红酒电商：将被战略性收购“盯上”

红酒电商的基数比较小，暂时不可能出现一家独大的情况。3~5年后，出于战略需要，淘宝商城、京东商城等大型网上购物平台或将对一些后续无力发展的红酒电商张开吞并的大嘴。

虽然2007~2011年红酒的暴利时代已经落幕，但却带动了红酒市场的蓬勃兴起。当越来越多的消费者习惯红酒消费时，也迎来了红酒电商的百花齐放。也买酒、品尚红酒网、酒美网、红酒网、8号酒铺、木桶网等纷纷进入视野，抢夺市场份额。

　　据海关数据显示，中国进口红酒市场去年的增长额达70%。“这样的规模让部分红酒电商的销售额过亿。”有业内人士透露说。

不仅如此，权威机构Vinexpo/IWSR预测，2012年中国红酒消费量将达12亿瓶，市场总额接近150亿元。

“国内的红酒市场离爆发式增长还有一段时间。当市场还没完全打开的时候，也是进入红酒领域的最佳时刻。”不久前在法国购买了乐朗酒庄的沈东军认为，虽然规模日渐增长给电商的发展带来契机，然而目前红酒电商的运营还很难。

物流逼死电商

不同于其他电商，红酒电商除了货源的供应，首当其冲的是面临物流的问题。“如果是普通的电商，可以找100家物流公司进行合作，然而能够与红酒电商合作的物流公司总共就只有十几家。”也买酒CEO以及合伙人刘君介绍，基于红酒的特性，其物流和仓储在国内红酒电商中将面临巨大考验。

“红酒对温控的要求很高，如果没有保持恒温配送和仓储，到了客户手里将很容易变质。”也买酒的首席葡萄酒顾问徐伟介绍，物流是当前红酒电商非常棘手的问题，“这无疑也提高了成本。”

沈东军不久前在法国购买了乐朗酒庄

　　“如果无法保证红酒的配送和仓储的质量，将很难保证品质；而红酒的品质很大部分是需要高昂的物流成本加以保障的。”沈东军指出了问题的实质。

真正符合红酒电商要求的物流公司寥寥无几，而电商如果自建标准的物流仓储，会在原本就居高不下的运营成本中“雪上加霜”，这一直是红酒电商难以言说的“痛”。

据悉，酒美网首轮融资8000万元，其中，全国重点城市地区分仓和物流体系建设就是其重点的资金投放之一。

压力之下，也买酒宣布自2012年3月1日起对运费进行提价。知情人透露，这是在物流成本的“逼迫”之下采取的不得已的策略。作为国内最大的红酒电子商务平台的也买酒尚且如此，小的红酒电商压力可想而知。

也因此，自去年下半年以来，业界就不断传出红酒电商倒闭、裁员以及并购的消息。这不禁让人想起美国在2001年时数十家知名电商破产清算的场景。业内有人预言，那场纳斯达克泡沫的破灭也将在中国红酒电商领域内上演。

同行并购的可能性微小

如技术和创新管理中心风险投资专家马丁?汉明此前公开表示：“公司之间发生并购需要两个因素才能发生：上游成本的降低和下游利润的提高。”意思是说，如果能通过并购产生优势互补，在利益的驱动之下，公司才有并购的可能。

比如，分众传媒2006年1月9日月花3.25亿收购聚众传媒，直接使得分众的楼宇联播网覆盖飙升到75个城市的近40000个网点，液晶屏数量将超过85000块，大幅超越过去54个城市、23000个网点以及57000块显示屏。其消费者数量也从过去的3000万增长到4000~4500万之间，优势的互补显而易见。

然而相对于其他电商市场，红酒电商的同质化竞争较为明显。“如今国内红酒的品类、工艺及消费者的产品感知层面都大同小异，产地来源以及传播手段也几乎相同，使得红酒电商没有突出的地方。”业内专家介绍，这就直接导致了红酒难以拥有品牌的个性。“无法通过并购进行优势的互补。”

另一方面，“如果并购能提升市场份额，使其占据市场的主流地位，并购的可能性也比较大。”北极光创投董事总经理姜皓天告诉记者。

红酒电商“相对于传统渠道的红酒销售来说，目前市场上任何一家红酒电商连1%的利润都没有，根本就没有必要进行并购。”刘君表示，“即使合并了，在市场上份额依然很小。

战略性收购“虎视眈眈”

当红酒电商“1+1”并不大于2时，为红酒的其它销售渠道创造了机会。目前的传统渠道中，一级代理、经销商、终端渠道商凭借?利优势而占得50%以上的份额。同时，几乎所有的红酒上市公司都已建立起自己的电子商务平台，直接介入互联网营销这一新兴渠道。而诸如京东商城、淘宝等较大的商城也开始丰富红酒品类，蚕食专业红酒电商的领地。

“京东商城特别引入专业的团队运作葡萄酒。目前产品品类已经接近2000个，为了吸引客户，在产品价格方面也放开了一定的优惠。”业内人士介绍，借助其较大的流量，京东商城的红酒销售业绩不断飙升。

同时，淘宝商城自然也不会放弃红酒市场这块“肥肉”。众多葡萄酒线上线下的销售平台都在淘宝商城设有店铺，为了在红酒品类上继续丰富和发展，近期淘宝清理了红酒类的一些小商户，使其平台上的商家平均水平提升，笼络了大批消费者。又通过举办诸如“双十二”等活动为各经销商贡献大量销售额，发展势头不容小觑。

据业内人士分析，红酒电商的基数比较小，暂时不可能出现一家独大的情况。按照当前发展的趋势，刘君认为大约3~5年之后，红酒电商才可能占据更大的市场份额。而那个时候，“将有可能出现并购现象。很有可能是大型的公司出于战略性的需要而对一些红酒电商进行并购。”

这种并购原因的生成与腾讯收购易讯网类似。收购之前，腾讯战略上要扩大B2C业务，于是选择易讯作为收购对象，省去摸索成本而直接拥有成熟的B2C业务。类似的还有国美收购世纪电器网，清华同方收购优品网，“收购那些比较成熟的公司，可以在时间、口碑、团队以及核心用户的积累方面充分发挥优势。”业内人士称。

随着红酒市场的不断发展，“并不排除像淘宝商城、京东商城等大型的网上购物平台对一些后续无力的红酒电商展开‘大鱼吃小鱼’的进攻”。

当然，后起之秀的红酒电商也已发起了更为强势的“融资”战。据悉，也买酒在前期艰苦的数据库营销的基础上，分别在2010年3月、6月以及2011年5月获得了300万美元、1000万美元以及4000万美元的融资；而品尚红酒网也借机发力，继2011年6月获得同创伟业2500万元投资后，第二轮融资也提上了议事日程；酒仙网也不甘落后，于2011年4月和11月先后获投2000万美元和5000万美元，并宣称将在2012年再融资2亿美元。

疯狂融资的背后，除了红酒电商在市场上“争霸”的野心之外，更是对抗竞争对手以及潜在威胁对象的自我“保卫战”。然而事情远非想象中的简单，当中国红酒市场的蛋糕越来越大时，“螳螂捕蝉，黄雀在后”的剧目也将随时上演—外资进入中国并购红酒电商的可能正在逼近。