电商“四小龙”成功出海

国内电商行业历经数十年的发展，已经取得了一定的成绩。据国际知名调研公司尼尔森发布的《2023年中国跨境电商平台出海白皮书》，中国电商越来越具备参与全球竞争的能力。

目前，国内已经涌现出阿里（速卖通）、拼多多（Temu）、字节跳动（TiktokShop国际版）、SHEIN等4个全球排名靠前的跨境电商品牌，被誉为中国电商出海“四小龙”，成功实现出海，因此国内对这四家品牌进行了诸多的分析和报道。

在尼尔森的报告里，当前速卖通、SHEIN、TiktokShop国际版与Temu的月均访问量分别为5.3亿次、1.9亿次、0.7亿次和1亿次。

根据公开数据，2023年4月iOS全球购物类App月活用户排行中，Temu和SHEIN稳居前二。2023年1月，SHEIN排名第2位，Temu则排名第17位。

速卖通：在多个国家崭露头角

最早入局跨境电商的是阿里速卖通。阿里巴巴国际站成立于1999年，是阿里巴巴集团的第一个业务板块，现已成为全球知名B2B跨境电商平台。阿里巴巴国际站物流已覆盖全球200多个国家地区，提供货物从工厂拉到境内港口、报关，通过海陆空进入境外港口，清关、完税，最后完成末端配送的“门到门”服务。

速卖通则是阿里巴巴旗下面向国际市场打造的跨境电商平台，成立于2010年，被广大卖家称为“国际版淘宝”，是中国较大的跨境出口B2C平台。速卖通延续的是多年传统，包罗万象广撒网，线上低价小商品市场。

速卖通覆盖全球220个国家和地区，主要交易市场为俄、美、西、巴、法等国，22个行业囊括日常消费类目。

根据阿里财报，2022年国际商业营收194.65亿元，同比增长18％。

在智利、西班牙等多个市场，全球速卖通的表现抢眼。

在智利，速卖通占据了当地跨境电商平台交易42%的份额，一个海外应用占据了本地海淘市场的半壁江山。

在西班牙，速卖通也悄然升至购物App下载量排行榜第三。

2023年，速卖通又在韩国爆发。

据Marketer的数据，韩国电商市场规模在2022年已达1429.2亿美元，是全球第五大电商市场，与整个东南亚相当。从2022年“双11”开始，速卖通就已经崭露头角。先是拿下购物类App下载榜“榜一大哥”，打破了韩国本土App“胡萝卜社区”长达三年的榜首纪录，2023年又在用户时长上超本地巨头Coupang。

在韩国，速卖通的用户时长超过韩国本地巨头Coupang。在与韩国电商巨头Coupang的250万交叉用户中，速卖通人均使用时间达2.69小时，而Coupang为2.3小时。

由于激增的订单，速卖通直接让韩国海关爆仓瘫痪一个月——这也是近年来当地最长的一次爆仓。

SHEIN：小单快反

SHEIN是一家专注于快时尚的跨境B2C互联网企业，品牌创建于2014年，主要面向欧美、中东等消费市场，以快时尚女装为业务主体，主要产品包括女装、服饰配件、家居饰品、男装、童装等产品。公司集商品设计、仓储供应链、互联网研发及线上运营为一体，业务遍布全球两百多个国家和地区。

SHEIN最初主打便宜的女装，逐渐扩展至多个品类。目前在SHEIN美国站的首页上，可以看到除了服饰以外，还展示了家居、美妆、小家电、电子产品、鞋包及珠宝首饰等类目。SHEIN学习ZARA的“小单快反”，“小单”就是先小规模上线一批新货，然后再根据销售速度和数量，最快程度追加订货。在国内产业链的加持下，SHEIN成功做到了：上新更快，选择更多，还更便宜。

2021年SHEIN就超越亚马逊成为北美地区下载量第一的电商App，目前是全球第五大独角兽企业。

Temu：延续拼多多模式

Temu是拼多多推出的跨境电商平台，于2022年9月上线，主要面向海外市场，采取“买的人越多，价格越低”的购物模式，主要提供家居园艺、宠物用品、女士服装、童装、男士服装、鞋包、内衣、电子产品、美妆、运动等品类产品。

Temu身上带着明显的拼多多烙印：拉几人、砍一刀，拼得多、减得多。邀请25个新人注册就能拿到100美元，一件卫衣2.5美元，一件连衣裙6美元。凭借社交裂变和低价策略，Temu上线以来已经连续多月登上AppStore和GooglePlay当月下载量的榜首。

上线一个多月后，Temu的日均GMV（网站的成交金额）突破了150万美元，入驻商家数量近3万个。

不到一年的时间里，Temu已经先后在北美、南美、澳洲、欧洲的六国上线，开通了12个站点。

拼多多宣称，他们要“从产品结构、设计研发、生产制造、品牌打造等方面，助力中国制造企业在出海的过程中实现转型升级”。为此拼多多将投入百亿资源，首期打造100个出海品牌，扶持10000家制造企业直连海外市场，助力中国制造业升级出海。

TikTokShop国际版：用户黏性带货

TikTokShop国际版是抖音旗下的跨境电商运营平台，商家可以依托抖音庞大的用户基数获得较低的流量成本和较高的转化率，其中涉及到服饰、鞋包、家居、美妆等领域，用户也可以在TikTokShop上体验到一站式消费服务，目前已在印尼、英国、泰国、越南、马来西亚、菲律宾等国家和地区开设站点。

2022年，据移动营销公司Apptopia公布的数据，TikTok以6.27亿的下载量再次夺下全球应用程序下载冠军宝座，且总下载量已达到30亿次。靠短视频积累的巨大流量，TikTok电商在东南亚取得一些成绩，备受关注。

根据官方数据，在2023年初的春夏换新大促活动里，TikTokShop英国市场总GMV增长120％，东南亚市场总GMV增长超130％。

TikTok电商的最大依仗则源于TikTok这个流量“金矿”。不过相比于国内抖音电商的迅猛，其实TikTok的电商业务还在起步阶段。有一个难题是，海外用户喜欢刷短视频平台，但对于直播电商却各有不同反应。2021年，TikTok在东南亚印尼和欧洲英国同时推出小店，效果却两极分化，数据显示，TikTokShop在印尼月平均GMV为2亿美元，在英国却只有2400万美元。