拥抱移动互联 基金网上直销飙升

“即使市场再好，到银行排队买基金的情形再也不会出现了！”在互联网金融浪潮下，基金公司的销售渠道正在发生结构上的变化。随着移动设备的进一步普及，基金公司开始发力移动终端，纷纷推出手机客户端，基金直销平台在技术的推动下实现快速迭代。

基金业协会公开数据显示，2013年基金公司通过基金直销渠道、银行及券商等渠道共销售基金5.18万亿元，其中，直销渠道占比为45%，比2012年的31%大幅提高，首次超过了银行渠道的42%。

业内人士透露，截至目前，除了天弘基金外，华夏、汇添富、广发、易方达等基金公司网上直销规模已突破200亿元。其中，华夏、汇添富网上直销占比甚至超过30%，易方达、广发基金直销占比接近20%。

T+0快速赎回的推出，成为基金网上直销的一个转折性标志。2012年10月，南方、汇添富和国泰等基金公司率先开通了货币基金网上直销“T+0”快速赎回业务，凡是在基金公司官网申购的货币基金，可以实现当日赎回、当日到账。随后，华夏、广发、易方达等基金公司迅速跟进。各家基金公司纷纷以货币基金为突破口，并包装成为活期通、钱袋子、e钱包等现金管理账户，为基金公司网上直销带来了巨大的增量。余额宝的诞生则开辟了基金公司和互联网平台合作的直销模式。从基金淘宝店、百度百发、苏宁零钱宝到微信理财通，各种互联网“宝宝”如雨后春笋般出现。

在基金直销中，第一阵营基金公司的自有平台增长十分可观，这主要得益于基金公司对移动平台发展的先知先觉。广发基金移动端产品经理向记者介绍，在广发基金直销平台上，货币基金每天交易给移动端带来了很多新增客户，其交易量占比已经到30%，而在去年，这个比例还不到5%。

广发基金副总经理肖雯表示，大资管时代，多类金融机构在基金销售领域抢滩混战，基金直销系统仍在不断地更新换代，特别是硬件方面，从官网到外部互联网平台再到APP平台，未来基金公司的销售将表现得越来越场景化，即针对各种各样的场景，把金融服务与应用场景结合起来。这需要基金公司在产业链上下游或者同行之间进行集成和整合，将专业的资产管理能力通过工具化的产品，为客户提供“一站式”的解决方案。

不过，目前基金网上直销的产品90%以上还集中于货币基金。但随着货币基金自身收益率的下降，所有的基金公司都要考虑货币基金下一步的发展策略。

广发基金移动端产品经理表示，目前各家基金公司的APP主要包括基金公司APP和以货币基金为基础的钱包APP，以钱袋子为例，就是把它定位成一个具有理财功能的手机钱包，目前主要是做现金管理的工具，长远目标还是期望能带动旗下所有类型基金的销售，成为一个能满足用户理财需求的手机钱包。

例如广发基金的钱袋子APP，做到了与首只互联网大数据基金——广发百发100基金的深度绑定，客户在购买百发基金的时候，实际上是先充值钱袋子，然后再通过钱袋子进行购买。