偶像养成模式下的新粉丝经济

传统偶像产业中，由传媒公司挖掘素人经过培训后推出市场，在接受市场检验环节时有很高的淘汰率。而成功成为明星的偶像本身成为了一个IP，影视音乐产生的IP价值很大一部分沉淀于明星本人身上。随着明星号召力的提升，经纪公司在与艺人的合作协议中的话语权会越来越小。

近年来，一种源自于日本秋叶原的新粉丝经纪模式出现，被称为“偶像养成”，由日本资深制作人秋元康一手策划设计。日本女子偶像团体AKB48成立于2005年，总数已经超过450人，年龄跨度从12岁至30岁。通过剧场表演、握手会、综艺真人秀、总选举等多种运营方式，在2009-2010年走红，从定位于“宅男”的秋叶原偶像，转身成为日本国民级偶像。在唱片业没落的今天，每年可以达到500万张以上的唱片销量。

48团体所有权属于AKS公司（秋元康是股东）。AKS给团员的工资非常低，一般而言，一个人气一般的成员可以拿月薪约为10万日币（折合人民币5300元）。一旦48成员在团队活动中表现优秀，AKS就会和日本各大演艺经纪公司协商，将团员分别签给他们。由经纪公司另外为团员规划个人唱片、剧作、广告等工作，经纪公司和团员的收入分成协商制定。

因此，AKB48的运营方式十分类似竞技体育。以世界杯对标，签约了AKB48单个成员的经纪公司相当于各个球队，而团体运营方AKS类似于世足联，不同的是世界杯每四年一次比赛，而48团体的总选举每年一次，并且一年内会持续以团体形式活动。AKS通过6、7年的摸索，已经将48团体运营成为一个大IP，自己是IP运营方（世足联），且付出的工资费用极低，人力成本交给了经纪公司（球队）。

把48团体推到国民级偶像的更主要原因是运营方牢牢把握住了“投射”心理。AKB48在选拔团员时，除了要求年龄较小之外更重要的是“平凡”和“努力”，在AKB48这个真人秀上演绎丑小鸭变成天鹅的故事。在日本经济大萧条和人口老龄化的大背景下，年轻人在社会立足的难度大大增加，在AKB这场真人秀中有上百个不同情节但本质都是“下克上”的小故事供目标受众选择，总能找到自己的影子。

此类模式将“培训后推出市场”的商业模式改变为“培训期就推出市场”，由市场选择，大大降低了由于培训不成功而投入的沉默成本。同时，由于和粉丝的情感互动更强，把本来12-18岁的偶像消费人群衍生扩充到12-35岁，拉长生命周期，提高了目标客户的平均支付能力。

近年来，随着90后逐渐成为消费主流人群，国内也有多个女团出现，做的较成功的是AKB48上海姐妹团体SNH48，其他还有LUNAR、1931等等。但是正因为此类女团运营成本较低，很多公司都有能力参与。并且，这种模式注重互动、注重线下体验，中国地广，同一个团体在异地扩张要重新招人、重新吸粉，会有管理半径的问题，未来极有可能形成的是多个女团分占不同细分市场的小而美格局。

虽然此类投资机会目前尚未有成熟的上市公司，但作为一种产业发展趋势，值得关注。

文 /交银行业、交银阿尔法基金经理 何帅