婚恋网站：世纪佳缘“被亏损”的背后

世纪佳缘公司财报显示，其2011年第四季度亏损达120万。坊间却流传着其收入增长、财报造假的消息。或许这一切纷扰的背后，并购才是真正的“主谋”。

今年3月，曾一度因上市而被热炒的世纪佳缘公司公布的财报显示，其2011年第四季度亏损达120万元。该消息爆出，直接导致股价直线下跌20%，引起业内一片唏嘘之声。而就在2010年同期，世纪佳缘的盈利达1000万元。

　　然而，据相关媒体披露，世纪佳缘2011年第四季度净收入为8860万元，比之前增长了53%。“为何要故意做出这样的财报，引发股价大跌？”有悖于常理的逻辑引人质疑，有分析人士称：“这是世纪佳缘为了降低竞争对手的估值，为实施并购热身。”

或许这并非耸人听闻之言。细究婚恋网站的现状的确不容乐观，进入初始期的洗牌阶段，有人大胆预言：新一轮的并购热潮正悄悄袭来。

信任缺失成发展瓶颈

随着互联网的日益发达和生活节奏的加快，网络已经逐渐取代传统的婚介，成为婚恋交友的主流模式。这也造就了世纪佳缘等婚恋网站的火爆。

根据美国婚恋网站Match.com在2011年底的一项调查显示，在每6对新婚燕尔中，就有一对通过网络结识相恋，婚恋网站已经成为人们第三大交友途径（第一和第二位分别是“通过工作/学校”和“通过朋友/家人”）。

在《中国人口和就业统计年鉴2010》中显示，全国处于18~34岁间的非婚人口达到1.8亿，60%以上的单身者都有求助于婚恋服务的计划或经验。然而，市场欣欣向荣的另一面，却是婚恋网站诚信的四面楚歌。

“用户的信任度是当下婚恋网站发展的瓶颈。”北极光创投董事总经理姜皓天对本刊表示。不少业内人士也反映，每天都有大量的酒托、茶托、饭托在婚恋网站上发帖子，谋求非法利益。

“30岁以上离异的女性和30岁以上高收入的男性，往往成为骗子的首选目标。”百合网联合创始人、副总裁慕岩介绍。

“在婚恋网站这样开放的平台下，要完全杜绝欺骗是很难的事情。”某婚恋网站的相关负责人表示。

面对“诚信危机”，国内几家大的婚恋网站都使出了自己的“法宝”。如加大“网警”的人数配置，将遭受多名会员投诉的非法会员打入黑名单。世纪佳缘创始人龚海燕介绍，世纪佳缘已设置100多名“网警”清理网络诈骗，这些“网警”负责接待会员投诉、调查取证以及加黑处理。

百合网则实行强制实名制，试图打消人们心中的“顾虑”，但随之而来的却是“在短期内或有将近700万用户会流失”的惨痛代价。

“信任的缺失，使用户不习惯掏钱解决婚恋问题，吃免费餐的习惯在婚恋网站的用户中蔓延。”分析人士认为，这似乎成为婚恋网站难以突破的瓶颈，使其无法有效盈利。

　　低盈利促洗牌

摆在婚恋网站面前的现实不容乐观。庞大的用户群体并未带来强大的盈利能力，有的婚恋网站还面临亏损。

目前我国的婚恋网站盈利模式都拷贝国外Match.com和eHarmony，不外乎搜索制和推荐制。众所周知，世纪佳缘和珍爱网是搜索制的代表，而百合网及嫁我网是推荐制的典型。

以百合网为例，用户注册前，须通过100多道心理测验，明确婚恋属性后寻找相关的交友人群。“付费率并不高，大概只有5%~6%”，表明市场还远未打开。即便如此，这种盈利模式已使得百合网年收入达7000万~8000万元，不过由于成本高企，盈利仅2000万~3000万元。

而热衷于搜索平台模式的世纪佳缘，主要以免费交友平台为基础，进而推出系列增值服务以获取收入。但与缓慢的盈利速度相左的是迅速增加的营运成本。仅广告一项就使得各网站“鸭梨山大”。

“对于我们来说，目前最大的支出就是广告，我们今年在电视和户外投放的广告约为5000万元左右。”珍爱网的CEO李松无奈表示。

按照这样的趋势，有关专家预测：“婚恋网站行业最终可能只剩下三家。而这个过程离不开资金的注入，融资已是迫在眉睫的需求。”

“国内的婚恋网站这两年将面临资金短缺、烧钱过快的局面，必须做好艰苦奋斗的准备，需面临扭亏为盈的压力。”一位婚恋网站的VC表示，婚恋?站的洗牌阶段已经山雨欲来。

大的想垄断，小的要抱团

婚恋网站发展的严峻现实，使得并购猜想在业内蔓延。而从整体上看，“今年以来，随着上市的公司的增多，公司之间并购的基础将越来越好。从长期来看，这将是一个趋势。但从短期看，并不那么快。”姜皓天认为，这与中国企业家心态有密切关系，“他们总认为上市就是成功的，而接受并购是企业的失败。一般情况下都不肯轻易接受并购。”

同时，作为轻资产的电商的核心要素的人才，“一旦发生并购，容易造成人心的动荡，并购效果在短期内并不如想象中的那么好。”姜皓天对此并不看好。

然而，市场并不相信企业家和员工的“眼泪”，姜皓天强调不排除榜样的力量：“如果有一些好的例子出来，会更积极考虑这些问题。”

目前的局势是，世纪佳缘占有国内婚恋市场超过50%的份额。“如果实施并购，可以直接实现垄断级的覆盖率。”有分析认为，这为世纪佳缘进行并购创造了内在驱动力。

一切皆有可能。以数据库加红娘的传统模式为主的珍爱网，虽然有着较高的付费用户比例，但也造成了门槛高企，营收规模难有突破。“在有很多婚恋网站可供挑选的情况下，大部分单身青年无法接受珍爱网较高的收费。”业内人士反映。

“运营成本的居高不下也使得珍爱网频频烧钱。”一位不愿透露姓名的PE分析说，“如果无法实现盈利需求，要么是上市，要么就是与其他网站合并，才能解决钱紧的问题。”

而百合网的境况也不轻松。据业内人士透露，百合网账目资金不足2000万人民币，不少投资人已经有点“坐不住了”。“推出实名制，可能是为了融资需求而打出的牌。”有关专家分析称。如果继续发展下去，不排除用并购的方式来扭亏为盈。

不仅内部盈亏难平，婚恋网站还面临着SNS、微博等新锐社区的“抢食”，内忧加外患，婚恋网站的格局正在悄然改变：

2011年，珍爱网20%的股份被美国婚恋网站Match.com（现属于互联网巨头IAC/InterActiveCorp旗下）收购；

2012年，百合网已经过了三轮融资，风险投资已经占据了超过50%的股份。

越来越多的迹象表明，婚恋网站并购箭在弦上，各网站终究不能“坐以待毙”，纷纷寻求突围之道。于是，业内想像空间大增。

“世纪佳缘的一系列‘以退为进’的动作，很有可能蕴含着‘大鱼吃小鱼’的准备。”有分析称。

而另一种情况是，“在上市有压力的情况下，刚好另外一家婚恋网站也想上市，并购起来就可以一起上市。”姜皓天认为，这种方式更为中国企业家所接受。也有业内专家预测，在四面楚歌的情况下，不排除百合、珍爱、嫁我三家婚恋网站两两结合并“抱团上市”的可能。

作为百合网的股东之一，北极光创投姜皓天表示，既不急于继续投资婚恋网站，也不急于退出婚恋网站的投资，“目前的局势还很难说，一切还有待观察。”