令投资人退避三舍的“BOSS”众生相

“成功的企业家是相似的，不成功的却各有各的原因。”本文与读者分享一些创业boss的素描，借此告诉大家如何获得投资人的亲睐，及怎样获得资本市场的认可。

“投资就是投人，投资的秘诀有三，一是投人，二是投人，三还是投人。”这是投资圈的一句名言，也是从境外金融巨头到境内资本大鳄放之四海而皆准的投资法则之一。

在我们投资服务的很多成功企业中，的确都有一群智慧、勤奋、大气、充满胆略的企业家。但是套用另外一句名言“成功的企业家是相似的，不成功的却各有各的原因”，很多资本道路坎坷的企业家由于不同的原因与投资人失之交臂。这里分享一些创业boss的素描，借此告诉大家如何获得投资人的亲睐，及怎样获得资本市场的认可。

多元化 boss

标签：对商业机会敏感，行动能力强，但是典型的机会主义者，缺乏专注力。

参加大小项目会议的时候经常能收到这样一种名片：名片可以翻几折，拉开来一面密密麻麻写满了各种社会头衔和荣誉，另一面是旗下众多公司。

某次项目会上结识的李姓boss就是这样一位实业集团董事长。李总为人豪爽自信，谈起集团下五大主业、十余家公司滔滔不绝。集团主业涉及环保、冶金、地产、商贸以及汽车制造，其产业地图覆盖之广令人钦佩。

当我问及集团销售规模的时候，李总坦言，目前几大板块虽然都有涉及，但是大部分企业都是跟风之作，总体量也就几百万--对于这个横跨几大行业的集团来说，这样的规模让投资人哑然。

名片“打折”的这个特征好像出现在了很多同行的禁忌事项里。很简单，一万艘舢板绑在一起也不会是航母。名下企业太多、社会职务太多，自然不够聚焦，难成大事。另一个潜在的风险是：老板业务庞杂，资金的投向也多了。投资人投了你这个产业，那么其他产业出了问题，难保不发生拆东墙补西墙的情况。

建议：企业还不足够大的时候，不要盲目搞多元化，名片后面长串的企业名不会加分，接触投资人之前请众boss们先给业务减负。

年中无休型boss

标签：极其努力，事必躬亲，会埋头做事却很少抬头看路。

勤劳勇敢是中国人的传统美德，这两种优良品质特别能集中体现在一些民营企业家的身上。其中勇闯商海的魄力和胆量暂且不表，单说这个勤劳，就被一些老板发挥到极致。他们通常朝五晚九，第一个到公司开门，晚上八九点还在觥筹交错间应酬。不分昼夜，更没有节假日，可谓年终无休。

然而，这种劳模型的企业家也是很多投资人避之不及的。首先，老板过于辛劳往往是由权力过于集中造成的，一支笔一张嘴，公司的大小事务都由一人判断。这让公司的管理体系很脆弱，培养不出真正健全优秀的经理人团队，经营风险可想而知。

其次，一个疲于应付各项事务的老板，如何慢下脚步思考和学习，不会思考和学习就无法正确把握战略与方向。企业的领航者都迷失了，企业的前途自然堪忧。

建议：众boss们，当在投资人面前表示自己如何勤勉尽责的时候，他们投向你的眼光并不一定是赞许，而可能更多的是对公司发展能力的担忧。试想公司还未融资前，老板就已经年中无休了，拿到投资甚至上市之后企业面对更高目标时，一天30个小时恐怕也不够透支了。

职业创业型boss

标签：天赋异禀，思路开阔，有专业的融资技巧，在规划上很容易向资方妥协。

笔者的一位挚友正是这类boss的典型代表。友人名校毕业，有着令人艳羡的教育背景，创业生涯从其在学校期间就已经开始了。

信息技术、新媒体、互联网社交、电商，虽然企业的类型各不相同，但是其发展轨迹几乎惊人的一致：往往是最热的题材，最好的团队，又在其最顶峰的时候引入了投资人，投资人介入后企业却不约而同地走入困境。前后七家企业基本如此，我常常笑称其为“职业创业者”，也是“投资人的终结者”。

职业创业型的企业家往往在创业之初就已经做好了融资计划，明白企业发展离不开资本规划，但是对资本的迷信又使得他们过于迎合投资人的喜好：按照资本市场喜闻乐见的方式来编写自己的商业故事，并投入大量的精力准备投融资的事项。

这样的企业往往出现华而不实、基础不稳的症状，在服下风险投资这例猛药后，也很容易为了满足投资人的条件，急功近利，偏离正确的发展道路。

建议：不要为融资而融资，卖好企业不是盈利模式，卖好产品才是根本。如果投资人面前表现得深谙投融资之道，不会让人觉得你博闻强识，反而有不务正业之?，甚至有圈钱之嫌。

前文所述的几类boss非常典型，笔者希望通过这种分享，让更多的企业家了解投资人的价值观在哪里。当然创业boss众生相不是简单几笔就能完全描绘的，通过企业家来判断企业的价值是每个投资人终身修炼的武功，需要不断总结，才能不断提升。

　　赵甜

现任优势资本（私募投资）有限公司、财富中国金融服务有限公司执行合伙人。先后在律师事务所、投资机构从事法律以及投资投行工作，拥有逾十年的专业投资、投资银行和咨询服务经验。