者与创业者的利益构成共同体，从而加强创业企业获得服务的可能性与创业服务机构的责任感。

在超过服务时长之后，这些企业依旧为飞马旅的成员单位，依旧能够享受其服务。“我们提供的服务不拿现金的原因在于，对于初创型企业来说，他们的现金是非常紧张的，我们也希望通过股权合作的话，能够同他们利益共享。如果企业做的好的话，那股权会比现金更值钱。”

但是，如此规模的组织靠什么来维持运营和提供服务？

秦志勇表示，飞马旅会帮企业做一些融资。如果融资成功的话，飞马旅会收取一定的手续费。“大概在融资额的2个点左右，其中一个点是现金，另一个点也会折合成股权的形式。”