平台淡化头部主播，打造矩阵直播间

东方甄选与董宇辉“分手”后，俞敏洪表示，不可能再出现某个主播独立成立平台。时至今日，许多MCN平台开始淡化头部主播，打造矩阵直播间，也有不少大主播帮助平台引流，试图复制多个强势主播。

俞敏洪：东方甄选不可能再出现主播独立成立平台

新东方创始人俞敏洪在7月26日的股东电话会议上公开表示，东方甄选将为主播提供足够好的待遇和激励，同时提供一个良好的发展平台。

俞敏洪称，董宇辉的影响力是千万量级的，东方甄选为他成立独立平台是一个特例，“为他成立一个独立的平台，在当时的情况下，也是我们必须要做出的一个选择”。

“公司不应该有私利性的力量的，所以这一次对我们来说也是一个经验。”俞敏洪提到，他在新东方时，历来不允许名师成立独立的工作室，未来也不会允许主播独立成立平台。

俞敏洪表示，东方甄选希望将主播们打造成一个团结一致、共同奋斗的团队，他和管理层将共同为主播的发展出谋划策。“我可预见的范围之内，东方甄选不可能再出现某个主播独立成立一个平台。”俞敏洪表示，未来东方甄选主播的发展方向是“共同发展”，即有福共享、有难共当、共同发展、共同富裕。

平台淡化头部主播已成趋势

平台淡化头部主播已成为一种趋势，李佳琦、罗永浩等超级主播都在刻意降低自己在直播间的存在感。

8月2日，李佳琦出现在芒果超媒（300413.SZ）旗下综艺《披荆斩棘4》中，跨界表演唱跳。在过去两个月的时间里，李佳琦出现在直播间的次数屈指可数，取而代之的是助播团轮流进行直播带货。

作为头部主播的李佳琦，曾创下一年直播高达389场次的纪录，一度不敢休息一天。但近年来，他开始减少自己坐镇直播间的次数。与此同时，李佳琦背后的MCN机构美腕组建起了一支以助播旺旺为代表的助播团，助播团不仅在日常直播场次上阵，还会在周五晚上8点的黄金直播场次中频繁亮相。

2022年“双11”，李佳琦在直播中宣布开设一个全新的直播间——“所有女生”，由李佳琦直播间的助播旺旺和庆子担任主播。首日开播半小时，“所有女生”直播间累计场观突破400万，直播间陆续上架了美妆、食品、母婴、生活等常见品类的产品，多个商品在上架后迅速售罄。11月21日，李佳琦宣布开设第二个新直播间——“所有女生的衣橱”，以时尚品类为主。

时间来到2024年，“所有女生”直播间已经成为美腕旗下的明星直播间。今年初，李佳琦的助播团进行了一场述职报告。在旺旺述职完毕后，美腕创始人、CEO郑明说：“复制旺旺的成功，是一项至关重要的工作。”李佳琦也表态，2024年会给助播们再多留一点时间，多给一些机会。

除了超级主播这样的大IP，美腕还引入了数字人主播。这位名叫“一一”的数字人主播已完成了多场直播，主要集中在早上九点半和中午十一点这两个时段。

美腕合伙人蔚英辉在接受媒体采访时曾表示：“未来美腕的直播间会呈矩阵式形态持续展，我们会从商业效益的角度，去研判新直播间

是否足够支撑起业务条线日常经营的指标，从满足消费者需求的角度，（去研判）是否需要新开垂直品类的直播间。”

淡化头部主播的不仅仅是美腕，交个朋友直播间也在“去罗永浩化”。

2020年4月1日，罗永浩带着“交个朋友”在抖音打响了名声。经过两年的发展，“交个朋友”在抖音已成为头部直播间。

2022年6月，罗永浩宣布正式“退网”，回归创业，其抖音账号更名为“交个朋友直播间”。后来公司在其他平台上开设的账号也沿用了这一名称，“交个朋友”开始布局多个平台，不再局限于抖音。

2022 年10月，即在“双11”周期内，“交个朋友”入驻淘宝。在2023年的“双11”期间，“交个朋友”又入驻京东。2024年4月，“交个朋友”入驻微信视频号。这一次，罗永浩没有现身，而是由他的搭档朱萧木和其他“交个朋友”旗下主播进行直播。开播1个小时，场观仅突破2万人，近6个小时直播共吸引了9.33万人，第三方平台新视数据显示，“交个朋友”视频号该场首播预估销售额为124.67万元。

2024年的“618”，罗永浩不再频繁奔波于直播间。除了5月20日现身“交个朋友”淘宝直播间、5月24日现身抖音直播间外，他上次直播带货还是4月1日。

交个朋友控股（01450.HK）副总裁崔东升今年6月在采访中透露，罗永浩在抖音和淘宝两个主账号上的排期大概是一个月两场，两个主账号在公司内部的收入占比已降至3%以下，公司收入主要由其他矩阵账号贡献。

早在2021年，罗永浩就在抖音直播时宣传了“交个朋友”旗下新增的垂类账号——“交个朋友之酒水食品”，这是“交个朋友”的第一个矩阵直播间，主理人朱萧木不仅是罗永浩直播首秀的助播之一，也是前锤子科技产品副总裁。崔东升在采访中也表示，“交个朋友”的矩阵号发展速度非常快，“上个月开经营会的时候，我们的矩阵号大概是30到40个，结果到上周开会，这个数据已经变成了快60了……甚至可能每天都有一些新的直播间出现”。

另一种淡化头部主播的模式是带徒弟，譬如辛巴。

一直喊着要淡出直播间的辛巴，其实在布局支持一众徒弟们接棒。在辛巴的带动下，蛋蛋的快手粉丝数在一亿左右，已经快要追赶上辛巴，其带货实力也得到了认可。2024年“618”期间，蛋蛋直接代替师父“出战”，开启辛选平台“618”首播。