雷军为什么要当小米直播的“扛把子”？

从“为自己代言”的聚美优品CEO陈欧，到如今的“千万粉丝网红”雷军，集团“掌门人”走到台前的例子比比皆是。仅在造车领域，今年就涌现了一大批“掌门人”主播，除了自带流量以外，无形中也化解了主播崛起后与平台利益不一致的风险。

雷军——小米直播的“扛把子”

今年以来，众多汽车大佬在直播赛道继续“开卷”，在抖音拥有近3000万粉丝的小米集团（01810.HK）创始人雷军是当之无愧的“顶流”。

4月18日下午，雷军在其个人抖音账号上开启了主题为“万万没想到——雷军和你聊聊SU7开售这些天”的直播，开播30分钟就有超10万人次上线观看，最高有超过101万人同时在线观看，总点赞数逼近2亿，一场直播涨粉超过83万，直播期间更是稳居热榜TOP 1。

5月18日，雷军驾驶小米SU7 Pro从上海行驶至杭州，同时开启三个半小时不间断直播。本次直播累计观看人次超过2700万，巅峰在线人数高达480万，雷军账号涨粉36万。

在本次直播中，小米SU7 Pro车型正式亮相。雷军展示了小米城市领航NOA（自动辅助导航驾驶）功能，同时测试了小米SU7 Pro的真实续航和真实能耗表现。

7月19日，雷军在2024年度演讲现场讲述了小米造车的来龙去脉，还发布了新一代大折叠屏旗舰手机MIX Fold 4、首款小折叠旗舰MIX Flip等多款旗舰新品。在微博平台上，“雷军年度演讲”话题阅读量高达104.8亿，讨论量也达到140多万，直播回放观看量接近4500万。

在结束年度演讲后，雷军又在7月23日举办了一场两小时的返场直播，透露小米SU7 Ultra将于明年上半年量产。雷军还在直播中回应了网友对其“接商单补贴家用”的调侃，称自己也想接商单，但是并没有商单找上门。

到了8月初，“小米手环9系列智能手环”已在雷军个人抖音橱窗悄然上线，点击橱窗链接将直接跳转到小米的抖音官方旗舰店。

在巴黎出差期间，雷军不仅来到小米位于巴黎的门店考察工作，还与诸多法国“米粉”见面，并称“小米汽车希望做到世界前五，并会在合适的时间开展全球化”。在一则视频中，雷军和著名田径运动员、小米首位品牌代言人苏炳添一起在巴黎街头“citywalk”，雷军带苏炳添参观了小米“人车家”全生态特展，并上车体验小米SU7。

流量焦虑下，汽车大佬“卷”进直播间

小米汽车从上市到交付，甚至交付量持续上升，都离不开雷军高超的营销功力，雷军也被网友们称为“营销之神”，而小米SU7的“泼天流量”已经让传统车企大佬们坐不住了。

3月底，吉利控股董事长李书福邀请俞敏洪展开了一场长达三小时的直播，一同探访吉利卫星超级工厂。从个人经历到创业历程，李书福展示了一路走来的点点滴滴。

4月14日，奇瑞控股集团董事长尹同跃坐上星纪元ET开启直播试水，亲自测试星纪元ET的长途高速高阶智驾能力。对于下场直播的缘由，尹同跃在直播间中坦言：“这次是用一些新的互联网思维，向余承东学习，向雷军学习，怎么亲自去讲解、去介绍，这也是逼着我这60多岁的老汉来参加直播。”

4月15日，长城汽车（601633.SH）董事长魏建军开启首次智驾直播。在这场“真无图、真挑战长城汽车智驾系统零失误挑战”的直播中，魏建军通过试驾魏牌蓝山，展示了长城汽车无高精地图全场景NOA。本场直播吸引了超40 0万人实时在线观看，三天内观看人次超过1000万。

而魏建军在线上线下都频繁和雷军互动，两人的同框被网友们戏称为“两军会晤”。在3月底，魏建军现身小米汽车上市发布会，并与雷军互赠新车。在雷军抖音直播期间，魏建军与其“连麦”，一场“连麦”让魏建军涨粉10万。目前，魏建军的抖音粉丝数已突破50万人。

7月20日，长安汽车（000625.SZ）的董事长朱华荣亲自参与了6款车型（阿维塔11、阿维塔12、深蓝G318、深蓝S07、启源E07、启源A07）的11个场景挑战，甚至将一辆阿维塔12开上高环跑道，飙出超220公里的时速。

除了介绍自家产品，大佬们也会在直播中提到当下车市的热门话题，以及自家品牌未来的发展规划等。例如尹同跃在直播首秀中透露，大概率会有两家欧洲的豪华品牌想用奇瑞的平台。

没有传统车企日积月累的营销网络，造车新势力品牌们更早地瞄上直播流量。例如蔚来（09866.HK）创始人李斌在2023年12月就驾驶ET7，实测150kWh超长续航电池包。

今年3月，哪吒汽车CEO张勇与投资人周鸿祎一起乘坐哪吒L，从上海前往哪吒汽车桐乡工厂，进入工厂车间探访新车生产过程。4月15日，极越汽车CEO夏一平邀请百度集团（09888.HK）CEO李彦宏实测极越01，并一同体验了极越01搭载的百度各项AI功能。8月13日，小鹏汽车（09868.HK）董事长兼CEO何小鹏联手多名“鹏友”开启首次光电（注：用光电池电量）测试直播，共同挑战“小鹏G6一公里仅花费5分钱”。