海外有宝，捡漏有方

中华古玩网创始人郑俊通过网络淘到一批来自海外的古董茶具，而且通过网上淘宝，他还淘到了一条艺术品网拍的宝贵经验。

中华古玩网总经理郑俊收藏的明清茶具，90%来自海外。

　　中华古玩网创始人郑俊原本跟古玩毫无联系，美术专业出身的他，因为2004年给上海热线推广网络游戏的缘故，开始接触互联网。2006年郑俊涉足古玩，初出茅庐的他一开始雄心勃勃，只身勇闯虎穴，结果“买到一堆假东西”。重挫之下，郑俊意识到学习的重要性，于是报了上海南星职业技术学校艺术品鉴定培训班的名。“很幸运，我遇到了一批上海古玩圈的老法师如蔡国声、高阿申。”

尽管有了老师，但是郑俊仍然百折不回，热衷于自己淘宝。“结果高阿申老师每次看到我买的东西就说今天我们上课又有标本了，我就知道我又买了新东西。”后来受朋友启发，迷上了古玩的郑俊一发不可收拾，投资30万元创办了中华古玩网，目标是做中国古玩的门户网站。发展到今天，中华古玩网已经有6000家网上店铺，30万网络用户，去年获得包括联众创始人鲍岳桥在内的几家投资方1600万元的融资。

郑俊喜欢茶文化，搜集了几百件明清瓷茶具，而这些藏品中的90%都是他去海外或者通过网络向海外卖家买回来的。谈到购买艺术品的心得，他感叹这些都是靠钱堆积起来的经验，甚至吐出“不受骗上当就买不到真货”的惊人之语。

明崇祯飞黄腾达茶碗

　　捡小拍和卖家短板的漏

郑俊的茶具基本都是从日本、香港等地购置而来，其中通过网络方式竞买是主要方式。谈到日本的茶文化和古玩交易，郑俊不无敬佩之意。他说，从唐代开始日本就通过遣唐使与中国往来，明朝嘉靖年间更是大批量进口中国瓷器。中国历朝历代战乱比较多，瓷器多破损，因此完整器较少。中国的完全器不是保存在故宫就是台北，除非是刚出土的。

而国外情况就不同，他们对古董艺术品的保护经常经历几代人的时间，因此完整器多数都是从国外回流回来。加上日本对中国茶文化非常重视，所以好的茶具日本数量远远多于国内。郑俊说：“我觉得我们在能力许可的前提下，应该尽量把中国老祖宗的东西拿回来。”

郑俊的藏品有小部分是他去日本买来的，但是数量不多。据他介绍，日本每年6月和12月是古董季，相当于古玩圈的集会，但不对本地古玩界之外的人开放。像他这样的外国人要借日本同行的证件才能进去，看中东西还得找日本友人付款，否则还带不走。“日本人保护国内文物流失的意识很强烈，这点是值得中国人学习的。”

说到香港，郑俊说香港是免税的天堂，因此是全球最好的艺术品交易市场。通常来说，艺术品从海外或者香港带回国内都要缴一笔为数不菲的关税，因此很多在在海外或者香港拍出天价的艺术品，买主都选择将其存放在境外。对此，郑俊很希望国内对海外回流艺术品能够采取比较低的关税政策，以鼓励海外艺术品的回流。

郑俊更多茶具来自于网络，郑俊介绍说海外古玩类网站很少，他买卖古玩主要集中在ebay和雅虎这些电子商务平台。网上买不能到现场把玩实物，但郑俊不觉得遗憾，“现在照相技术很发达，网上商品有各个方向的照片展示，非常清晰。相反到现场买，容易受到各种因素的干扰而分散注意力，网上买就可以静下心来慢慢琢磨，这是其优点。”

对于捡漏这个话题，郑俊有自己的见解。他总结了三点，就是小拍捡漏、网上交易捡漏和卖家短板捡漏。小拍捡漏，是说大拍精品多，关注程度高，所以捡漏的概率相对比较小，而那些平时季节里举行的小拍，由于总体档次不高，关注的人相对也少，所以存在捡漏的可能性也就比较大。

网上交易相对实体店来说偶然性和价格空间都比较大，郑俊解释说：“一般人有点东西，很少往古玩店送，而是选择网上交易或者送去拍卖行，因为那样价格的想象空间比较大。古玩店老板一般比较懂行，议价的空间也就比较小，而且通过网络也比较容易关注到那些小拍。”郑俊自己和他的朋友都有在ebay上用低价买到官窑的经历，如300元买到价值五六十万元的明代官窑，也有用600元买到乾隆官窑的碗，最后6万元拍出去。在国外网上买东西，有可能只花国内市场价1/3的价格就能买到好东西，这也是郑俊对于古玩网购乐此不疲的原因。

所谓捡卖家短板的漏，是指不要买店家主力经营的东西。郑俊举了个例子，比如国外一家卖西洋瓷器的店里出现一件中国瓷器，这件中国瓷器就值得重视，因为这可能不是店主的强项，而“卖家不懂的东西，就存在捡漏的可能性”。

康熙诗文杯

　　做中国艺术品网拍领头羊

中华古玩网成立三年多以来，经过网站审核的网上驻站店铺有6000家，自行发布交易帖子的网上地摊3万个，每月2万多笔交易，去年交易额达到8000万元。而做到这一点，不是一蹴而就的，他们设计了不少符合古玩交易特点的交易规则或者说措施。

中华古玩网是淘宝式的网上古玩交易平台，但和淘宝不同，他们聘请了100多个管理员或者说版主，对经过身份认证的店铺发布的商品进行鉴别，为买家提供质量把关，如果买家买了之后觉得有问题，可以无条件退货。如果某个卖家遭到超过三个买家的投诉，就会受到封号的处罚。

但与此同时，古玩网也在某种程度上保障卖家的利益，比如买家退货，必须付给卖家6%的手续费。郑俊解释说，网上交易对于卖家来说存在时间成本，比如放在店里卖可以更快地卖掉或者卖个更好的价钱，而且长途运输，古玩发生损坏的风险也比较大，而古玩是不可复制的。

庞大的在线交易量不是郑俊唯一追求的目标，今年4月23日中华古玩网和上拍合作在万体馆举行了一场特殊的拍卖，172件藏品，其中50件是官窑。其特殊性在于这是一场同时用中华古玩网开发的在线竞拍软件进行网拍的拍卖。

艺术品网拍并非郑俊的首创，他坦言自己借鉴了美国LiveAuctioneers.com网拍公司的模式，“通过这个网站（http://www.liveauctioneers.com）可以参与到中国以外全世界的拍卖，高峰的时候，一个晚上你可以看到30场拍卖同时举行，而未来即将举行的拍卖甚至可以高达1000场。”

网拍的好处是不用跑来跑去，可以节省大量时间和差旅成本，但国内还没有形成这个习惯。据郑俊介绍，现在国内拍卖公司有的也有在线竞拍系统，但都是各自为战，不像LiveAuctioneers.com基本上做到了“一统江湖”——通过一个窗口，可以买到全世界的东西。而且相对拍卖公司的在线竞拍，中华古玩网的优势在于有一批忠实的互联网客户，而这正是拍卖公司所欠缺的。

4月23日这场拍卖，总成交额1300多万元，其中网上竞拍成交率超过五成，成交额达到800多万。郑俊表示，中国拍卖行自己网上拍卖，竞拍率不会超过1%，这中间存在的广阔市场正是郑俊梦想去占领的。

郑俊梦想的另外一件事，是并购更多的单项古玩类BBS网站，将来只要上中华古玩网，就可以登录各个最权威最专业的单项古玩平台，但这需要资金。对于做网络出身的郑俊来说，并购这些网站，看中的是他们的用户，而非系统。目前聘请100多个网上管理员开销也比较大，占到总支出的20%以上。不过，由于他们对于卖家收取的手续费比较低，而未来郑俊的目标是一年做到8个亿的交易额，所以对于中华古玩网的盈利前景郑俊显得很有信心。

目前中华古玩网也在和工商银行磋谈古玩艺术品理财项目，借鉴国内艺术基金的模式，利用专家资源，去海外淘宝，然后运回国内卖给识货的买家获得利润，这可以说是国内机构参与海外艺术品回流的又一个值得期待的案例。