云计算大机会的到来，华为如何面对？

2010年9月，华为总裁任正非在华为云战略与解决方案发布会上批评的一句话——“在云计算领域你只要不想称霸，你的道路就是灭亡”，让华为内部的云计算团队“捉急”了好几年。

9月5日，2017华为全联接大会在上海召开，华为轮值CEO郭平在发表主题演讲《云领未来，使能智能社会》时表示：“华为承诺长期提供公有云服务；致力打造全球5朵云之一。”

语气中充满自信和豪迈！华为的云计算尽管总体让人感觉发力晚了那么三四年，但用华为常务董事、战略Marketing总裁徐文伟的话说：“我们的决策比较慢，但决策做出来以后，会坚定不移地走下去。”

华为云计算的竞争机会在哪里？

郭平认为，华为有四大独特基因来保障云计算的成功：

第一是技术基因。华为有30年的研发积累，华为下定决心强力投资，打造云平台，不断增强大数据/AI等新能力，满足客户业务升级、创新的需求。

第二是安全基因。华为提供从芯片到业务的整体解决方案，可以更高效地解决云安全问题，能够为客户提供远高于当前独立IT系统安全水平的保障。

第三是服务基因。跟“生于云”的企业不一样，华为是“长于云”企业中的典型代表，华为内部的IT架构就极其复杂，因此，华为能深入理解全球化大企业的需求和挑战，能协助政府和大企业实现数字化。

第四是分享基因。去年在全联接大会上华为就提出要打造哥斯达黎加式的生态，在生态圈中，华为只取1%。合作伙伴的产品可以与华为一起走向全球172个国家的市场，一起实现商业成功。

华为云采用什么样的商业模式？

郭平说，华为致力打造的是特别适合政府、企业的混合云。在技术架构方面，华为云充分利用公司在终端、网络、云等多个领域的长期积累，可以更好地实现“云端协同”。

徐文伟在接受蓝血研究采访时对此作了进一步的解释，华为主要采用两种模式：在欧洲，华为与运营商共同打造云平台，设备采用租赁或收入分成方式，目前已与德电、Telefónica、Orange、法电等展开合作；在国内，华为自建公有云，如视频云、平安云、终端云等，主要为行业用户提供云服务，比如金融（安全性要求极高）、交通（深圳交管已全面合作）、公共事业、电信、能源、制造等，在这次会上都分别会发布一些重量级的解决方案。

为什么是五朵云有其一？

徐文伟说：目前相对比较大的另外四家有亚马逊、微软、Google、阿里。华为虽然在互联网性方面比这些企业会差一点，但华为有明显的其他优势，如：现成的直销/代理模式可用；Local性很强；非常强的地面服务部队。

在这次大会，郭平还特别做出承诺：秉承“上不碰用户，下不碰数据”的原则，华为坚决不用客户数据变现。为了消除合作伙伴的顾虑，华为采用统一架构，平滑演进、一致体验的设计模式，数据可以快速迁移。

“华为不是打造一个技术平台，把合作伙伴变成华为的家臣。而是提供一个技术平台，打造一个开放合作的生态环境。”郭平表示，脚踏实地，厚积薄发是华为云服务的价值观，也是华为对合作伙伴的承诺。

如何迎接大机会的到来？

任正非说：大机会时代，拒绝机会主义。

在技术发展方面，华为将持续产品和解决方案创新，加速数字化、智能化进程。

在生态建设方面，华为打造全球平台、共赢生态，一是建设全球20个OpenLab；二是与合作伙伴共同孵化200+行业解决方案；三是开发者沃土计划；四是做开源社区及产业联盟的贡献者。

在投资方面，华为暂不考虑利润回报，但内部给出了明确、可观的投资规模。

在收入预期方面，郭平说了一个概念“只取1%”。1%究竟有多少？徐文伟解释说：未来全球整个云生态的规模至少在2万亿美元以上。

任正非针对云计算曾提醒内部：“当年定的鲜花必须插在牛粪上，是我们自己曾经有教训，我们指望从天上掉个林妹妹，下不来，连不上，不知道怎么用，一直到林妹妹变成老太太了，全做好了，可以接进来了，才开始用，那林妹妹没价值了，老了。”

从里面打破是生命，从外部打破是煎蛋。用徐文伟的话说：不争论，努力干。