全额宝5.85亿背后的努力！

30小时5.85亿销售，这已经写入了基金互联网的商业史册。今年，互联网对整个基金乃至整个金融业界所带来的冲击波还在延续。面对冲击波，汇添富却选择了拥抱基金业互联网的新纪元。

对于汇添富而言，全额宝的30小时不仅是一笔生意，冰山一角的下面是对汇添富电商综合实力的一次整体考验。换言之营销和渠道创新只是全额宝成功的一个壳，隐藏背后的支撑是汇添富的看家本领--超强的投研能力和安全管理。

秘密武器

流量、转化率、跳失率、访问深度，这些原本出现在淘宝、天猫、京东等电商行业的词汇，越来越多出现在汇添富人的口中。

“我们用目标的销售规模按照客单价进行倒推成交客户，再根据此前精密测算的转化率来计算出完成目标规模所需要的流量。”汇添富电商相关负责人说，在确定整体流量规模之后，实施实流量倒入计划，比如借助SNS可以实现多少流量的倒入。

通常而言，基金的线下销售更像机枪扫射，互联网平台已经做到了火箭发射一般的精确制导。在对市场、客户、流量、产品进行差异化的分析之后，确定了线上销售的产品线、营销方式和营销计划，做到了一发子弹都不浪费。

如除了基金产品的通常测试方式，全额宝还采用了电商行业惯用的访问深度、跳失率等测试。普通基金业界对电商的普遍看法是一个劳动密集型产业，汇添富却做了高技术密集型产业，整合流量控制、搜索优化、数据挖掘等专业的互联网技术。

定制化服务

“个性化产品、专业化服务，柔性化的销售，这是汇添富电商转型升级的基因。”汇添富相关负责人表示，借助互联网汇添富打开了基金市场的新蓝海。

而转型升级的核心要素在于汇添富改变传统基金行业销售导向，实现了用户导向和产品导向。在传统的基金整体产业链中，基金公司研发产品，并借助渠道向客户进行销售，客户处于产业链条末端的被动状态。汇添富借助互联网实现了导向的扭转，根据客户的需求研发设计产品，并且通过客户喜欢的方式进行产品营销和销售渠道选择。

2013年12月以来，银行间市场的资金面紧张程度加剧，Wind资讯数据显示，1月期Shibor（上海银行间同业拆放利率）利率已经升至6.2%。。而由于通胀预期重启、高房价约束以及央行实现全年货币供应量目标的要求等多重因素影响，资金紧平衡格局短期内难以改变，资金偏紧的情况将持续到明年一季度。

汇添富准确判断了市场这个趋势，并根据客户的需求研发了全额宝货币基金的产品，市场对全额宝的高收益率预期直接拉动市场销售。