“带货一哥”和MCN的新型共生关系

“铁打的平台，流水的一哥”。当“去头部化”被搬上台面，涌动在头部主播和MCN机构之间的利益分配和话语权争夺问题再次受到关注，双方也在寻求新的共生关系模式。

MCN用资本绑定超级主播

根据艾媒咨询数据，2023年，中国跨境直播电商市场规模为2845.8亿元，同比增长率高达155%，预计2025年市场规模将达到8287亿元。

在直播经济的爆炸式发展下，公/私域流量下的直播带货已经成为高度产业化的“现象级”销售模式。随着头部主播们对于公司的经营决策话语权日益增加，这种超级IP和背后MCN之间的关系也变得微妙而紧张。如何平衡双方利益、走出“双赢”道路，各方一直在探索解题方式。

目前，直播电商产业的头部直播服务商主要有遥望科技（002291.SZ）、美腕（上海）网络科技有限公司（以下简称：美腕）、谦寻（杭州）文化传媒有限公司（以下简称：谦寻）等。

其中，“口红一哥”李佳琦与其MCN机构美腕已经实现了深度利益绑定。根据工商信息，李佳琦与美腕及其创始人戚振波存在众多共同投资，这为MCN机构处理与明星主播的关系提供了目前较为合适的范例。

曾经的带货“一姐”薇娅背靠谦寻。目前，薇娅的丈夫董海锋仍担任谦寻文化的董事长和法人，公司旗下业务涵盖直播服务、数智供应链、全域营销、品牌孵化、IP商业化、人才培训、AI数字人、直播出海等。

明星开辟直播带货新“战场”，传统经纪公司入局

随着直播行业不断转型调整，越来越多的公司将主播人选对准明星群体，以便分散单一头部IP风险，甚至有传统的娱乐经纪公司直接化身MCN，将手上的明星资源包装成明星主播。

今年，李诞成为小红书新晋“带货一哥”，直播片段频频出圈。2022年卸任笑果文化董事后，李诞表示将专注于个人直播与内容事业。2024年2月，李瑞超（李诞本名）个人独资企业上海梨蛋文化传播工作室发生工商变更，经营范围新增个人互联网直播服务、互联网销售、日用百货销售等项目。

随后，李诞正式开始在小红书直播带货，以“电子男闺蜜”的形象出现在直播间。买手榜上，李诞的“小卖部”多次位列TOP 1，每场直播都有五六十万人观看。

目前，李诞在小红书拥有超130万粉丝，主页显示其MCN为壹枝花，这是经纪公司壹心娱乐旗下的直播业务公司。同一MCN下的杨天真是壹心娱乐的创始人，她将直播间打造成一个“职播场”，在直播中招聘、连麦求职者，并为其提供参考建议。

同样隶属壹心娱乐旗下MCN的董洁，从2023年就开始试水小红书直播，一度成为直播“顶流”，甚至被视为小红书在直播领域做出差异化的关键人物。而据工商信息，董洁和壹心娱乐今年共同成立了北京董创艺商贸有限公司。

越来越多的明星开始进入直播带货行业，并将直播带货视为个人品牌拓展、粉丝互动的新渠道，围绕着明星、网红与直播的产业链也渐趋完善。据悉，明星直播一般是由直播机构发起邀请，并负责给明星向电商网站申请直播资源、品牌招商，每一位直播的明星背后，都有专业团队负责选品、上架、沟通。

在这种模式下，明星主播自带流量，MCN机构提供中后台支持，这与过去艺人和经纪公司的合作模式高度类似，双方走向合作共生。

新技术带来新风向，多家A股公司探索AI直播

虚拟人、AI直播等新的直播形态，为“去头部化”带来更多想象空间。A股市场上，多家公司已加码探索。

浙文互联（600986.SH）在上证e互动平台披露，公司打造的虚拟人IP已经初见成效，虚拟人“兰LAN”成为奥迪S4“推荐官”，“君若锦”化身主播入驻抖音品牌直播间。

凌云光（688400.SH）基于智谱GLM大模型拓展在虚拟数字人上的应用，公司借助“GLM-4+AIGC”成功打造数智电商直播平台，使得AI数字人具备真人音色、实时互动、云端部署、24小时不间断直播等特点，可助力数十万直播间升级电商服务新模式。

宝通科技（300031.SZ）拟通过江苏八点八智能科技有限公司（以下简称：江苏八点八）向虚拟现实产业进行战略拓展。企业客户能够借助江苏八点八旗下XMEN.AI产品快速生成虚拟人短视频，开启虚拟人AI直播，部署对话机器人，开展在线活动展览等。

天地在线（002995.SZ）披露，公司已在虚拟数字内容、AI等相关技术和业务方面布局，并已尝试为文创、旅游等行业领域客户提供数字藏品、数字场景、XR直播等服务。全资子公司天津太古时代网络技术有限公司与京东合作京小智智能营销客服、AI智能外呼及AI虚拟直播业务。

中胤时尚（300901.SZ）披露，子公司杭州新畅元主要进行数字人研发和产品应用研发，目前在AIGC的视频生成、数字人直播、数字人智能交互方面已有产品推出。

奥拓电子（002587.SZ）披露，在虚拟直播领域，控股子公司创想数维自研推出了新一代“A I+X R”虚拟制片综合解决方案，包含了Metabox数字直播间、Coruscant星核渲染合成服务系统以及Vormir源行生成式工具平台，可为直播短视频、广告、广电、教育、商业展示等领域的客户提供更加便捷高效的一站式虚拟直播及内容生成解决方案。

寿仙谷（603896.SH）则披露，公司已在京东平台实行“真人+AI”人物交替直播。