财通基金王家俊：混业风暴中打造诺亚方舟

大资管时代，混业经营如同风暴席卷而来。

在中国公募基金行业，财通基金算得上是一个“现象级”的公司。刚刚过去的2014年，更是财通基金收获的一年：仅仅一年时间，财通基金的资产管理规模就从2013年底的170多亿，迅猛增长到2014年底的500亿，产品数量更是突破550只，平均不到1天就成立1只成立。在这场混业经营的风暴中，财通基金逆流而上，集众人之力成功打造“诺亚方舟”，在特色领域强势突围。正如财通基金副总经理王家俊所说：“基金公司必须符合市场需求，特色经营巩固局部垄断优势，充分整合内外资源高效协作，发挥各自优势合作共赢，才能在这个群雄逐鹿的时代立于不败之地。”

混业时代下的“减法策略”

面临来自混业经营的挑战，无论是公募基金、私募基金、券商机构，创新与转型都迫在眉睫。基金行业逐步萌发出以特色为竞争力的差异化发展态势，不同规模、不同资源禀赋的基金公司也已呈现出了不同的业务重心。王家俊坚持结合自身优势，专注于特色细分领域，坚持“有所为有所不为”的“减法策略”。

“公司的发展与战略定位是密不可分的，财通基金无论是公募业务还是非公募业务，都坚持践行特色发展，集全公司之力专注于细分业务领域，从而形成自己的绝对优势，短时间内资管规模达到了质的飞跃。”王家俊如是说。

事实上，秉承“特色发展”的战略，财通基金在定增及期货业务领域占得先机，领跑行业。截至今年2月10日，累计参与的定增项目已达162个，累计参与金额388亿元，加权平均浮动收益率超50%，成功中标的定增项目数量、规模、盈利水平位列全行业第1位，蝉联行业“定增王”。更值得注意的是，作为业内首批发行商品期货专户的基金公司，财通基金已成功发行190多单针对期货的创新专户产品，管理的期货类资产规模超90亿元，数量和规模位列同业第1。

三年完成“0-500”的华丽蜕变

依托于特色发展的战略地位，财通基金自2011年成立以来，短短三年半时间，已然从行业新兵蜕变为行业新锐。截至去年底，财通基金已成功发行550余只产品，管理的资产规模超500亿元，实现了“0-500”的华丽蜕变，刷新了基金业史上产品发行速度之最，惊人的成长速度被同业称为“财通现象”。

谈及“财通现象”是否会被同业复制，王家俊在受访时说：“每种新业务都‘看上去很美’，但平台打造、风险控制、人才储备、系统配置都意味着更高的投入和付出。我们并非单纯提供给合作伙伴一个产品、一个工具，而是对他们的业务有前瞻性的引导，服务的响应速度很快、系统的支持很有效、信息资源的整合很充分，选择我们有很高的附加值。我们公司的所有销售都不会像客户简单说NO，而是想方设法怎么把No变成Yes，要变不可能为可能。基金业不再是以往简单的卖产品，专户业务本来就是最灵活的，尽量满足不同风险收益偏好、不同要求的投资者需求，所以我们几乎每一个产品都很个性化，可谓是做到了真正的私人定制。”

打造诺亚方舟的“基”情团队

盘点2014年，财通基金业绩蜚然，全年发行了370只产品，成为2014年度公募基金行业的最大“黑马”之一。银河证券数据统计，财通基金2014年度股票投资能力跻身全国三甲。其中，财通可持续混合基金更以60.89%的年度回报率位列同类基金第二位。除了在公募基金投资领域大放异彩，公司旗下所有主动管理型专户产品业绩同样亮眼。与此同时，财通基金受到了专业财经媒体的高度肯定和赞赏，接连斩获了最具创新力基金公司、最具发展潜力基金公司等15个业内权威大奖。

在王家俊看来，财通基金之所以能在短短三年内取得不错的业绩，最幸运的是组建起了一支非常好的团队，他们之间相互信任、相互学习，一起奋斗，用100个人的力量打造了一艘“诺亚方舟”。关于自己在团队中扮演的角色，王家俊向记者坦言：“我觉得自己是个幸运的人，一路上都有领导和同事不断的提点和帮助，我也特别享受工作，一直在工作中寻找快乐，但有时内心也有焦灼与痛苦：如何打开新业务的局面，如何在同业的虎视眈眈中抢得先机？公司与客户、渠道的共赢点在哪里，未来怎样做才能更靠近而不是偏离资产管理行业的本质？这些一直是我苦苦思索与追寻的问题。在团队里我不想做Boss, 而想做Leader，因为前者只会为了自己的利益驱使别人，而后者则是身先士卒，冲在最前方。”

2015年剑指“三板王”

虽然在特色细分领域已经实现了垄断性优势，但财通基金在新业务的探索上从未止步。“之前有媒体朋友或同业管我们叫‘定增王’，2015年我们希望在新三板领域上有所建树，希望可以在蝉联‘定增王’的同时再获封‘三板王’。”王家俊把新三板的投资机会比喻成有待开发的“钻石矿”，“未来随着新三板流动性、活跃性的进一步增强，将吸引更多的资金参与新三板市场，新三板有望成为2015年资本市场的大热门。”

区别于主板、创业板市场，新三板的服务对象主要是创新、创业、成长型中小微企业，特别是具有高成长性的创新科技型企业，因而有“中国版纳斯达克”之称。2015年，新三板迎来多重利好政策，券商自营资金、资管产品和公募基金产品入市、PE等机构做市等，投资者和做市队伍迎来“双扩容”。随着新三板投资价值的突显，不少基金公司已开始提前布局，其中财通基金无疑走在最前列。今年1月份，财通基金率先发行了业内首批新三板公募专户产品，该系列产品在公募基金母公司平台运作，充分捕捉新三板估值提升、交易机制完善、转板制度升级带来的巨大投资机遇。

事实上，财通基金自去年以来已组建专门的新三板投研团队，借助于现有定增业务平台优势，持续挖掘高成长、低估值、未来有转板机会的新三板股票。在未来产品运作过程中，财通基金也将充分整合现有投研资源、定增业务平台资源、券商等各类资源，不断进行专业化纵深，将尽调与投研、谈判与交易设计、投后管理与资源整合全线贯通，在控制投资风险的基础上获取新三板投资红利。

王家俊 财通基金副总经理