“巨头”们的并购战

百度、腾讯、淘宝和京东等互联网巨头依靠着强大的现金流和互联网资源，实现了其在电子商务领域的布局。未来中国电子商务有可能将进入一个由少数公司占有多数市场的寡头时代。

一个消费者不太会注意到的细节：在他们热衷的各种网络消费背后，往往已经离不开那几个无比熟悉的名字：百度、腾讯、淘宝和京东。这些互联网巨头中除了淘宝和京东以网络购物起家之外，百度和腾讯并不以电子商务见长，但却依靠着强大的现金流和互联网资源，实现了其在电子商务领域的布局。

　　最新的案例发生在5月17日。当天下午，易迅网CEO卜广齐透露，腾讯已完成对易迅网的控股，年底前将对易迅网与腾讯电商进行整合。根据腾讯的规划，未来腾讯电商将包含自营和开放平台两大业务，QQ商城将担负开放平台功能，而易迅将承担起自营的环节，将品类从3C扩展到百货。

而且好戏还在后头——据业内人士透露，这很可能是“企鹅”对电商业务大手笔投入的前兆。考虑到国内电商业务的持续爆发增长，类似的并购案例预计还将不断浮出水面，未来中国电子商务有可能将进入一个由少数公司占有多数市场的寡头时代。

电商寡头时代

只需简单地梳理一下，就可以轻易发现，近年来，一场针对垂直型电子商务的并购战正在腾讯、百度等互联网巨头间展开。

2011年5月，腾讯以8440万美元成为纳斯达克上市在线旅游服务商艺龙第二大股东，占股16%。在服饰B2C零售领域，5月底，腾讯掷出5000万美元投资卖鞋网站好乐买。6月29日，腾讯又以3000万美元投资珠宝电商业务珂兰钻石网。加上传闻中未获腾讯确认的团购业务“F团”、新晋加入“企鹅”阵营的易迅网，腾讯近一年中在电子商务领域频频出手。以QQ商城和拍拍网为基础，“企鹅”对于电商业务的勃勃雄心更加显而易见。

面对腾讯的大举投资，百度在电商领域也并不落后。事实上，这家国内最大的搜索引擎公司迄今为止最大的一笔投资正是投给了旅游类B2C公司“去哪儿”网，整笔投资耗费了百度3.06亿美元，获得了“去哪儿”网站第一机构投资人的地位。百度认为“去哪儿”网具有较强的技术和产品，良好的品牌，和强大的管理团队。与之合作，有利于加强百度的搜索体检。

　　而在其他垂直电商板块，也不乏百度的身影。例如在服饰网购方面，百度与百丽共建B2C网店卖鞋帽；在家具类网购方面，百度则投资了前身为“上海团购网”的齐家网。

而在收购千寻网后一直致力于扩张的京东也一度被传言将收购凡客。京东商城CEO刘强东在微博中提到“2012年，京东将迎接25000名新同事”。尽管这一消息目前并未证实，但据本刊记者独家获悉，京东商城已经在今年年初完成了一笔全资收购。

被收购的公司从事中日之间的B2C电子商务，据知情者透露，京东商城完成这笔收购意在将产品范围扩张到邻国日本和韩国。5月中旬，京东已经开通了日本“迷你挑”业务，消费者可以在国内购买到日本本土产品。

“窝冬”期间的并购战略

然而，值得注意的是，与这些收购业务如火如荼开展相对应的，却是“电商过冬”论的甚嚣尘上，有人甚至提出此时做电商几乎等同于“自杀”。

那么，上述的并购案例又为何会频繁发生？

事实上，这些收购并非机会主义式的一时兴起，也绝非纯粹的财务投资，而是有计划、有策略，带有很强的战略投资意图。

收购对双方企业的好处是多方面的。对于百度、腾讯这类线上企业而言，其优势是拥有庞大的用户和流量，但在发展电子商务方面需要具备必要的线下能力。通过投资并购，可以确保他们与这些公司建立更紧密的关系，从而将自身的影响力延伸到新的角落，比如艺龙和“去哪儿”拥有强大的旅游资源，它们的资源将有助于百度、腾讯用户资源的更好落地。

当然，腾讯和百度完全可以从内部自建任何电商业务，但是经历过3Q大战以及业内存在已久的指责之后，这些巨无霸公司更愿意呈现出一种合作开放的姿态。百度方面称，百度或许可以亲自做在线旅游和机票平台。但这样会不利于产业的健康发展。如果大公司一直克隆和压制对手，就很难真正鼓励推动创新。百度更希望通过投资等方式，和合作伙伴一起推动在线旅游服务市场发展。

同时，对于接受并购的企业而言，除了面对腾讯、百度带来的上亿用户流量以外，还有机会共享微博、SNS等社会化网营销工具。

　　平台的机会

而对于京东来说，并购的战略目的无非是扩张自身的业务范围。据了解，除了自身的B2C业务外，京东还有意模仿淘宝商城模式，建立一个吸引独立品牌入驻的交易平台。

值得注意的是，在垂直化电商纷纷崛起的当下，京东却一心致力于向大而全的模式发展。从3C垂直业务起家，京东就先后进入图书、食品、服装等百货行业，还涉足旅游、酒店和奢侈品领域，甚至在网络上开设了药房。这意味着，京东的目标必然是一家综合开放平台化公司，最终成为一个消费者进行网络消费的入口。

此外，经过2011年一整年的洗盘，我们不难发现另一个趋势如雨后春笋般爆发，苏宁电器、国美电器等业内知名的传统零售企业相继涉足电子商务。据不完全统计，2011年国内B2C、C2C与其他电商模式企业数已突破近2万家。这对京东、淘宝等已经确立行业平台地位的企业又是新的机遇。

但是，目前真正能在电商领域取得收益的传统企业凤毛麟角。面对陌生的行业环境，品牌、流量、口碑、物流等都是传统企业，尤其是中小企业在电商转型上难以跨过的障碍。

“淘宝、拍拍、天猫、QQ商城、京东等第三方平台可以帮助中小企业完成多渠道、跨平台的业务布局。”一位分析师指出，传统企业进入电子商务，最重要的是获得流量。“通过第三方平台、移动商城以及社会化媒体营销等方式可以加大用户的接触点及进入管道。”

挑战在于整合的有效性

不过，无论从哪方面看，并购只是贯彻战略意图的开始。要想达到目标，各家公司还面临重重挑战。

对于百度来说，目前的收入几乎全部依赖广告费，特别是来自各家电子商务公司。如果百度对B2C垂直网站进行战略投资或者收购，势必将影响其它电子商务公司在百度上的投放，因此百度的投资会有选择性。

腾讯的收入主要来自自家的娱乐业务，来自广告的很少，即便投了电子商务公司，客户冲突的情况也较少，且腾讯的用户群大，黏度也高，用户资源的诱惑力也很强。对于腾讯来说，真正的挑战在于：类似的投资通常都是成功的少，失败的多，这与腾讯之前的稳健风格不符。如果腾讯不能对这些资源进行有效整合，收购的效应会大打折扣。

相比其它公司，京东的挑战最严峻：尽管增长迅猛，这家堪称商业神话的公司仍未展现出清晰盈利前景。这是电子商务企业普遍存在的通病，但由于近年来的超高速发展，京东遭遇了来自内外部前所未有的不安与怀疑：巨额亏损、资金链紧张、管理层与投资方内讧、被迫上市融资，每一个都看起来很致命。